成功存在著一定的規(guī)律其實(shí)在我們的生活中經(jīng)常會(huì)聽到或看到一些成功者講述他們的成功故事，但不知你注意到?jīng)]有：講授成功學(xué)的往往不是這些成功者，他們往往都名不見經(jīng)傳。 易發(fā)久同樣面臨過這道難題，他還清晰地記得第一次遭遇這道難題時(shí)的尷尬。當(dāng)時(shí)一位學(xué)員大聲地問他："易老師，你一直在教別人如何成功，請問，你自己是一個(gè)成功者嗎？"那時(shí)的易發(fā)久除了精神狀態(tài)還不錯(cuò)之外，真是沒有什么優(yōu)勢可言，因此他無法回答是或不是。然而今天情況不同了，這倒不是因?yàn)樗诔晒Φ牡缆飞舷蚯斑~進(jìn)了一大步，而是他更加深信成功的背后存在著客觀規(guī)律，成功是有方法的。這幾年他所做的就是把成功當(dāng)作專門的學(xué)問來加以系統(tǒng)研究，以期找出規(guī)律和方法所在。 關(guān)于這一點(diǎn)他說得非常精彩："我選擇這一職業(yè)的初衷并非因?yàn)槲乙呀?jīng)很成功，而是因?yàn)槲乙欢ㄒ晒?，并且還要幫助普通人有計(jì)劃地取得成功；我并不認(rèn)為我是在'教'別人如何成功，我只不過是把我所認(rèn)為最有價(jià)值的東西盡我所能地分享給大家，同時(shí)我也照自己所說的去做，并且立志成為一個(gè)成功的實(shí)踐者。 "●成功包含了五層含義說到成功，每個(gè)人似乎都能作出不同的解釋，而易發(fā)久的答案卻很簡單，那就是字典上所說的"成功就是達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)"。但他對成功的理解又不僅僅局限于字面上的這幾個(gè)字。他說，成功的定義中至少包含了五層基本的含義。首先，就是要有一個(gè)預(yù)期的目標(biāo)，沒有目標(biāo)，成功也就無從談起。其次，預(yù)期的目標(biāo)若沒有實(shí)現(xiàn)也不能叫成功。第三，成功的標(biāo)準(zhǔn)是因人而異的，這里有自己的標(biāo)準(zhǔn)、他人的標(biāo)準(zhǔn)和群體的標(biāo)準(zhǔn)。 有時(shí)大家對成功的理解不同，就是緣于不同的角度。易發(fā)久提醒大家需要注意的是，在成功面前每個(gè)人要確立自己的標(biāo)準(zhǔn)，否則只會(huì)去盲從于他人。再有就是要知道世界上有與自己不同的標(biāo)準(zhǔn)存在，這樣才能理解他人以及不同群體的想法。 第四就是成功是一個(gè)中性的概念，不是說所有預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成都叫成功，比如小偷將東西偷到手就不能叫成功。第五就是成功的目標(biāo)應(yīng)該是能夠被量化的，否則它就只是一些想法和愿望?！癯晒εc否取決于人的內(nèi)在因素易發(fā)久認(rèn)為一個(gè)人就如同一臺電腦一樣，他自身也是由"硬件"和"軟件"系統(tǒng)組成的。但當(dāng)身體條件、家庭背景、智力因素等"硬件"條件都一樣時(shí)，為何人們?nèi)〉玫某删瓦€會(huì)不同呢？ 他指出，這說明對成功真正起決定作用的是一個(gè)人的內(nèi)在因素，即他的思維方式、信念、態(tài)度、自我期望、習(xí)慣等等。而一個(gè)人要想成功，就要具備正確的思維方式、堅(jiān)定的 信念、積極的態(tài)度、高強(qiáng)度的自我期望、良好的行為習(xí)慣等等?！裼惺裁礃拥乃季S方式就會(huì)有什么樣的人生易發(fā)久說，他最早進(jìn)入訓(xùn)練師這一行是從進(jìn)行銷售技巧訓(xùn)練開始的。他當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分銷售員的業(yè)績并沒有在學(xué)完技巧后得到持續(xù)的增長，經(jīng)過跟蹤研究，他找到了問題的所在：銷售人員業(yè)績的創(chuàng)造８０％不來源于技巧本身，而是出自對待銷售的"心理狀態(tài)"。于是他將訓(xùn)練集中在銷售心理的訓(xùn)練上，結(jié)果效果立竿見影。這使他感悟到人與人之間的差別，一開始僅僅在于思考問題的方式不同。 所以他指出，人的改變會(huì)遵循一定的軌跡，即：結(jié)果決定于行為，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信念，信念決定于自我期望。 