第十一屆學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)、“行動(dòng)成功學(xué)”創(chuàng)始人李踐。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)
　　新浪財(cái)經(jīng)訊 第十一屆學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)、“行動(dòng)成功學(xué)”創(chuàng)始人李踐。


　　李踐：謝謝大家，我們尊敬的大會(huì)主席劉景斕先生，我們尊敬的各位嘉賓，女士們，先生們大家下午好。很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)參加學(xué)習(xí)型中國(guó)和大家一起分享，我的主題是“做對(duì)決策”。首先我們知道努力會(huì)成功嗎？不一定，勤奮會(huì)成功嗎？為什么努力不一定會(huì)成功，為什么勤奮我們的父母從小教育我們要勤奮，答案是不一定。為什么？因?yàn)榧词鼓闩?，勤奮了你做了錯(cuò)的決策，搭錯(cuò)樓梯，你上樓梯容易下樓梯難，付出代價(jià)會(huì)更大。


　　所以，我們今天說所有努力首先是決策，你的成功首先是你的決策。決策、努力你會(huì)成功，搭對(duì)樓梯跑對(duì)方向。所以，毛澤東說過一句話“領(lǐng)導(dǎo)人只做兩件事，第一用對(duì)人用人的問題，第二做對(duì)決策”。管理學(xué)家西蒙也說過一句話，他說管理是什么，管理就是決策，如果決策失誤所有努力都會(huì)白費(fèi)。1969年美國(guó)哥倫比亞飛機(jī)飛上太空，發(fā)現(xiàn)他們帶上圓珠筆不能寫字，美國(guó)人花了幾年時(shí)間研究圓珠筆怎么在太空可以書寫。幾年以后，這個(gè)難關(guān)攻克了，接著蘇聯(lián)航天飛機(jī)也上了太空，美國(guó)跟蘇聯(lián)專家一起交流，美國(guó)很自豪驕傲的問蘇聯(lián)你們的航天飛機(jī)圓珠筆怎么書寫。蘇聯(lián)科學(xué)家反過來(lái)問，我們從來(lái)沒有使用過圓珠筆，我們用的是鉛筆。


　　所有的決策，這就是決策問題。那么，接下來(lái)給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，美國(guó)的蘭德公司在全世界做過一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)在企業(yè)里面，有一個(gè)9090法則。其中所有破產(chǎn)的企業(yè)90%來(lái)自于他的決策失誤，第一個(gè)90，為什么？什么東西，決策失誤可能是系列決策，因?yàn)槲覀兠刻於荚谧鰶Q策。但是，什么決策是他最核心的。第二個(gè)90是什么？來(lái)自于他的投資決策。所以，我們說企業(yè)的最終，企業(yè)的失誤最大就是來(lái)自于投資決策失誤。


　　今天，我的主題不會(huì)講雞毛蒜皮的決策，我們講最重要的決策。今天我的主題是講投資決策的三大關(guān)鍵，如何做出一個(gè)正確的投資決策。李嘉誠(chéng)先生從1950年創(chuàng)業(yè)到今天60年的時(shí)間，他旗下有9家上市公司怎么做出正確的投資決策。我在和他合作6年時(shí)間，在我手上經(jīng)歷過1千萬(wàn)投資到上百億投資，但是我們?cè)趺茨軌虮ＷC我們投資做出正確的決策。所以，這就是一個(gè)核心問題。


　　接下來(lái)我們就進(jìn)入這個(gè)主題，今天我們時(shí)間是有限的，在一個(gè)小時(shí)以內(nèi)把這個(gè)問題講清楚，一個(gè)企業(yè)家在投資方面做出正確的決策。接下來(lái)，我們反過來(lái)看，根據(jù)研究調(diào)研，在投資決策失誤方面有一些重要的失誤，失誤在哪里？研究資料表明來(lái)自于三個(gè)方面，首先是看出失誤，我們首先要看到投資決策是怎么讓它失誤的。第一個(gè)失誤是英雄失誤，我們?cè)诿駹I(yíng)企業(yè)特別明顯，我們的決策是單槍匹馬，個(gè)人拍腦袋，憑主觀，憑感覺，自己下結(jié)論。所以，單槍匹馬，特別是對(duì)英雄決策意味著什么，他過去成功，他認(rèn)為未來(lái)也是成功。


　　那么，這種過去成功造成了他團(tuán)隊(duì)的盲從。但是，個(gè)人力量是有限的，比如說他信息不夠全面，他聽不進(jìn)意見，我講我自己的。1986年開始傳播跆拳道運(yùn)動(dòng)，在這個(gè)過程當(dāng)中10多年我來(lái)跆拳道培養(yǎng)38多個(gè)冠軍，跟我第一次下海打工兄弟有一半都是來(lái)自跆拳道。所以，我是他的老師，緊接著1992年創(chuàng)造廣告業(yè)，第一年做到云南第一，三年做到西部第一。怎么樣，我覺得我成功，我的決策是對(duì)的。所有人都覺得老師的決策是正確的，這我開始做出決策，1995年我收購(gòu)當(dāng)時(shí)最大的一個(gè)傳呼臺(tái)，81傳呼臺(tái)，軍隊(duì)的。那時(shí)候人們炒的最熱，就是傳呼臺(tái)通信。


　　1996年我聽說房地產(chǎn)很賺錢馬上進(jìn)入房地產(chǎn)，一家公司不夠，兩家公司，我還要進(jìn)入連鎖，包括裝修，裝飾，包括建材，你看我馬上進(jìn)行多元化投資決策。1997年請(qǐng)注意，95年進(jìn)入通信業(yè)，96年進(jìn)入房地產(chǎn)，97年進(jìn)入軟件行業(yè)，我又把我們當(dāng)?shù)刈钣兄患臆浖?，這家公司在90年代非常有知名度，他有一個(gè)軟件，把這個(gè)公司收購(gòu)合作。這個(gè)時(shí)候看看，所有的決策是基于什么，英雄，這是第一。


