如今，"成功一定有方法"這句話似乎已成了易發(fā)久的專利和代名詞。如果說這句話出自其他成功訓(xùn)練專家之口，或許還有些說教、理論的意味，但對(duì)于易發(fā)久來說，這句話卻是他生命旅程的實(shí)踐與印證。 因?yàn)樵谝装l(fā)久最為失敗和窮 困潦倒時(shí)，就是依靠這些方法不斷來激勵(lì)自己、戰(zhàn)勝自己才最終走到了今天。 如果你以為易發(fā)久所要告訴人們的成功方法，是教人如何投機(jī)取巧的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)樗旧淼慕?jīng)歷就告訴我們：成功是有規(guī)律可循的。所以《成功一定有方法》這本書不是用手寫出來的，而是易發(fā)久用他的心稱出來的，用他的腳走出來的。 ●第一次失敗：栽倒在９０００萬元的房地產(chǎn)項(xiàng)目上 １９８９年，易發(fā)久大學(xué)畢業(yè)后，先留校當(dāng)了一年的老師，其后又相繼做過十幾種職業(yè)。從管理農(nóng)場(chǎng)、下農(nóng)村、當(dāng)小畫匠，到開餐館、做流水線工人，甚至還當(dāng)過歌廳的串場(chǎng)歌手。折騰了一大圈之后，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使他進(jìn)入珠海市西區(qū)政府工作。 當(dāng)時(shí)，他的工作職責(zé)還很重要，因?yàn)樗莻€(gè)部門正好負(fù)責(zé)西區(qū)開發(fā)區(qū)所有的招商引進(jìn)工作，每天都有很多人要到他這個(gè)科長(zhǎng)這兒拿批文。當(dāng)時(shí)是１９９１年，正好是當(dāng)?shù)匕l(fā)展最快的時(shí)候，易發(fā)久看到非常多的人因?yàn)樗麄兊呐亩闪税偃f富翁，心里也開始癢癢起來，心想什么時(shí)候自己也能像他們一樣。 沒想到機(jī)會(huì)說來就來。由于開發(fā)區(qū)鼓勵(lì)所有的干部利用手中的資源進(jìn)行招商引資，易發(fā)久也就借機(jī)下了海。那時(shí)政府給了他一塊地，他又找到了幾家投資方：一方來自香港，一方來自湖南，一方則是區(qū)里，再加上他自己作為最小的投資方，準(zhǔn)備在這塊土地上蓋一座２３層高的大廈。 按照當(dāng)時(shí)的運(yùn)作分成比例，項(xiàng)目總投資９０００萬元，事成后易發(fā)久的公司能分到一兩千萬元，而且頂多只要兩三年的時(shí)間就可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。面對(duì)唾手可得的成功，易發(fā)久躊躇滿志。 然而天有不測(cè)風(fēng)云，１９９３年國家進(jìn)行了宏觀調(diào)控，內(nèi)地資金開始凍結(jié)；１９９４年境外資金也打不進(jìn)來了，項(xiàng)目一下子受到了很大的沖擊；到１９９４年年底的時(shí)候，整個(gè)項(xiàng)目由于缺乏資金已經(jīng)難以開展。首期投入了２０００多萬元的項(xiàng)目便停在了那里，２３層的宏偉藍(lán)圖也只剛剛建起了２層。隨后銀行及所有債主開始追債，易發(fā)久只得變賣財(cái)產(chǎn)進(jìn)行還債。 這次變故對(duì)易發(fā)久是個(gè)很大的打擊，本來能賺一兩千萬的項(xiàng)目，不但一分錢沒拿到，反倒欠了銀行和朋友一大筆錢。到１９９５年年底的時(shí)候，他感到這種狀況不能再持續(xù)下去了，根據(jù)當(dāng)時(shí)現(xiàn)狀他判斷珠海的情況不會(huì)很快恢復(fù)起來，而自己要想東山再起，惟一的辦法就是暫時(shí)離開珠海。 那時(shí)在他的心目中有四個(gè)地方可供選擇：第一是北京，第二是廣州，第三是深圳，第四是上海。