有什么樣的內(nèi)心期望，你就會(huì)選擇什么樣的信念，接著就會(huì)有什么樣的處事態(tài)度以及什么樣的行為，于是也就會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。在你的心目中，你認(rèn)為自己是什么你就會(huì)成為什么。如果你認(rèn)為自己是一個(gè)平平淡淡的人，你的結(jié)果就真的是平平淡淡；如果你認(rèn)為自己注定是一個(gè)不平凡的人，你的結(jié)果就常常會(huì)干出一番大事業(yè)。 所以，積極思維者，得到積極的結(jié)果；消極思維者，得到消極的結(jié)果。人有什么樣的思考問題的方式，就會(huì)有什么樣的人生。●對事物的看法沒有對錯(cuò)之分，只有積極與消極之分。易發(fā)久喜歡給大家舉這樣一個(gè)例子：兩個(gè)秀才在趕考的路上遇到了一支出殯的隊(duì)伍。于是第一個(gè)秀才想：考試的日子遇到棺材真倒霉，他的心情也自然受到了影響，結(jié)果名落孫山。而另一個(gè)秀才卻想：棺材與"官"、"財(cái)"二字正好諧音，這不意味著好運(yùn)當(dāng)頭嗎？受此影響他在考試中發(fā)揮出色，結(jié)果金榜題名。 所以易發(fā)久引用叔本華的一句話指出：事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。他說："對事物的看法，沒有絕對的對錯(cuò)之分 ，但有積極與消極之分，而且每個(gè)人都必定要為自己的看法承擔(dān)最后的結(jié)果。"那么積極與消極的人對事物的看法到底有什么不同呢？易發(fā)久在《成功一定有方法》一書中給出了這兩者的一些不同的特征。積極思維者對事物永遠(yuǎn)都能找到積極的解釋，然后尋求積極的解決辦法，最終得到積極的結(jié)果。接下來積極的結(jié)果又會(huì)正向強(qiáng)化他積極的情緒，從而又使他成為更加積極的思維者。具體來說，這些人具有以下一些特征：即使是在最艱難的時(shí)刻都能鼓勵(lì)自己；并且會(huì)盡量將自己的積極情緒感染周圍的同伴；永遠(yuǎn)積極樂觀、從不抱怨；總是積極地尋求解決問題的方法，因此他總能讓希望之火重新點(diǎn)燃；從不自我設(shè)限，因而能激發(fā)自身無限的潛能；整天都生活在正面情緒當(dāng)中，時(shí)刻都在享受人生的樂趣。而消極思維者對事物永遠(yuǎn)都會(huì)找到消極的解釋，并且總能為自己找到抱怨的借口，最終得到了消極的結(jié)果。接下來，消極的結(jié)果又會(huì)逆向強(qiáng)化他消極的情緒，從而又使他成為更加消極的思維者。消極思維者往往具有以下一些特征：總是在關(guān)鍵時(shí)刻懷疑自己，散布疑云；會(huì)盡量將自己的消極情緒傳染給他人；永遠(yuǎn)悲觀失望，抱怨他人與環(huán)境；因?yàn)樽约盒袨橄麡O，最終會(huì)讓僅有的希望徹底泯滅；常常自我設(shè)限，讓自己本身無限的潛能無法發(fā)揮；整天生活在負(fù)面情緒當(dāng)中，使人不能享受人生固有的樂趣。●命運(yùn)在自己的手中，而不在別人的嘴里一件小事對易發(fā)久影響很大。有一天在拜訪一位頗有成就的朋友時(shí)，兩人聊起了命運(yùn)。易發(fā)久問這位朋友："你說世界上到底有沒有命運(yùn)？"對方說有。于是易發(fā)久又問他："既然命中都注定了，那奮斗還有什么用呢？" 這位朋友聽后笑而不答，他抓起易發(fā)久的左手，說為他看看手相、算算命。他先對易發(fā)久講了手掌上有生命線、事業(yè)線之類算命的話，然后他突然讓易發(fā)久伸出手照他的樣子去做。 只見他舉起左手，慢慢地并越來越緊地攥起了拳頭。易發(fā)久于是照著他的樣子去做，這時(shí)他的那位朋友突然問他："那些命運(yùn)線現(xiàn)在在哪里？"易發(fā)久不假思索地答道："在我的手中啊。"這位朋友馬上又追問了他一遍這個(gè)問題："那些命運(yùn)線現(xiàn)在在哪里？" 這時(shí)易發(fā)久才恍然大悟，命運(yùn)其實(shí)不就在自己的手中嗎？后來每當(dāng)易發(fā)久遇到挫折時(shí)，他都會(huì)暗暗攥緊拳頭對自己說，命運(yùn)就在自己的手中，而不在別人的嘴里。 回想當(dāng)時(shí)的感覺，易發(fā)久動(dòng)情地說："真的很奇怪，每當(dāng)我把手攥起來的一剎那，我?guī)缀趿⒖棠芨杏X到內(nèi)心無限的信心與動(dòng)力。"也正是這信心與動(dòng)力一直支持著易發(fā)久從過去走到今天，幫助他度過了生命中的一次次低潮。 