　　但是，作為英雄的決策最終怎么樣，他的資源呢？我們說這種投資決策他關(guān)系到什么？天時(shí)地利人和，關(guān)系到資源管理戰(zhàn)略匹配度。企業(yè)的最大決策就是投資，最大的決策，不要小看我今天給你說一個(gè)投資項(xiàng)目，可能只要100萬(wàn)不等于這個(gè)項(xiàng)目就是100萬(wàn)，也許后面這個(gè)項(xiàng)目還要增加，也許這個(gè)項(xiàng)目如果再不給錢可能他會(huì)垮，甚至?xí)?lái)更大損害，我們會(huì)長(zhǎng)期為這個(gè)項(xiàng)目像無(wú)底洞的填下去。


　　李踐老師當(dāng)時(shí)做了英雄決策，信息不全聽不見意見，我認(rèn)為我會(huì)成功。接下來(lái)第二個(gè)失誤乃至于草率沖動(dòng)，為什么？太盲目樂觀，主要來(lái)自一種盲目。講一個(gè)故事，上個(gè)星期我們盈利模式有一個(gè)企業(yè)家，我的一位學(xué)生，他是在上海，在房地產(chǎn)當(dāng)中不敢說排在前五，但是在前十強(qiáng)之內(nèi)，這家公司叫做白馬房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)。老板是做房地產(chǎn)開發(fā)，兼房地產(chǎn)的，包括銷售，他的成功是來(lái)自房地產(chǎn)，中介服務(wù)和房地產(chǎn)開發(fā)。緊接著他要求老師去看什么呢？他有一個(gè)新的項(xiàng)目，希望給我咨詢。這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)什么項(xiàng)目，是他從另外一個(gè)公司手上收購(gòu)一家，另外一家公司收購(gòu)紅十字會(huì)的廣告，在上海有1200個(gè)點(diǎn)。這個(gè)企業(yè)家如何做，而且自己為這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)花了他一年時(shí)間，他自己全身心投入這個(gè)項(xiàng)目。而且把他精兵強(qiáng)將財(cái)務(wù)總監(jiān)調(diào)過來(lái)，要把這個(gè)公司做成上市公司。而且他整個(gè)說的過程當(dāng)中滔滔不絕，盲目樂觀，當(dāng)我問他有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他說沒有，閉門造車，很多時(shí)候比較盲目，想一夜暴富，太沖動(dòng)了。


　　我再講一個(gè)我們同學(xué)，在我們那也是一個(gè)腸清茶的產(chǎn)品，也非常成功。這個(gè)企業(yè)家在這個(gè)行業(yè)，其實(shí)做了8年，他之前做了很多保健品但是都沒有腸清茶這么成功，而腸清茶讓他成功賺了巨額財(cái)富。突然有一天，給我打電話說老師我有一個(gè)新項(xiàng)目，說這個(gè)項(xiàng)目我突然想起你，你是這個(gè)行業(yè)專家。他說我認(rèn)識(shí)一個(gè)好朋友，他給我推薦在貴州做貴州省出租車車內(nèi)廣告牌，也就是出租車?yán)锩孀蔚谋澈箅娮訌V告。我說我就是這個(gè)行業(yè)專家，我說有什么事，他說我為這個(gè)項(xiàng)目投資2千萬(wàn)，現(xiàn)在3千萬(wàn)要投進(jìn)去，我說你了解這個(gè)行業(yè)嗎？你現(xiàn)在是做什么的？腸清茶啊，你現(xiàn)在問我的項(xiàng)目是什么，出租車的電視廣告，我說這兩個(gè)項(xiàng)目風(fēng)馬牛不相及，你有沒有分析這兩個(gè)項(xiàng)目資源，包括你的能力，包括你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶消費(fèi)者天時(shí)地利你明白嗎，所以我們有時(shí)候非常草率。


　　我說你為什么不做你主營(yíng)業(yè)務(wù)要去做出租車的電視廣告呢？他給我說，老師我腸清茶確實(shí)賺到錢，但是人家給我說廣告?zhèn)髅奖饶c清茶賺的更多。我說我在廣告業(yè)恰好相反，我們廣告業(yè)也有人賺錢，也有人虧錢，任何一個(gè)行業(yè)都有賺錢和虧錢，關(guān)鍵是你如何做。做到行業(yè)頂尖的前三名你一定會(huì)賺錢，如果做到行業(yè)末位一定會(huì)虧損，全世界所有在賺錢行業(yè)也有虧損的，全世界所有不好的行業(yè)也有賺大錢的，取決于核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的核心優(yōu)勢(shì)。


　　我說我在傳媒業(yè)聽到恰好相反，我們傳媒行業(yè)利潤(rùn)恰好沒有你們保健品高，保健品想做傳媒，傳媒想做保健品，都認(rèn)為你們那邊利潤(rùn)更高。所以，人們都希望急功近利想賺更多，一句話太貪婪。第三個(gè)失誤來(lái)自于缺少執(zhí)行力，不切實(shí)際。講這個(gè)故事，有一天有一個(gè)城堡，城堡里面有很多老鼠非常泛濫成災(zāi)，城堡的主人下定決心找了一只非常兇狠的貓過來(lái)，從此之后老鼠就心驚膽顫，老鼠就開始開會(huì)，最后得出結(jié)論可以在這個(gè)貓脖子上拴一只鈴鐺，貓一走我們就知道他在哪了，但是誰(shuí)去執(zhí)行。


