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產(chǎn)品戰(zhàn)略與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家
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產(chǎn)品戰(zhàn)略與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家

上海 40 ~ 50 歲
《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值變現(xiàn)》 《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)》 《定價(jià)戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施》 《大客戶開(kāi)發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)全流程》 《商務(wù)談判與客戶異議應(yīng)對(duì)策略》
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? 華東理工大學(xué)碩士研究生,復(fù)旦大學(xué)MBA
? 曾任派克漢尼汾流體傳動(dòng)有限公司(C919大飛機(jī)供應(yīng)商)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
? 曾任斯凱孚有限公司(世界第一大軸承品牌)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
? 曾任漢高有限公司(世界第一大粘合劑品牌)亞太區(qū)戰(zhàn)略定價(jià)負(fù)責(zé)人
? 曾任依圖科技有限公司(AI行業(yè)四小龍)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
? 曾任諾馬有限公司亞太區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)
? 培訓(xùn)并輔導(dǎo)過(guò)九牧廚衛(wèi)、羅萊家紡等多家外企和民企的新產(chǎn)品上市,市場(chǎng)定位與產(chǎn)品規(guī)劃方案的制定與落地實(shí)施
? 國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師證書(shū),注冊(cè)高級(jí)咨詢師證書(shū)
? 上海市科委雙創(chuàng)中心簽約創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專(zhuān)家

       王老師結(jié)合其多年在大型外企的銷(xiāo)售管理部,產(chǎn)品線規(guī)劃與定價(jià),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與工作總結(jié),將經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)4P理論與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新業(yè)態(tài),新技術(shù)相結(jié)合,從營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯出發(fā),圍繞產(chǎn)品價(jià)值的三重屬性(內(nèi)在價(jià)值,外在價(jià)值、性能價(jià)值)去設(shè)計(jì)不
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[王珂]價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)
企業(yè)如何快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)水平? 《產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略與價(jià)值變現(xiàn)》 【課程背景】 中國(guó)改革開(kāi)放四十年來(lái),科技與制造水平突飛猛進(jìn),在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時(shí),產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。特別是近十年,互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)的興起,讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨向透明化,白熱化。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,最大程度的差異化產(chǎn)品價(jià)值,讓企業(yè)在快速獲得銷(xiāo)量的同時(shí),也能獲得較高的利潤(rùn),從而投入到產(chǎn)品迭代與轉(zhuǎn)型升級(jí)中,使企業(yè)始終
2021-01-20
[王珂]制造型企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
《產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn),獲取高額利潤(rùn)》 【課程背景】 十九世紀(jì)末期,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家A.馬歇爾的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)奠定了現(xiàn)代企業(yè)價(jià)格管理理論體系的基石。后期隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷推進(jìn),博弈論和市場(chǎng)價(jià)值學(xué)說(shuō)擴(kuò)展并豐富了價(jià)格理論的應(yīng)用。中國(guó)改革開(kāi)放四十年來(lái),科技與制造水平突飛猛進(jìn),在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時(shí),產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。特別是近十年,互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)的崛起,讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨向透明化,白熱化。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
2021-01-21
[王珂]工業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值變現(xiàn)
《產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升》 【課程背景】 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要,它將企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策緊密的聯(lián)系在一起。企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃既受之于市場(chǎng)的影響,也與企業(yè)的自身能力與資源配置有關(guān)。如何通過(guò)戰(zhàn)略分析一步步發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),依據(jù)客戶的需求去挖掘產(chǎn)品的突破口,并基于價(jià)值定價(jià)的方法去量化產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的收益,最終制定出量?jī)r(jià)齊升的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。已成為每一個(gè)企業(yè)管理者所共同關(guān)
2021-01-21
[王珂]大客戶開(kāi)發(fā)與價(jià)值銷(xiāo)售全流程
金牌銷(xiāo)售不為人知的“銷(xiāo)售奧秘” 【課程背景】 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來(lái)越高,對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能也提出了更高的要求。過(guò)去那種只會(huì)簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品或服務(wù),靠喝酒拉關(guān)系做生意的“營(yíng)銷(xiāo)人員”,已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前多變而復(fù)雜的環(huán)境。同時(shí)較之普通客戶,大客戶的采購(gòu)量大、金額高,參與決策的人員眾多,決策流程周期長(zhǎng),不確定因素也多種多樣,這也對(duì)一線銷(xiāo)售的銷(xiāo)售能力提出了更大的挑戰(zhàn)。如何將傳統(tǒng)的,被動(dòng)式
2021-01-22
[王珂]商務(wù)談判與客戶異議應(yīng)對(duì)策略
如何打贏看不見(jiàn)硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)” 【課程背景】 面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,價(jià)格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購(gòu)行為較之日用消費(fèi)品,其決策與實(shí)施流程要復(fù)雜的多。往往是由組織中多個(gè)角色所共同決定的,故對(duì)銷(xiāo)售技巧的要求與挑戰(zhàn),也比日用消費(fèi)品要更高。談判技巧作為銷(xiāo)售技巧的四大培訓(xùn)之一,在銷(xiāo)售過(guò)程中扮演著重要的角色。掌握高超的談判技巧,可以在談判中獲得主動(dòng)權(quán),立于優(yōu)勢(shì)地位,
2021-01-22
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