所以易發(fā)久指出，一切的決定、思考、感受、行動(dòng)都受控于某種力量，這種力量就是我們的信念。有什么樣的信念，就決定你有什么樣的力量。●態(tài)度決定你的人生成?。牐牄Q定成功者成功的最重要的因素到底是什么呢？不同的人可能會(huì)給出不同的答案。針對這個(gè)問題，易發(fā)久和他的同事們在經(jīng)過上萬人次的調(diào)查并進(jìn)行分析和歸納后，發(fā)現(xiàn)了其中的一些規(guī)律： 在人們選擇的因素中有一大類因素與被人們定義為"態(tài)度"的自我取向有直接的關(guān)系，它包括積極、主動(dòng)、努力、果斷、毅力、奉獻(xiàn)、樂觀、信心、雄心、恒心、決心、愛心、責(zé)任心--這類因素大概占了８０％左右。 既然決定成功的要素中８０％都來源于態(tài)度，所以我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：成功是因?yàn)閼B(tài)度。 同樣的，很多人面對失敗的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào)是客觀原因造成的，當(dāng)然客觀環(huán)境是很重要，但它只可能決定一個(gè)人暫時(shí)的成敗，而不能決定一個(gè)人一輩子的成敗。如果一個(gè)人一輩子都被客觀因素束縛住，沒有辦法突破，那就表明一定不是客觀上的東西在束縛他，而是因?yàn)樗敢馐苤朴诃h(huán)境。易發(fā)久指出，人對環(huán)境有四種基本反應(yīng)：第一是離開環(huán)境；第二是改變環(huán)境；第三是適應(yīng)環(huán)境；第四是抱怨環(huán)境。前三種反應(yīng)我們都有可能從中找到新的生機(jī)，只是千萬千萬不要選擇第四種反應(yīng)，因?yàn)楸г沟慕Y(jié)果只會(huì)使人精神頹廢。這種人往往把失敗的原因歸咎于他人與環(huán)境，為失敗找借口，而不是改變自己的態(tài)度。 所以易發(fā)久強(qiáng)調(diào)：你有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的結(jié)果。你有什么樣的態(tài)度，就決定你有什么樣的人生。成功是因?yàn)閼B(tài)度，失敗也是因?yàn)閼B(tài)度?！裼?0種積極的心態(tài)決定你能否成功易發(fā)久講過這樣一個(gè)故事：日本水泥大王淺野一郎年輕時(shí)只身一人來到東京謀生，當(dāng)時(shí)他身無分文，但當(dāng)他看到東京的街頭有人在賣水時(shí)，心中一陣竊喜：東京這地方連水都能賣錢，看來我淺野一郎在這兒的生存是不成問題了。也許換了別人，看到東京連水都賣錢，更會(huì)感到這里不是個(gè)適于生存的地方。而這兩種答案的區(qū)別僅僅在于對待一件事情的態(tài)度截然不同。所以易發(fā)久指出，態(tài)度分積極和消極兩種，決定成功有10種積極的心態(tài)，它們是：決心、企圖心、主動(dòng)、熱情、愛心、學(xué)習(xí)、自信 、自律、頑強(qiáng)和堅(jiān)持。那么如何才能選擇積極的心態(tài)呢？他認(rèn)為：首先是選擇好你的目標(biāo)，即弄清楚自己到底要達(dá)到什么樣的結(jié)果。其次，要選擇好能幫助目標(biāo)達(dá)成的信念，因?yàn)樾拍钆c態(tài)度之間是一種因果關(guān)系，信念是頭腦里的一種看法，態(tài)度是因這種看法而表現(xiàn)出來的一種情緒感覺與狀態(tài)。 第三是要選擇好你注意的焦點(diǎn)。凡事都要積極思考，將注意的焦點(diǎn)完全集中在你要的結(jié)果上，千萬別放在你不想要的地方。第四是要模仿成功者的態(tài)度，以及他們的信念、習(xí)慣和策略，這是快速取得成功的最佳方案?！裣氡葎e人成功更快的9大步驟易發(fā)久說，快速成功的含義不是省略過程，而是在同樣的時(shí)間里，他行動(dòng)的量比別人大，他走的路比別人長，因此相對而言他成功的速度也就比別人更快。根據(jù)世界著名的成功學(xué) 大師拿破侖·希爾、安東尼·羅賓、伯恩·崔西從數(shù)百位世界頂級成功人士身上提煉出的" 成功配方"，易發(fā)久向大家推薦了快速達(dá)成目標(biāo)的9大步驟： 步驟一：決定要成功。步驟二：寫下已量化的目標(biāo)，并列出１０個(gè)以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由。