　　在我們中國(guó)不缺乏點(diǎn)子，我參加哈佛大學(xué)的一個(gè)調(diào)研，這個(gè)調(diào)研是創(chuàng)新能力，針對(duì)白種人、黑種人、黃種人，針對(duì)不同國(guó)家，包括有新加坡、中國(guó)、日本、美國(guó)、英國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、歐洲、法國(guó)、德國(guó)等等，不同國(guó)家不同種族，而且這個(gè)調(diào)研持續(xù)10年時(shí)間。調(diào)研的結(jié)果創(chuàng)新能力最強(qiáng)的民族是哪個(gè)民族，大家知道嗎？中國(guó)排在第一位，全世界所有民族都沒有中國(guó)的創(chuàng)新能力。其中中國(guó)的創(chuàng)新能力，其中表現(xiàn)在一個(gè)最突出的地方，就是點(diǎn)子特別多。非常具有點(diǎn)子，人都有點(diǎn)子但是執(zhí)行不行。


　　所以，我們說很多事情其實(shí)有一句名言點(diǎn)子誠(chéng)可貴執(zhí)行價(jià)更高，很難執(zhí)行。有時(shí)候說點(diǎn)子容易，真正做到肯定很難。我們的失誤來(lái)自于個(gè)人拍板，來(lái)自于急功近利，我們貪婪的想一夜暴富，我們隔行如隔山，因?yàn)槲覀兿胴澫敫擅つ窟M(jìn)入另外一個(gè)領(lǐng)域。還有從來(lái)沒有考慮過，人的成功，一個(gè)企業(yè)的成功談何容易，天時(shí)地利人和，人財(cái)物資源的匹配度，特別企業(yè)不是一個(gè)人壟斷，是來(lái)自企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)自于客戶需求，競(jìng)爭(zhēng)，方方面面平衡關(guān)系等等，真正做過企業(yè)的人才知道，每天錢大把大把花出去，錢賺過來(lái)不容易。所以，我們經(jīng)?？磩e人賺錢很容易，你看別人那個(gè)行業(yè)賺我們這個(gè)行業(yè)不賺，這就是一個(gè)失誤。


　　做一個(gè)成功決策需要什么？三個(gè)問題，我今天重點(diǎn)就講這三個(gè)。第一個(gè)關(guān)鍵，戰(zhàn)略吻合。第二人在事前，誰(shuí)去做，誰(shuí)去統(tǒng)籌這件事情，領(lǐng)導(dǎo)人是誰(shuí)。第三先算后做，太盲目了，我們必須很嚴(yán)謹(jǐn)，在商言商，這就是我今天給大家重點(diǎn)分享。我自己吃過很多苦頭，在我手上有40多家企業(yè)，我是真正做到跨行業(yè)發(fā)展的，而且我做到云南省民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，省委省政府，省長(zhǎng)書記親臨我們公司無(wú)數(shù)次。在我們這個(gè)公司培養(yǎng)5位政協(xié)委員，你想5位政協(xié)委員其中4位省政協(xié)委員，2位省政協(xié)常委，原因?yàn)槭裁吹玫秸未?，因?yàn)槠髽I(yè)做的好，交稅交的高，政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視?？上攵俏覐漠?dāng)中知道這當(dāng)中的辛酸，這當(dāng)中我們這條路是怎么走過來(lái)的，哪些是投資成功的，哪些投資是失誤的。


　　同時(shí)，在和李嘉誠(chéng)先生合作的過程當(dāng)中我也看到他無(wú)數(shù)次投資，什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的。我們不能說有了這套方法就能規(guī)避失誤，其實(shí)我們永遠(yuǎn)都知道，所有投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的。你的利潤(rùn)越大風(fēng)險(xiǎn)越高，你的利潤(rùn)越誘惑風(fēng)險(xiǎn)越強(qiáng)。但是，我們很多時(shí)候我們不懂得風(fēng)險(xiǎn)，我們以為去做看見人家賺錢我們就賺錢，不一定。今天聽說參觀很賺錢，你試試看，股票很賺錢你試試看，房地產(chǎn)很賺錢你試試看，不一定。其中為什么我們不能賺錢，因?yàn)槲覀冿L(fēng)險(xiǎn)控制隨時(shí)隨地都潛伏者陷井，風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜、挑戰(zhàn)，企業(yè)談何容易。


　　接下來(lái)我們?cè)趺慈プ觯酉聛?lái)一步一步跟大家分享。一、戰(zhàn)略吻合，我們?cè)趺醋龀稣_決策，怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的決策，接下來(lái)看一個(gè)問題。什么叫戰(zhàn)略吻合？我們首先有沒有對(duì)企業(yè)遠(yuǎn)期進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)你目前的企業(yè)，不是一天的事情。如果是長(zhǎng)期的，那么長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃又在哪里，比如說一個(gè)真正成功組織他必須要有一年，2011年我們成為一個(gè)什么樣的組織，三年，2013年成為什么樣的組織，10年我們將成為一個(gè)什么樣的組織。愿景規(guī)劃，為什么這個(gè)規(guī)劃非常重要，因?yàn)樽屛覀冎婪较?，讓我們知道彼岸，讓我們知道乘車往那邊走，我們要飛多高，飛多遠(yuǎn)飛到哪里。


　　相反我們?nèi)绻麤]有遠(yuǎn)期的規(guī)劃，我們就會(huì)被短期的利益誘惑，所有今天人家說房子很賺錢，投房子，明天人家說餐廳很賺錢做餐廳，后天人家說洗腳城很賺錢去做洗腳，再過一天人家說培訓(xùn)業(yè)很發(fā)達(dá)做培訓(xùn)。再過幾年說李踐老師同樣從傳媒走向通信，從通信走向房地產(chǎn)，從房地產(chǎn)走向我們的軟件行業(yè)，為什么會(huì)失去焦點(diǎn)，為什么會(huì)失去方向，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們的出發(fā)點(diǎn)是什么？利益導(dǎo)向沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的遠(yuǎn)期規(guī)劃。


