文章導(dǎo)讀：搞多元化經(jīng)營，如果認為多元化經(jīng)營就是簡單的投資幾個行業(yè)，我現(xiàn)在就告訴你，你一定會失敗。你的經(jīng)營業(yè)績回大幅度下滑，因為你把多元化看得太簡單了！ 1、縱論零售業(yè)發(fā)展 　　 近年來隨著中國零售業(yè)市場的逐步開放，國外零售巨鱷紛紛進入中國，中國零售行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)，那我們的思路在哪里？外資的優(yōu)勢就是他有一個絕對好的企業(yè)，而我們沒有，為了全部占領(lǐng)中國市場，國外零售巨鱷必須在2—3年之內(nèi)在各地開分店，在每個省市要扎根，多開發(fā)，雖然是賠錢，但是無所謂。 為什么無所謂？他為什么賠錢之下還能夠如此的擴充？ 請看，這是2002年到2004年沃爾瑪?shù)慕?jīng)營跡象，藍色是銷售額，紅色的是利潤，我們更具體一點講的是市場經(jīng)濟，又到2004年持平了，那么他開店的數(shù)目，你既然賠錢了，哪有能力支持這么樣的速度開店？ 　　右是這四家“家樂福”、“沃爾瑪”“毆傷”，左邊四家是華聯(lián)、物美，這是戰(zhàn)略供應(yīng)商資金，右邊的四家情況并不差，除了麥得龍差一點外其他的都不差，真正的占用供貨商的資金，那么資金從何而來？你又向外借貸嗎？好像這不是主要原因，中國的企業(yè)有上市嗎？好像也沒有，既不是外向借貸，也不是上市，這些都不是我們國內(nèi)業(yè)者所管的憑什么？就憑一個違反國際競爭準則，一個不公平的競爭現(xiàn)象，我建議中國當局對這種現(xiàn)象嚴加制裁，就是以主公司建立鏈子經(jīng)銷，由于有一個游戲規(guī)則他可以為所欲為，在2002年的時候，我們中國政府只批準了75家國外零售業(yè)，但實際開設(shè)的是300家，其中最壞的是“家樂?！?，那么我們看隨意開店。那么我們看看，這個經(jīng)銷商為什么不能接受？這是2002年沃爾瑪?shù)臄?shù)據(jù)，藍色的是在美國分布的市場銷售額占的大概是82%，右邊的是所在的地位，82%的銷售額創(chuàng)造了90%的利潤，利潤比較高，用在補貼哪里呢？補貼國外市場，國外市場正好相反，17%的銷售額創(chuàng)造了10%的利潤，用上面的這一塊補下面這一塊，這是2000年的沃爾瑪，2003年的沃爾瑪發(fā)現(xiàn)情況是這樣。 　　那么再看麥德龍，在我們河南麥得龍2002年2003藍色的是銷售額，紅色的是利潤，吸水性經(jīng)濟都可見經(jīng)濟經(jīng)營業(yè)績有多糟糕，麥得龍的數(shù)目仍然數(shù)倍增長，如何支撐開店的速度呢？另外一家左邊是家樂福，我說過了，80%的利潤來自于入住的供應(yīng)商的入場費，大多數(shù)的利潤非常底，這兩家利潤都不怎么好，但是“毆傷”也是高速增長，“家樂?！睌?shù)目以更高的速度增長，這四家外資企業(yè)經(jīng)營模式非常的雷同，也就是說在虧本情況下大肆開設(shè)分點！那么到底是什么力量來支撐這個呢？我們可以做個簡單的思考，為何外資在虧損情況下仍然大肆開店？難道是學(xué)習(xí)我們內(nèi)資企業(yè)占用供應(yīng)商的資金嗎？ 　　在美國地區(qū)的營業(yè)額是國外的4.7倍，但是利潤是國外的6倍之多，這個是一個現(xiàn)狀，這個是麥得龍，在歐洲只有98%的銷售額，但是卻創(chuàng)造了109%的利潤，怎么來補貼其他的地區(qū)，包括亞洲，亞洲是3%的銷售卻創(chuàng)造了40%的利潤，這一塊來補這一塊，這就是麥得龍，那么我在看家樂福，歐洲家樂福86%的銷售額創(chuàng)造了95%的利潤，這么高，拿這一塊來補亞洲的，亞洲是6.6%的銷售額創(chuàng)造了4.4%的無利潤，那么我們把家樂福更細分的看一下，在法國，49%的銷售額創(chuàng)造了67%的利潤。他這個錢拿來補貼美國市場，以及亞洲市場，那么這兩個市場都是銷售額比例大于1倍，你補貼美國市場可以，它是任何競爭都是在公平環(huán)境下競爭的，占眾多的優(yōu)勢，為所欲為。到最后這是為什么我國的零售業(yè)，因為我們有一個法制化的東西，最后發(fā)現(xiàn)“毆傷”也有類似的行為，在歐洲有95%的銷售額創(chuàng)造了98%的利潤，來補貼亞洲，亞洲是4%的銷售額創(chuàng)造2億元，這一塊來補貼這一塊，我們有四家100%都是這種模式，所以這也是為什么你會在虧損情況下大肆開分店，就是因為你通過零售經(jīng)銷作了不公平的競爭。 　　目前，四大外資企業(yè)占市場總額的10%，就是各位在3—5年之內(nèi)占到百分之六七十至白分之八十，那么在這種情況之下，我們想談的問題是國內(nèi)的零售業(yè)如何面對這種挑戰(zhàn)，我們在2003年的時候，很多人包括我本人都對這種現(xiàn)象提出了警告，說這種情況也是差遠了的，對這個零售業(yè)的現(xiàn)象不感興趣。我們可以這樣用八個字形容，包括眾多所有的產(chǎn)業(yè)那就是“舉國上下一籌莫展”。 我把這句話重復(fù)一遍，我們過去所相信的真理，到了今天發(fā)現(xiàn)多數(shù)的人都說國有企業(yè)不行，國有企業(yè)經(jīng)營沒有效益，談?wù)撘坏肚挟a(chǎn)生的話題，我請問各位，我們有多少民營企業(yè)聯(lián)盟，造成什么結(jié)果？國有企業(yè)不行民營企業(yè)一樣也不行，甚至民營企業(yè)之中溫州在改革開放初期最喜歡打“擦邊球”的形式，完全一幅民營企業(yè)，你就會發(fā)現(xiàn)他的排名，這就是從第一名掉到最后一名，民營企業(yè)中廣東省民營企業(yè)大肆發(fā)展，到了去年總產(chǎn)值要第二次評估的話，他的總產(chǎn)值集體經(jīng)濟的非常有優(yōu)勢，你不覺得很奇怪嗎？外資企業(yè)進得越多，老百姓的生活水平越差，所以到這里發(fā)現(xiàn)，發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)都有問題，甚至給各位再做一個回顧，我們都承認國內(nèi)體制有問題，沒錯，但是取代國有企業(yè)是什么造成的？外資企業(yè)也不行，民營企業(yè)也不行，這就是所謂的“舉國上下一籌莫展”，甚至我們都不了解，我們走到這一步我們的未來應(yīng)該何去何從？