前三個(gè)地方他都是很有條件去的，但最后他卻偏偏選擇了陌生的上海。 因?yàn)樗X得上海是一個(gè)商業(yè)運(yùn)行比較規(guī)范的地方，是一個(gè)可以去做計(jì)劃、并通過努力來完成自己原始積累的地方。加之當(dāng)時(shí)上海浦東開發(fā)剛剛啟動(dòng)，他相信憑借自己的能力必能開創(chuàng)出一番新天地，于是懷揣著借來的３０００元人民幣的易發(fā)久就這樣奔赴了上海。 此時(shí)，極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)擺在了他的面前，因?yàn)樯虾?duì)易發(fā)久來說是一個(gè)未知數(shù)，他需要一切重頭再來。 ●第二次失?。河纱蚬ふ咦?yōu)橥顿Y者的夢(mèng)想破滅 初到一個(gè)陌生的地方，身無分文，想打天下談何容易。為了能早日還清欠款，易發(fā)久下定決心，不能靠打工拿工資過活。因?yàn)榧词构べY再多也還不起債務(wù)，這時(shí)的他已別無選擇，只有重新開始創(chuàng)業(yè)。 重新創(chuàng)業(yè)需要投資，但當(dāng)時(shí)易發(fā)久已身無分文。怎么辦﹖想來想去，他覺得只能選擇從智力投資的項(xiàng)目開始做起。好在珠海作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，有很多新的策劃理念，對(duì)易發(fā)久有很大的熏陶，他認(rèn)為這也許是自己創(chuàng)業(yè)的突破口。 剛開始他找到一家賣打折優(yōu)惠卡的公司，提出自己不投資、僅靠自己的營銷方法去運(yùn)作，并要求占到２５％的智力股。公司的老板考慮到這么做也沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，便同意了他的條件。從那開始，易發(fā)久便全身心地投入到工作中，為此他想了很多促進(jìn)銷售的方法。 功夫不負(fù)有心人，結(jié)果不出兩個(gè)月的時(shí)間，易發(fā)久就賣出了３００張卡。后來他才了解到，這家公司整整運(yùn)作了七八個(gè)月的時(shí)間還沒賣出這么多。這是他來公司取得的第一個(gè)成績(jī)。為了拓展業(yè)務(wù)，易發(fā)久當(dāng)時(shí)還招了一些業(yè)務(wù)人員。他利用晚上時(shí)間對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，總共給他們上了１２堂課，把在珠海學(xué)到的先進(jìn)方法介紹給他們，這也是他最開始給別人上課。 其實(shí)易發(fā)久最初接觸成功學(xué)訓(xùn)練還是在珠海，當(dāng)時(shí)他只是覺得這方面的知識(shí)很有用，但卻從未想過把它當(dāng)成自己的事業(yè)來做。１２堂的培訓(xùn)課一結(jié)束，業(yè)務(wù)人員們普遍反映課程對(duì)他們非常地實(shí)用，大家都很希望跟著易發(fā)久一起干。 于是易發(fā)久提出了合股創(chuàng)業(yè)的辦法，最后他們總共籌集了６萬塊錢。有了這６萬塊錢，有了那幾百張卡墊底，對(duì)于一個(gè)小公司而言，就有了第二次運(yùn)作的基礎(chǔ)，于是他們做了一系列的改造，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。 易發(fā)久現(xiàn)在還清楚地記得當(dāng)把所有籌款收齊的那一天，那家公司的老板就把他找去談話。