　　有一句名言說的是“隔行如隔山”，如果你不懂那就是陷阱，很多事情為什么你會(huì)失誤。有一句名言在管理上說保持專注不熟不做，看看那些最頂尖成功大師人家用畢生心血做一件事。美國(guó)鋼鐵大王，問他為什么成為當(dāng)時(shí)的一個(gè)首富，人家說你為什么成為首富，你成功的秘訣是什么，阿德路卡在他自傳里面說過，這句話超過一千次，一萬(wàn)次每次我都在思考成功秘訣是什么，最后想出一個(gè)答案，那就是我用畢生的心血只做了一件事情。


　　那么，這個(gè)畢生心血為什么只做一件事，長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)規(guī)劃。核心問題是，接下來(lái)我們的方法，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，一我們必須對(duì)現(xiàn)有的事情做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，而且事業(yè)規(guī)劃一年兩年三年四年十年二十年。我們自己必須要有愿景和發(fā)展方向，我們要成為一個(gè)什么樣的組織。第二今天的成功來(lái)自于一招先吃遍天，還有一句名言全拳頭勝過好山頭，你只有拳頭才能打山頭，不是到了好山頭可以拿到拳頭。山頭是行業(yè)，但是你沒有拳頭你打不下山頭來(lái)，這樣一招先吃遍天，意味著我們必須聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，全身心的專注和聚焦，專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)，聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，聚焦主營(yíng)產(chǎn)品。


　　今天的成功模式告訴大家，我20多年來(lái)一直在研究的頂尖的成功方法，我絕對(duì)不只是說的，我是做出來(lái)的。成功人士方法，我們不敢說絕對(duì)，是1%的產(chǎn)品，用1%的產(chǎn)品做到50%的市場(chǎng)，做深做專做精做細(xì)，1個(gè)產(chǎn)品50個(gè)市場(chǎng)。你憑什么會(huì)成功，做深向深處走，做專非常專業(yè)，別人根本無(wú)法去比，做細(xì)非常精細(xì)，每一個(gè)流程每一個(gè)服務(wù)非常的精細(xì)化，相反今天的失敗可以告訴大家，是50%的產(chǎn)品反過來(lái)你有50個(gè)產(chǎn)品。但是，你做到1%的市場(chǎng)無(wú)名小卒。你的所有產(chǎn)品都是膚淺的，你看1個(gè)市場(chǎng)50個(gè)產(chǎn)品膚淺，非常膚淺。市場(chǎng)你才做到1非常短，不精不深不細(xì)已經(jīng)可以看出來(lái)，你用我生產(chǎn)的產(chǎn)品打一個(gè)市場(chǎng)，意味著入不敷出，你活不下去的。


　　你表面光鮮但是你最終活不多久，你入不敷出，你20個(gè)投入減掉50是負(fù)30，你是活不過去的。我們看可口可樂，全球世界第一品牌，全球銷量第一的公司，全球第一品牌公司。我們看一下飲料，在整個(gè)飲料市場(chǎng)這是一個(gè)蛋糕，這個(gè)蛋糕飲料可口可樂銷量第一，消費(fèi)者也可能是第一，消費(fèi)者人數(shù)也是第一。他產(chǎn)值也是在飲料當(dāng)中世界第一，但是看他市場(chǎng)占有率，在整個(gè)市場(chǎng)表面其中50%和他沒有關(guān)系，對(duì)他來(lái)說這是什么？自來(lái)水，在這個(gè)市場(chǎng)上成千上萬(wàn)的產(chǎn)品對(duì)你可口可樂來(lái)說根本沒有，在整個(gè)市場(chǎng)占有平面上來(lái)看，首先有50%的市場(chǎng)和你沒有關(guān)系，自來(lái)水，開水，桶裝水。


　　接近著在飲料左邊有很多市場(chǎng)細(xì)分區(qū)隔，所以今天為什么說區(qū)隔、細(xì)分、精準(zhǔn)，在這塊是不是可口可樂也不是，這里是什么？茶，和可樂沒有關(guān)系。這塊是什么，礦泉水和可樂也沒關(guān)系，這塊是什么，咖啡和可樂也沒有關(guān)系。這一大塊是什么果汁飲料和可樂也沒關(guān)系，再往下數(shù)是什么，是奶制品和你可樂也沒關(guān)系，你可樂在哪里？在整個(gè)蛋糕的表面上，在這個(gè)蛋糕上你只有占1%的資格，連1%可能也占不到。在這個(gè)蛋糕飲料上，可樂在哪里，可在這個(gè)方框，這個(gè)方框是碳酸飲料，碳酸飲料和你可樂也不是全部有關(guān)系。其中，加氣的蘇打水，七喜，橙汁你可口可樂也是在這個(gè)框里面再細(xì)分，細(xì)分，細(xì)分到千分之一。


　　所以，在飲料市場(chǎng)上可口可樂只是千分之一，但是它為什么能夠做到全球第一，因?yàn)?%的市場(chǎng)，1%的產(chǎn)品，千分之一的產(chǎn)品做到市場(chǎng)50%，做專做精做細(xì)。意味著什么？做到極致，不是在于多，而是在于專精深。不是我們聽說這個(gè)東西