步驟三：用多杈樹制定計(jì)劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬定計(jì)劃，設(shè)定時(shí)間表。步驟四：列出所有必要條件及充分條件，注明解決方法。步驟五：告訴自己要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，自己就必須變成什么樣的人。步驟六：運(yùn)用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考。步驟七：行動(dòng)第一，立即行動(dòng)，每一分每一秒都做最有價(jià)值的事情。步驟八：每天睡覺前做自我檢討，衡量進(jìn)度，做積極修正。步驟九：堅(jiān)持到底，永不放棄，直至成功。●成功一定有方法易發(fā)久的演講有時(shí)是這樣開始的，他會(huì)一上來就表演背數(shù)字，當(dāng)大屏幕上隨機(jī)地顯示出５０個(gè)數(shù)字后，易發(fā)久只需用３分鐘的時(shí)間進(jìn)行記憶，就能面對臺下觀眾的提問對答如流并且完全正確。 其實(shí)易發(fā)久這么做的目的并不是向觀眾賣弄自己的記憶力有多強(qiáng)，而是要向大家證明一點(diǎn)：經(jīng)過他自己系統(tǒng)的研究發(fā)現(xiàn)，其實(shí)掌握記憶的方法非常簡單，幾乎人人都能做到。為了證明這一點(diǎn)，他不僅自己經(jīng)常在訓(xùn)練課上表演這個(gè)"節(jié)目"，而且還讓他的助教甚至學(xué)員們都做到這一點(diǎn)。 這種記憶方法的秘訣就是靠右腦記憶，即圖形記憶。比如說將"１"記成"一棵大樹" ，"２"記成"一鵝"，"１５"記成"一輪月亮"，"７９"記成"一串氣球"等等，這些被稱為"數(shù)字標(biāo)簽"。 然后針對某一串具體的１００位數(shù)或２００位數(shù)，將其中每兩位數(shù)當(dāng)成一個(gè)對應(yīng)的固定的"數(shù)字標(biāo)簽"，再將這些標(biāo)簽按順序"放在"你熟悉的預(yù)先設(shè)定的 "位置圖"中，比如你的房間里、辦公室里或人體上的某些特定位置。 此時(shí)，你只需記住這些圖，就相當(dāng)于記住了這串?dāng)?shù)字。按照這樣的方法去做，等熟練之后你就可以做到前面說到的那種程度。易發(fā)久說，他還準(zhǔn)備申請一項(xiàng)新的吉尼斯記錄，即在５～１０分鐘里記憶３００位隨機(jī)數(shù)字。雖然他在這里大談的是記憶，但他更想指出的是，所有看似復(fù)雜的事情、或看似難以解決的問題都可以找到簡單易行的解決方法。既然記憶一定有方法，那么成功也一定有方法?！裣袂窦獱栒f的那樣去做 談到貴在堅(jiān)持這一點(diǎn)，易發(fā)久特別愛舉邱吉爾演講的例子，那次演講在世界演講史上也是一個(gè)經(jīng)典之作。眾所周知，二戰(zhàn)時(shí)期的英國首相邱吉爾是一個(gè)著名的演講家。他生命中的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上，這也許是世界演講史上最簡單的一次演講。不知是當(dāng)時(shí)邱吉爾太過年邁，還是他將人生的最大體會(huì)進(jìn)行了濃縮，在整個(gè)２０分鐘的演講過程中，他只講了一句話，而且這句話的內(nèi)容還是重復(fù)的，那就是："永不放棄……決不……決不……決不！"當(dāng)時(shí)臺下的學(xué)生們都被他這句簡單而有力的話深深地震撼住了，人們清楚地記得，在二戰(zhàn)最慘烈的時(shí)候，如果不是憑借著這樣一種精神去激勵(lì)英國人民奮勇抗敵，大不列顛可能早已變成納粹鐵蹄下的一片焦土。所以易發(fā)久指出，邱吉爾在用他一生的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們： 成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個(gè)，第一個(gè)是堅(jiān)持到底，永不放棄；第二個(gè)就是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請回過頭來再照著第一個(gè)秘訣去做：堅(jiān)持到底，永不放棄。 其實(shí)不光是邱吉爾發(fā)現(xiàn)了"堅(jiān)持"的價(jià)值，易發(fā)久成功的本身也很好地向我們證明了這一點(diǎn)。在他前四次的創(chuàng)業(yè)失敗后如果有一次出現(xiàn)畏懼、退縮，就不會(huì)迎來他第五次創(chuàng)業(yè)的成功。