《顧問式經(jīng)銷商管理》 主講人：潘文富 第一章 關(guān)于業(yè)務(wù)人員 第一節(jié) 業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)為什么 第二節(jié) 知識就是武器 第三節(jié) 業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患 第二章 分析經(jīng)銷商為什么不聽話 第一節(jié) 經(jīng)銷商為什么不好管 第二節(jié) 根本的原因在哪里? 第三節(jié) 管理經(jīng)銷商的四大前提 第四節(jié) 管理經(jīng)銷商為什么要強調(diào)自我管理 第五節(jié) 問題的解決思路 第三章 對經(jīng)銷商狀況了解 第一節(jié) 了解經(jīng)銷商的什么 第二節(jié) 還要了解什么 第三節(jié) 了解廠商之間 第四章 分析與經(jīng)銷商交往之間的誤區(qū) 第一節(jié) 廠家業(yè)務(wù)人員的誤區(qū)所在 第二節(jié) 觸動經(jīng)銷商 第三節(jié) 與經(jīng)銷商交往工作中的細節(jié) 第五章 創(chuàng)新的經(jīng)銷商管理模式 第一節(jié) 如何針對經(jīng)銷商展開培訓(xùn) 第二節(jié) 創(chuàng)新經(jīng)銷商管理模式 第三節(jié) 總結(jié)與回顧 第四節(jié) 管理經(jīng)銷商的八個基本要點