　　總結(jié)歸納一下，我們說為什么，第一個(gè)戰(zhàn)略吻合嗎？好拳頭我們要專注，不是在投入多少錢能賺錢，你能夠做到深做細(xì)嗎？你能夠做到極致嗎，你能夠把1%的產(chǎn)品做到50%的市場(chǎng)嗎。核心的問題，所以當(dāng)我在投資的時(shí)候就問你自己一句話，這個(gè)投資和你的戰(zhàn)略吻合嗎。你今天連這個(gè)事都沒有做好，為什么要做另外一個(gè)事，第二件事沒有做好為什么做第三件事，第四件事沒做好為什么做第五件，第六件，第七件，第八件事。所以，今天在我們中國(guó)企業(yè)家眼光是什么，你問他一個(gè)石頭能打下一只鳥來(lái)嗎，打不下來(lái)，我想一石三鳥。這不是神經(jīng)病嗎？所以，今天到晚我們好大喜功，急于求成，見利就要，其實(shí)最大的障礙是來(lái)自于我們的心靈貪，太貪了。


　　所以，你要付出代價(jià)的。今天的成功不是在于你去多投資就能成功，今天成功是來(lái)自于你如何做出價(jià)值，如何做出核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)上利益競(jìng)爭(zhēng)不敗之地，得到客戶的價(jià)值，贏得社會(huì)的尊重。這是第一戰(zhàn)略導(dǎo)向，所以今天翻開看看，如果不是戰(zhàn)略導(dǎo)向的企業(yè)會(huì)怎么樣。很多時(shí)候我們是投機(jī)，我們太大的投機(jī)思維，但是投機(jī)你也沒有做到，真正投機(jī)你認(rèn)為怎么做的，投機(jī)是要講究退出，你不要炒股炒成房東，買房買成防凍，你被套住了，你退不出去。


　　所以，投機(jī)是退出變現(xiàn)。當(dāng)它在投的時(shí)候就想到退出，當(dāng)他在做的時(shí)候就要變現(xiàn)，投資思維跟投機(jī)思維完全不在一個(gè)平臺(tái)上，我們現(xiàn)在連這種嘗試都沒有分清楚，什么是投資，什么是投機(jī)。這是第一，第二人在事前，如果我給大家分享，在我6年和李嘉誠(chéng)先生合作的時(shí)候，有無(wú)數(shù)個(gè)項(xiàng)目給了我們，憑著他的知名度，影響力，首先董事會(huì)是怎么決策，董事會(huì)給我們是怎么安排。一見面和戰(zhàn)略不吻合的產(chǎn)品全部砍掉，一律不看，看都不用看，聽都不用聽，問都不用問，李總我有一個(gè)非常好的項(xiàng)目，有一個(gè)非常好的點(diǎn)子如何如何，是什么？你的產(chǎn)品是什么？一旦我一聽和我的戰(zhàn)略不吻合，對(duì)不起不用給我看，你不需要給我看，浪費(fèi)我的時(shí)間。當(dāng)然我不能這么說，算了你就留著找別人看吧，如果我做了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，如果拿了一個(gè)好的項(xiàng)目聽說賺錢拿來(lái)我看一下低級(jí)失誤，你腦袋有問題，你不是專業(yè)問題，說明你心里有問題，你好利，你完全是急功近利的思維模式。


　　所以，做企業(yè)不是急功近利的思維，做企業(yè)是要長(zhǎng)期可持續(xù)的，是可復(fù)制的，他不是短期行為，投資他是短期的，所以他要退出，他的思維是短期思維，投資是長(zhǎng)期思維，這是剛才我們所說的第一，首先是和戰(zhàn)略溫和不溫和不行。接著看第二人在事前，如果戰(zhàn)略吻合，還有誰(shuí)去做的問題？還記得我們上海的白馬集團(tuán)，拿到1200個(gè)箱子，這是來(lái)自紅十字會(huì)一個(gè)援助箱，這個(gè)援助箱上面有廣告，這家公司承諾把他捐助箱收入拿一部分來(lái)做公益慈善事業(yè)。所以，這個(gè)箱子就有廣告的價(jià)值。


　　接下來(lái)他看到這個(gè)資源，是不是好的資源我們現(xiàn)在不定義，但是現(xiàn)在誰(shuí)去說，假如你認(rèn)為是好資源，符合你的戰(zhàn)略誰(shuí)去做。很多人老板又去做，很好如果老板親自上陣他主營(yíng)業(yè)務(wù)怎么解決。我當(dāng)時(shí)就問他誰(shuí)去做，他說我，我說那你原來(lái)做什么，做房地產(chǎn)，做了多久，12年，做到這個(gè)行業(yè)什么程度？做到前十，一年產(chǎn)值多少億上10億，相當(dāng)不錯(cuò)。那你想過沒有，這1200個(gè)箱子能賺多少錢，他說很多有一個(gè)數(shù)字是我們推算出來(lái)，他說是我們推算出來(lái)的外行。很多老板認(rèn)為別的行業(yè)很有吸引力，所以自己?jiǎn)螛屍ヱR又要上陣了，接下來(lái)把他的主營(yíng)業(yè)務(wù)丟掉了。


　　有的老板不是我做，別人去做，別人又是誰(shuí)，接下來(lái)我們看對(duì)人的選拔問題。我們說一把手我們這么選拔，因?yàn)樽鲰?xiàng)目做投資首先要找一把手，誰(shuí)是一把手，在全世界選人標(biāo)準(zhǔn)上就是兩個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)，叫做德才兼?zhèn)?。德是什么？包括三個(gè)方面，一人品，首先這個(gè)人的人品怎么樣，正直、誠(chéng)信、責(zé)任心，反過來(lái)有沒有太自私，有沒有不正確的兇險(xiǎn)的思維模式，有的人思維模式就是很丑惡，很兇險(xiǎn)的，人品這是第一個(gè)。