開始時(shí)這位老板吞吞吐吐，談了些不著邊際的內(nèi)容，直到后來他才切入到一個(gè)核心的問題，他對(duì)易發(fā)久說："我們可不可以不談股份，但我請(qǐng)你當(dāng)總經(jīng)理﹖" 易發(fā)久聽完之后感到非常吃驚，于是他問："你請(qǐng)我當(dāng)總經(jīng)理，準(zhǔn)備一個(gè)月付給我多少工資？"對(duì)方答道："你說你想要多少錢？" 易發(fā)久說："有一點(diǎn)我敢肯定，那就是你肯定養(yǎng)不起我，因?yàn)槲乙亚妨撕芏噱X，你給的工資再高也高不到足以讓我去還債的地步。"所以易發(fā)久表示自己必須成為一個(gè)企業(yè)的投資者，只有這樣才有可能去賺更多的錢來還債。 為了說服對(duì)方，易發(fā)久還向?qū)Ψ奖砻髁俗约旱膬r(jià)值，他說："總經(jīng)理，如果公司沒有我的話，大概你只能賺到５０萬；如果這家公司有我的話你大概可以賺到５００萬。雖然你給了我２５％，可是你還有７５％；雖然７５％沒有１００％比例大，但是５００萬的７５％ 總比５０萬要多。"道理誰都懂，但那個(gè)公司的總經(jīng)理卻根本聽不進(jìn)去，于是合作不得不宣告結(jié)束。 ●第三次失?。好襟w經(jīng)營計(jì)劃流產(chǎn)了 到上海的第一次創(chuàng)業(yè)失敗后不久，易發(fā)久又很快找到了另一位合作伙伴--某報(bào)社駐上海站記者。 這次合作意向的達(dá)成，還要得益于易發(fā)久來上海后最初結(jié)識(shí)的一批人。當(dāng)時(shí)易發(fā)久初來乍到，為了能盡快融入上海本地的生活，他通過在《新聞報(bào)》萬事通欄目上花５０塊錢登覓友廣告的方式結(jié)識(shí)了一批人，其中就包括這位合伙伴。該人跟報(bào)社有一些合作關(guān)系，于是易發(fā)久與他在一起策劃的時(shí)候就產(chǎn)生了一個(gè)共同的方案，即在這張報(bào)紙上買下一個(gè)版面，然后設(shè)立一個(gè)房地產(chǎn)?？? 剛開始的時(shí)候他們就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了做房地產(chǎn)商情因?yàn)楫?dāng)時(shí)上海的房地產(chǎn)還處于剛剛起步的萌芽狀態(tài)，加之易發(fā)久原先是搞房地產(chǎn)的，所以融入這一行非常容易 。 由于考慮到僅僅做商情還不夠，于是他們又加入了會(huì)員制的內(nèi)容，這樣新項(xiàng)目就開始運(yùn)作起來。這次的合作形式也與第一次基本相同，對(duì)方也不需要投入太多的錢，而由易發(fā)久按照自己的方式來經(jīng)營并占２５％的股份。 這是易發(fā)久在上海的第二次白手起家的創(chuàng)業(yè)嘗試。可沒想到，當(dāng)易發(fā)久率領(lǐng)大家剛剛拉來８萬元廣告費(fèi)時(shí)，歷史又開始重演，于是這次合作也不得不到此為止。 ●第四次失?。浩髽I(yè)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目沒能開展下去 到上海后的前兩次創(chuàng)業(yè)都以失敗而告終，工資沒怎么拿到，更沒有分到什么股份，當(dāng)連生存都成為了問題時(shí)，易發(fā)久才深深地體會(huì)到"窮"是一種什么滋味。 記得有一次，他從一個(gè)地方坐公交車回住所，那時(shí)上海的公交車票是５角錢一站，可上車后易發(fā)久才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)身上只剩下了５角錢，他只好坐了一站地就下車，然后步行十幾站地、走了兩個(gè)多小時(shí)才回到家。 而搬家的記憶在他的腦海中也同樣揮之不去。從１９９６年到１９９７年將近兩年的時(shí)間里，易發(fā)久在上海共換了１１個(gè)住處。人家搬家一般都是越搬越好，可他每次都是為了找到一個(gè)更便宜甚至不要錢的地方。