KA大賣(mài)場(chǎng)管理研究/黃靜 不管采購(gòu)愿不愿意，也不管廠商愿不愿意，賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)換崗是常態(tài)化的事情，長(zhǎng)則兩三年，短則月余，賣(mài)場(chǎng)對(duì)采購(gòu)換崗也是管理手段的一種。 于供應(yīng)商而言，這根本就不是你能控制的，你要考慮的
KA大賣(mài)場(chǎng)管理研究/黃靜 圣誕/元旦/春節(jié)都要來(lái)了，又是做促銷(xiāo)搞活動(dòng)的高峰了，又會(huì)遇到一個(gè)傷腦筋的問(wèn)題：門(mén)店?duì)I運(yùn)的話在采購(gòu)部不算數(shù)，而采購(gòu)部的決定，門(mén)店?duì)I運(yùn)又總找借口不執(zhí)行或者削弱執(zhí)行。都在伸手，都
黃 靜 操作價(jià)格漲跌的辛酸苦辣做賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員對(duì)此應(yīng)該是深有體會(huì)的：進(jìn)貨價(jià)要降，賣(mài)場(chǎng)的行動(dòng)快得像一道光，三下兩下就變價(jià)了，那效率必須點(diǎn)贊；進(jìn)貨價(jià)要漲，求爺爺告奶奶，死拖活拖，把人耗死也不見(jiàn)得能如期調(diào)
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 基于成本、資金、團(tuán)隊(duì)等等各種原因的考慮，有些廠商做賣(mài)場(chǎng)會(huì)考慮由原先的“廠家直供”轉(zhuǎn)到由經(jīng)銷(xiāo)商代理，這種渠道經(jīng)營(yíng)模式的重大改變，不光會(huì)涉及到廠家工作重心的轉(zhuǎn)向，還關(guān)系到廠家與賣(mài)場(chǎng)合作
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 我們這里說(shuō)的老板，原則上指的是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的老大，比如銷(xiāo)售副總，或者KA總監(jiān)這個(gè)級(jí)別的。當(dāng)然，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公司而言，老板通吃通管，殺到一線也很平常。 對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)要把
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 又到了四季度，又到了做規(guī)劃的時(shí)候，明年怎么玩，全看這個(gè)規(guī)劃了。 事實(shí)上很多供應(yīng)商對(duì)自己新年度的全盤(pán)工作其實(shí)并沒(méi)有完整、細(xì)致、可行的規(guī)劃出來(lái)，預(yù)算機(jī)制并不完善。這么多年來(lái)，習(xí)慣了大面
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 案例： J品牌在W賣(mài)場(chǎng)正常合作兩年，但北區(qū)門(mén)店一直沒(méi)有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng)，因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 供應(yīng)商都想搞定采購(gòu)，但采購(gòu)不是那么好打交道的。因?yàn)榱愎╆P(guān)系的不對(duì)等，讓采購(gòu)有天然的優(yōu)越感，加之工作壓力大，就形成了虛榮浮躁強(qiáng)勢(shì)等職業(yè)習(xí)慣特質(zhì)，我們應(yīng)該冷靜的看待這個(gè)問(wèn)題，不要過(guò)于急
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 多扣的費(fèi)用怎么要回來(lái) 案例：有讀者留言，去年C賣(mài)場(chǎng)總部多扣了公司很多DM費(fèi)用?，F(xiàn)在的情況是去年的那個(gè)采購(gòu)已經(jīng)換去了其他的部門(mén)，新來(lái)的采購(gòu)不愿意處理這些費(fèi)用問(wèn)題，兩個(gè)人互相踢皮球，遲
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 采購(gòu)是賣(mài)場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的崗位，一旦完成不了賣(mài)場(chǎng)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，隨時(shí)得面臨被調(diào)崗甚至下課的危險(xiǎn)。因此，每個(gè)采購(gòu)為了保全自己的“位子”，都必須看重自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。大多數(shù)采購(gòu)在提到自身
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