　　第二價(jià)值趨同，和企業(yè)的價(jià)值趨同，這個(gè)企業(yè)強(qiáng)調(diào)什么？團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)新，品質(zhì)為王，他認(rèn)同我們企業(yè)。第三是利潤(rùn)，你愿不愿意做，想不想做，也就是我們所說的態(tài)度想不想愿不愿，這是德三個(gè)方面。才是什么，過去積累的知識(shí)，他學(xué)習(xí)過什么履歷，第二是經(jīng)驗(yàn)，有沒有管理經(jīng)驗(yàn)，成功的故事，和成功的成果我們要看他的成果，過去的成功成果。第三是方法，真正考慮一個(gè)人，如果你一旦用錯(cuò)人，一旦失誤那是終身失誤，在所有的投資失誤當(dāng)中最大的失誤又反過來(lái)說，投資失誤里面最大的失誤是用人失誤。


　　接著德才兼?zhèn)渥叱鋈?，就?huì)出現(xiàn)四個(gè)象限，上面是德，右手邊是才，有德有才埃及，我們叫做真才有人品。價(jià)值觀趨同，志同道合，事業(yè)導(dǎo)向，使命優(yōu)先，不是為利而來(lái)，如果為利而來(lái)為利而去，最后是貪得無(wú)厭。你的事業(yè)價(jià)值就沒有了，意愿，有德這些都過，另外有知識(shí)有經(jīng)驗(yàn)有方法，那是真才，那是財(cái)富。


　　第二個(gè)B象限有德無(wú)才，我們把它叫做木材，可以雕琢，可以給機(jī)會(huì)。第三個(gè)象限C無(wú)德有才你怎么用，首先請(qǐng)大家做表決用還是不用？用的同學(xué)請(qǐng)舉手？不用的同學(xué)請(qǐng)舉手？剛才我也聽到一個(gè)答案限制使用有德無(wú)才叫奸才，小人角色就是有能力有伎倆，有計(jì)策。但是，我告訴大家李踐老師曾經(jīng)用過這個(gè)方法，為了業(yè)績(jī)，為了收入，為了成長(zhǎng)，沒有德但是有才我把它放在第一線，我覺得這種人只要是業(yè)務(wù)，只要是技術(shù)沒有關(guān)系，限制它取長(zhǎng)補(bǔ)短。


　　結(jié)果呢？我告訴大家結(jié)果你會(huì)死的更慘。結(jié)果你就死在他的手上，因?yàn)檫@種奸才，我們只有一據(jù)話叫養(yǎng)虎為患，你是引狼入室，你培養(yǎng)了他，你給他平臺(tái)，你給他機(jī)會(huì)，請(qǐng)注意所有的德是什么？人品，人品就是產(chǎn)品，有些人人品太低，江山易改本性難移，人品是改變不了的。價(jià)值，最基本的價(jià)值觀，公司價(jià)值趨同，團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)，感恩，合作，客戶至上，品質(zhì)第一，所以請(qǐng)看如果當(dāng)你這些都沒有你怎么做，你有才會(huì)怎么樣，有才是投機(jī)取巧，你有才會(huì)怎么樣？你是歪門邪道，你一旦中了他我可以告訴你，這個(gè)組織就變了。所以，我們這么一個(gè)初生的企業(yè)最容易用這些歪門邪道，我們覺得沒有關(guān)系，我們?yōu)榱思庇诎l(fā)展，我們不在乎他的價(jià)值觀，你等著看最后會(huì)死在他的手上。


　　在我看來(lái)，由于今天時(shí)間關(guān)系不能展開，我在跆拳道里面培養(yǎng)了38個(gè)冠軍，我接觸各種各樣的人才，閱人無(wú)數(shù)。其中對(duì)我造成傷害，也就是我們所說的這種無(wú)德有才的人，他們給我們帶來(lái)傷害最大。最后，是無(wú)德無(wú)才的廢才，沒有德人品又不行，能力也不夠，不用解釋了，這種肯定不能用。后面這兩種C、D都不能用，人在哪里？沒有人你就不能做成事，一切事業(yè)都是來(lái)自于人，一切財(cái)富都是人創(chuàng)造出來(lái)的，人在哪里？


　　所以，再好的項(xiàng)目沒有人就沒有事。三天前我在行動(dòng)成功總經(jīng)理給我報(bào)了一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目非常賺錢，符合我們戰(zhàn)略發(fā)展方向，符合我們目前的整個(gè)定位和發(fā)展，整個(gè)前面分析的非常好，來(lái)龍去脈，環(huán)境，市場(chǎng)，對(duì)手，客戶，產(chǎn)品全部分析最好，沒問題，接下來(lái)我發(fā)言了，人在哪里？一把手在哪里？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)。難道是我們的總裁去負(fù)責(zé)嗎？難道我們?cè)獛浺獊G掉自己的元帥到第一線當(dāng)先鋒去嗎，誰(shuí)是德才兼?zhèn)涞娜?，他們說老師現(xiàn)在還沒有找出這個(gè)合適人，我說沒有找到暫時(shí)合適的人這個(gè)項(xiàng)目就放下，等找到合適的人再來(lái)做，不能因?yàn)橛泻线m的項(xiàng)目沒有合適的人就隨便拿來(lái)做，核心就是德才兼?zhèn)洹?br />