在最艱苦的日子里，他一日三餐只能靠吃方便面、菜饅頭來填飽肚子，生活的窘境由此可見一斑。 為了生活下去，易發(fā)久不得不到一家培訓(xùn)中心應(yīng)聘晚上兼職講課的工作。雙方見面時(shí)他拿出以前給業(yè)務(wù)人員講過的１２次課程給對(duì)方看，對(duì)方讓他試講了一次，覺得不錯(cuò)，于是就給他定了一門課程。當(dāng)時(shí)每小時(shí)３０元，一晚上三個(gè)小時(shí)，這樣每天晚上他就能拿到９０元，生活上基本不成問題了。 現(xiàn)在回想起來，易發(fā)久還很懷念那段時(shí)光，他說："當(dāng)時(shí)我在那個(gè)地方工作了一年多，這一年對(duì)我來說是非常非常的重要，它使我能夠在上海生活下來，更重要的是我由此得到很多的鍛煉。" 盡管那時(shí)易發(fā)久掙錢不多，可他還是省下一點(diǎn)錢，然后用這些錢到外面去聽一些更高層次的課程。記得有一次，他去聽一位臺(tái)灣講師的課程，當(dāng)時(shí)這個(gè)臺(tái)灣人只講了半天的時(shí)間就掙了５０００元。這讓易發(fā)久感到驚訝不已，上半天課就能拿到這么多錢，他想自己哪怕一天能拿到２０００元也行啊。 后來，他居然把這個(gè)想法跟培訓(xùn)中心的老板說了，老板聽后打量了他一番，對(duì)他說：" 你一天就想拿２０００元，那是不可能的，永遠(yuǎn)都不可能。你知道我們這兒的校長(zhǎng)一月才拿 ２０００元。" 后來老板可能覺得這話說得有些過頭了，于是第二天又主動(dòng)找到易發(fā)久，說："這事不是不可能，只是說在這里不可能。" 雖說事情很快就過去了，易發(fā)久也并沒有因此而萌生去意，但他感到以這個(gè)老板的思維方式，自己在這家培訓(xùn)中心不會(huì)有什么更大的發(fā)展。 真正促使易發(fā)久決定離職的原因是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目的開展。當(dāng)時(shí)易發(fā)久敏銳地感覺到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)非常好，并意識(shí)到這是個(gè)好機(jī)會(huì)，于是就把自己的想法對(duì)學(xué)校說了，學(xué)校也答應(yīng)所有的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目給易發(fā)久１０％的提成。 易發(fā)久便開始給企業(yè)發(fā)信，總共發(fā)出了幾千封。那時(shí)的易發(fā)久還沒有企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，還不知道內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)是有周期的。所以兩個(gè)月下來一張訂單都沒有，只有８０多家單位表示對(duì)此有意向。 校方看到效果不好，就把易發(fā)久找來，對(duì)他說：這樣子下去恐怕不行，試也試過了，也沒什么訂單，干脆你把公司的名單提供給學(xué)校，學(xué)校幫你運(yùn)作。易發(fā)久想，對(duì)方可能是怕自己不給名單，于是就把所有的記錄都交給了學(xué)校的老板。 事實(shí)仿佛印證了易發(fā)久當(dāng)初的想法，于是很快他便離開了這家培訓(xùn)中心，而就在他離開這家培訓(xùn)中心大約半年后，該中心就接到了１０余個(gè)訂單，這也證明了當(dāng)初易發(fā)久的方法是正確的，只是他自己并沒有等到"開花 結(jié)果"的那一天。 就這樣，易發(fā)久遭到了他在上海的第三次、也是最后一次的創(chuàng)業(yè)失敗。 ●第五次創(chuàng)業(yè)迎來成功 離開培訓(xùn)中心的第二個(gè)月，一家保險(xiǎn)公司便來請(qǐng)易發(fā)久去給他們講課，當(dāng)時(shí)預(yù)定的講課 費(fèi)是２０００元。原來，幾個(gè)月之前，易發(fā)久常去人才招聘市場(chǎng)他不是去應(yīng)聘而是借機(jī)去向企業(yè)人事部門推銷自己的企業(yè)培訓(xùn)課程。在那里，他給某保險(xiǎn)公司的一位姓徐的人事總監(jiān)留下了很深的印象，并記下了他的聯(lián)系方式。 沒想到半年之后徐總監(jiān)就給他打來電話，讓他去公司面談一下。見面之后徐總監(jiān)告訴易發(fā)久，本來他想請(qǐng)香港的講師來講課，誰知對(duì)方突然有事來不了了，所以請(qǐng)易發(fā)久來幫他救場(chǎng)。 由于擔(dān)心易發(fā)久講砸了，徐總監(jiān)一再告誡他只許成功不許失敗。由于對(duì)課程進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，上課的那一天，易發(fā)久發(fā)揮得相當(dāng)精彩，以至于課程一結(jié)束徐總監(jiān)就上前握著他的手說："不錯(cuò)，不錯(cuò)"由于他的課程效果最后超出了對(duì)方的期望，所以該公司最后付給他２５００元作為酬勞。 這是個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，因?yàn)閺拇怂闹v課費(fèi)便開始以千元來計(jì)算了。當(dāng)初那家培訓(xùn)中心認(rèn)為不可能的事，易發(fā)久在離開后的第二個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了。更為重要的是，這次講課使他開始走上了自由職業(yè)講師之路。 那時(shí)當(dāng)他將自己決定做一名自由職業(yè)講師并計(jì)劃在三年內(nèi)成為百萬富翁的想法告訴朋友們的時(shí)候，還曾遭到大家的冷嘲熱諷，有的人摸著他的額頭問他是不是在發(fā)高燒、說胡話，有的人干脆說他發(fā)神經(jīng)了。對(duì)此易發(fā)久卻并不介意，他就是這樣一種性格，只要是自己認(rèn)準(zhǔn)了的目標(biāo)，就會(huì)義無反顧地走下去。 為了能拓展更多的客戶，有一段時(shí)間，易發(fā)久每天上午都要在公用電話亭包下兩部電話 --一部只管打出，一部等待回電。有時(shí)他一天要打上１００來個(gè)電話，向企業(yè)推銷自己的培訓(xùn)課程。由于經(jīng)常去，以至看電話的老太太見到他就高興地說財(cái)神來了。 到了下午，他則選定幾個(gè)寫字樓去"掃樓"，即上門推銷自己的課程。通過這樣的方法，他也獲得了不小的收獲，有１０多家公司請(qǐng)他去講課。１９９８年，他開始利用一個(gè)朋友借給他的辦公室并帶著三個(gè)人進(jìn)行實(shí)體運(yùn)作，前后僅用了８?jìng)€(gè)月的時(shí)間就賺了１０萬塊錢。 過年的時(shí)候他還利用這筆錢歸還了珠海的部分欠款。而他的業(yè)務(wù)也由此開始一發(fā)而不可收拾，他先后成為了１１家培訓(xùn)企業(yè)、培訓(xùn)中心的簽約講師，這些單位都同時(shí)在推廣他的課程。 到１９９９年的時(shí)候，他開始正式成立自己的公司，還給公司起名叫做礪志企業(yè)管理咨詢公司，用他自己的話說："礪就是磨礪的礪，志就是意志的志，起這個(gè)名字跟我們企業(yè)的文化有很大的關(guān)系，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)文化的核心是倡導(dǎo)積極，我們公司的核心理念就是：有夢(mèng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)！