　　接下來(lái)我們從人在事前，很多時(shí)候老板應(yīng)該真正思考一下，有人嗎？而且我們說確實(shí)一個(gè)企業(yè)的成功來(lái)自于哪里，天時(shí)地利人和，來(lái)自于哪里？來(lái)自于人才物，戰(zhàn)略資源管理匹配。談何容易啊？你培養(yǎng)了多少人才，王石就說他自己1984年創(chuàng)業(yè)，最早進(jìn)軍貿(mào)易電子，90年代后期開始全方位的多元化，他多元化進(jìn)入到13個(gè)行業(yè)，廣告、飲料、零售、房地產(chǎn)，包括工業(yè)、制造、供電、加工、貿(mào)易全方位就是萬(wàn)科，但是1993年他發(fā)現(xiàn)萬(wàn)科加起來(lái)，當(dāng)時(shí)和他創(chuàng)業(yè)的聯(lián)想、華為、海爾的差距非常大，總結(jié)原因就是一個(gè)，他走了無(wú)數(shù)個(gè)多元化，最后發(fā)現(xiàn)耳多無(wú)孔，他把多元化賺的錢虧的錢加在一起相抵發(fā)現(xiàn)是虧損的，不夠?qū)Ｗ?，不夠聚焦，沒有人才，沒有資源，而且資源消耗過多，人是精疲力竭。最后，王石在1993年痛下決心開始做減法，專注于在一個(gè)行業(yè)做房地產(chǎn)，在房地產(chǎn)里面只做住宅，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >房地產(chǎn)有很多產(chǎn)品，有寫字樓，商場(chǎng)、租賃、銷售，有很多房地產(chǎn)模式，而且市場(chǎng)聚焦只做華南，華東，華北三個(gè)三角區(qū)，全球聚焦，從1993年開始砍掉所有零售公司，賣掉飲料，當(dāng)時(shí)在廣東第一的易寶飲料，在他旗下幾十家企業(yè)全部砍掉，全部集中在房地產(chǎn)住宅行業(yè)，2009年全球最大的房地產(chǎn)公司634億，今年萬(wàn)科超過1千億又名列全球第一，你看人哪里？資源在哪里？


　　最后，第三先算后做。什么意思？我們?cè)诮裉旌芏嗝駹I(yíng)企業(yè)老板，特別是自己創(chuàng)業(yè)，我們太感性，我們是拍腦袋，拍胸脯，拍屁股，我們做事情太沖動(dòng)。但是，企業(yè)是很現(xiàn)實(shí)，企業(yè)是什么？人家德魯克說過只有數(shù)字管理才是科學(xué)的管理，企業(yè)是數(shù)字化，員工的工資是數(shù)字，今天的房租是素質(zhì)，參加課程是數(shù)字，你的獎(jiǎng)金是數(shù)字，你打電話是數(shù)字，所有一切都是數(shù)字。但是我們沉浸在語(yǔ)文，沉浸在云里霧里，但是你越是語(yǔ)文拍腦袋成本越高，因?yàn)槠髽I(yè)一切工作都是等于成本。你在云里霧里越繞你投入的資金成本越大。


　　企業(yè)歸納起來(lái)三個(gè)數(shù)字，10-8等于2，收入成本，收入減掉成本等于利潤(rùn)，這就是企業(yè)。不管你是國(guó)際企業(yè)收入減成本等于利潤(rùn)，民營(yíng)企業(yè)收入減成本等于利潤(rùn)，家庭住房收入減成本等于利潤(rùn)，一切都是這三個(gè)數(shù)字。我想請(qǐng)問在座同學(xué)，有一家企業(yè)他的收入就是10減去總成本等于2，他會(huì)不會(huì)死，如果認(rèn)為死的同學(xué)請(qǐng)舉手？認(rèn)為這家企業(yè)會(huì)活的請(qǐng)舉手？既然你不舉手，不死不活的企業(yè)請(qǐng)舉手。


　　這家企業(yè)收入100，他收入做大了，但是他減104，并沒有去減110。為什么減104，因?yàn)樗杀咎?，因?yàn)樗蛘?，做廣告，因?yàn)樗つ繑U(kuò)張，投入太大，緊接著是赤字，他會(huì)死嗎？覺得會(huì)死的同學(xué)請(qǐng)舉手，不會(huì)死的同學(xué)請(qǐng)舉手，不死不活的舉手?，F(xiàn)在還有一家企業(yè)，我再問三個(gè)可能性，還有一家企業(yè)10-20=-20，認(rèn)為死的同學(xué)請(qǐng)舉手，不會(huì)死的同學(xué)請(qǐng)舉手，舉手很少，我要告訴大家今后在有人問你這個(gè)事情，企業(yè)會(huì)死嗎？再有人問你財(cái)務(wù)上一些關(guān)鍵問題，你就回答他答案是不一定。


　　兩次舉手都不一定正確，不一定會(huì)死，10-8=2不一定死，100-104也不一定會(huì)死，雖然他虧損未必會(huì)死，今天很多企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)這種情況未必會(huì)死了，很簡(jiǎn)單你死了嗎？還有一種企業(yè)10-20=-10，還在聽課呢，還沒有死，日子還好，我們還在鼓掌過的更好。不是你們，我知道，你們都是好的企業(yè)，你們都能夠做出盈利基業(yè)常青的企業(yè)，但是我要表達(dá)一個(gè)核心問題，這三種企業(yè)，第一種，第二種，第三種他們都有可能會(huì)死，他們死只有一個(gè)條件具備全都會(huì)死，全都陣亡，這個(gè)條件是什么？就是現(xiàn)金流斷裂。


　　所以，大家一定要記得決定一個(gè)企業(yè)的生死不是他的利潤(rùn)，即使他虧損不一定會(huì)死的，利潤(rùn)只是造血功能，長(zhǎng)期來(lái)看肯定會(huì)要他的命，這是長(zhǎng)期，不是短期。但是，比利潤(rùn)更重要的東西是企業(yè)的現(xiàn)金流，所以如果他現(xiàn)金流斷裂，10-20必死無(wú)疑。如果他現(xiàn)金流斷裂10-100必死無(wú)疑，如果10-8=2，10-5=5也必死無(wú)疑，現(xiàn)金流是血液。這就關(guān)系到我們企業(yè)，我們有沒有這么盲目投入，戰(zhàn)略吻合嗎，我們先算什么，算一些問題，我們的方法看一下，做企業(yè)有些問題必須看清楚。


　　一預(yù)算我們這個(gè)產(chǎn)品賣出去的利潤(rùn)成本，我們做了廣告打了折利潤(rùn)。我們的年度預(yù)算，2011年我們總收入，總成本，總利潤(rùn)，預(yù)算是什么？我們把它叫做先瞄準(zhǔn)在開槍，預(yù)算今天可以說全世界真正規(guī)范的企業(yè)都是做預(yù)算的，如果我們今天是職業(yè)經(jīng)理人不會(huì)做預(yù)算就不要吃這碗飯了，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)不做預(yù)算可以原諒，因?yàn)樗麄儧]有學(xué)過這樣課程，沒有經(jīng)過這樣專業(yè)訓(xùn)練，因?yàn)樗麄兪亲约簞?chuàng)業(yè)。


　　但是如果作為一個(gè)管理者，職業(yè)經(jīng)理人必須懂得預(yù)算，這是最基本。企業(yè)預(yù)算就像我們衛(wèi)星導(dǎo)航，有些問題先算清楚，所以要理性，企業(yè)要非常理性，在商言商，親兄弟明算帳，有些問題必須說清楚。不當(dāng)家不知道柴米油鹽貴，第一是預(yù)算先瞄準(zhǔn)，我們很多民營(yíng)企業(yè)是先開槍再瞄準(zhǔn)，那還怎么瞄準(zhǔn)，大炮打蚊子。人家是這樣形容中國(guó)企業(yè)家，一翻兩瞪眼，一翻是翻帳，死后在驗(yàn)尸，嚴(yán)重沒有利潤(rùn)，驗(yàn)什么尸，嚴(yán)重的心肌梗塞血沖上腦上來(lái)一下子完了。


　　第二是現(xiàn)金流分析，我們做過嗎？做過這個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流分析嗎，我們做過公司的現(xiàn)金流分析嗎，我們做過未來(lái)1年，2年現(xiàn)金流分析。為什么強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要，我們做過嗎，我們會(huì)嗎？我們不會(huì)。當(dāng)然有時(shí)候成功是偶然的，人家說有的企業(yè)是莫名其妙的發(fā)財(cái)，莫名其妙的死亡。所以，成功是莫名其妙，那死一定是為莫名其妙來(lái)的，你要有思想準(zhǔn)備。


　　在座企業(yè)家你的錢是莫名其妙來(lái)的一定會(huì)莫名其妙離開，是怎么來(lái)就怎么走。所以，這肯定是因果報(bào)應(yīng)，你一定不要讓它莫名其妙，一定要非常清晰，是怎么來(lái)的，每一分，每一秒，是怎么過來(lái)，是怎么花出去，是怎么創(chuàng)造價(jià)值，剩余下來(lái)，先算清楚現(xiàn)金流分析。


　　第三我們的投資回報(bào)分析，回報(bào)力，回收期，在投資之前我們做過這種分析嗎，投資回報(bào)率是多少，有現(xiàn)在回報(bào)率高嗎，這是國(guó)際公司非做不可的工作，但是我們可以說不做。不做也沒有關(guān)系，不做要有這種嘗試，我們也沒有嘗試，拍腦袋，憑感覺，所以死的很冤，什么時(shí)候死不知道?？偨Y(jié)歸納，最后一點(diǎn)預(yù)算，先瞄準(zhǔn)再開槍，第二現(xiàn)金流分析，必須做清現(xiàn)金流分析，我們公司因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂問題，剛才老師說他比利潤(rùn)更重要。


　　第三投資匯報(bào)分析和回收期分析，在這樣的基礎(chǔ)上，在加上我們的智慧和判斷做出正確舉措?？偨Y(jié)歸納，今天我的內(nèi)容還剩5分鐘最后做一個(gè)總結(jié)。一我們今天重點(diǎn)是投資決策，怎樣做出正確投資決策。三大關(guān)鍵，一是戰(zhàn)略吻合，遠(yuǎn)期規(guī)劃，1%市場(chǎng)做到50%做精做什做細(xì)一招鮮吃遍天，好拳頭勝過高山頭，拿拳頭來(lái)打。


　　我們第二個(gè)重點(diǎn)是什么？人在事前之德才兼?zhèn)洌嗽谀睦?？有人嗎，一切?cái)富都是人創(chuàng)造出來(lái)的，人在哪里。第三先算后做，預(yù)算、現(xiàn)金流、投資回報(bào)率、投資回收期。有一個(gè)企業(yè)家問管理學(xué)大師德魯克，我怎么才能做出一個(gè)正確決策，德魯克說你到拉斯維加斯去，他來(lái)到賭城在賭場(chǎng)里面開始轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)了三天之后回去了，見到大師說，我終于明白什么叫做正確的投資決策了。德魯克問他，你學(xué)過什么了，他說大師首先我看到了輪盤游戲，最后珠子轉(zhuǎn)到哪里這個(gè)人就贏了，這就是游戲規(guī)則。他說失敗的決策就像賭徒，當(dāng)在做投資的時(shí)候拍腦袋，憑感覺，拍胸脯投下去，毫無(wú)顧慮。但是轉(zhuǎn)盤一轉(zhuǎn)他就心急氣喘了，一切都沒有掌控，最終珠子落到哪里1到100沒有辦法預(yù)測(cè)，最后珠子來(lái)了，成功是偶然的，失敗椎心頓足，反過來(lái)說一個(gè)正確決策來(lái)自哪里，深信熟慮，來(lái)自一套科學(xué)深思熟慮系統(tǒng)，需要掌控一套正確決策，不是像賭徒一樣


　　我相信我們學(xué)習(xí)型中國(guó)在座企業(yè)家我們都是自己命運(yùn)主人，我們這個(gè)珠子不能交給別人，只有在我們手中來(lái)決定它應(yīng)該存在什么樣的位置，決定我們的勝負(fù)，這就是一個(gè)正確決策。