我們公司的使命就是倡導(dǎo)人們'做積極的人，走成功的路，創(chuàng)燦爛人生'。 在教課的同時(shí)易發(fā)久也不斷地出去學(xué)習(xí)，這樣他的課就越講越好。公司的發(fā)展也非?？?，到目前為止，他的公司已有員工５０多人。也許對(duì)于其他性質(zhì)的公司來說這樣的規(guī)模還實(shí)在太小，但對(duì)于中國的咨詢公司來說，這種規(guī)模已屬于中等偏上了。 在２０００年的時(shí)候，易發(fā)久的公司還被國內(nèi)一家知名的培訓(xùn)網(wǎng)站評(píng)為當(dāng)年中國十大咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。而易發(fā)久本人的講課費(fèi)也僅用了４年的時(shí)間，就從過去的３０元一小時(shí)漲到后來的１００００元一小時(shí)。 也許大家都很想探究：從欠下那么多錢到上海創(chuàng)業(yè)的屢戰(zhàn)屢敗，換了別人不去自殺也會(huì)變得意志消沉，到底是什么力量促使易發(fā)久仍能不斷地去嘗試并最終走向成功呢？其實(shí)，正是成功學(xué)的理念和方法給了易發(fā)久戰(zhàn)勝自我的勇氣和力量，他不僅是個(gè)成功學(xué)的傳播者，同時(shí)更是成功學(xué)的實(shí)踐者和受益者。 在上海創(chuàng)業(yè)最低迷的時(shí)候，易發(fā)久始終提醒自己要注意兩件事：第一就是自己的身體， 因?yàn)樵谒磥砣绻约旱纳眢w垮了，還何談創(chuàng)業(yè)；第二就是自己的意志力，如果意志力失去了，自己在這個(gè)陌生的地方也就垮掉了。 為了擁有強(qiáng)壯的身體和堅(jiān)強(qiáng)的意志力，他開始用自己學(xué)到的和悟出的方法進(jìn)行自我訓(xùn)練 。比如他強(qiáng)迫自己做俯臥撐，開始時(shí)每天增加一個(gè)，后來逐步做到每天增加兩個(gè)，再后來每天能夠增加到四個(gè)……在堅(jiān)持了一年半以后，他每次可以做６００個(gè)俯臥撐了，而且是早晚各一次。 通過這些訓(xùn)練，他的身體變得強(qiáng)壯了，這使他有足夠的精力和體力去完成要做的事。此外他還使用一些激勵(lì)和調(diào)整自我的方法：比如每天出門前照鏡子給自己以鼓勵(lì)，按照影響力黃金表進(jìn)行自我訓(xùn)練來改變思維習(xí)慣，訂立并付諸實(shí)施三年成為百萬富翁的目標(biāo)計(jì)劃等等。 易發(fā)久本人在揭示自己成功的秘訣時(shí)這樣告訴記者：當(dāng)初在珠海，遭遇他一樣情況的朋友多如牛毛，這些人有的在抱怨，有的在等待?？赡芩麄冇X得去一個(gè)新的地方去開拓會(huì)更難，畢竟這樣做有很大的風(fēng)險(xiǎn)。 而他之所以能夠邁出這一步，"積極"二字起了很大的作用。 《成功一定有方法》一書從頭至尾字里行間滲透的最核心的思想也就是這兩個(gè)字，他的整個(gè)培訓(xùn)中貫穿的東西也是在倡導(dǎo)要"積極"。 易發(fā)久說："'積極'二字背后包括了積極的思考、積極的準(zhǔn)備、積極的尋找方法、積極的行動(dòng)，這個(gè)過程當(dāng)中都是積極。我越研究成功學(xué)越發(fā)現(xiàn)成功的本質(zhì)是一種哲學(xué)范疇，它是一種思考模式和生活模式。 你是積極地生活還是消極地生活，這有點(diǎn)像我們中國人講的出世和入世，而中國人講究中庸之道的觀念更符合消極的思維方式?！? “不管你對(duì)成功如何定義， 積極處事對(duì)社會(huì)來說總是有價(jià)值的東西。積極不一定成功，但消極肯定失敗?！?