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KA大賣(mài)場(chǎng)管理研究/黃靜 不管采購(gòu)愿不愿意,也不管廠商愿不愿意,賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)換崗是常態(tài)化的事情,長(zhǎng)則兩三年,短則月余,賣(mài)場(chǎng)對(duì)采購(gòu)換崗也是管理手段的一種。 于供應(yīng)商而言,這根本就不是你能控制的,你要考慮的
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KA大賣(mài)場(chǎng)管理研究/黃靜 圣誕/元旦/春節(jié)都要來(lái)了,又是做促銷(xiāo)搞活動(dòng)的高峰了,又會(huì)遇到一個(gè)傷腦筋的問(wèn)題:門(mén)店?duì)I運(yùn)的話在采購(gòu)部不算數(shù),而采購(gòu)部的決定,門(mén)店?duì)I運(yùn)又總找借口不執(zhí)行或者削弱執(zhí)行。都在伸手,都
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黃 靜 操作價(jià)格漲跌的辛酸苦辣做賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員對(duì)此應(yīng)該是深有體會(huì)的:進(jìn)貨價(jià)要降,賣(mài)場(chǎng)的行動(dòng)快得像一道光,三下兩下就變價(jià)了,那效率必須點(diǎn)贊;進(jìn)貨價(jià)要漲,求爺爺告奶奶,死拖活拖,把人耗死也不見(jiàn)得能如期調(diào)
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黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 基于成本、資金、團(tuán)隊(duì)等等各種原因的考慮,有些廠商做賣(mài)場(chǎng)會(huì)考慮由原先的“廠家直供”轉(zhuǎn)到由經(jīng)銷(xiāo)商代理,這種渠道經(jīng)營(yíng)模式的重大改變,不光會(huì)涉及到廠家工作重心的轉(zhuǎn)向,還關(guān)系到廠家與賣(mài)場(chǎng)合作
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黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 我們這里說(shuō)的老板,原則上指的是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的老大,比如銷(xiāo)售副總,或者KA總監(jiān)這個(gè)級(jí)別的。當(dāng)然,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公司而言,老板通吃通管,殺到一線也很平常。 對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)要把
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黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 又到了四季度,又到了做規(guī)劃的時(shí)候,明年怎么玩,全看這個(gè)規(guī)劃了。 事實(shí)上很多供應(yīng)商對(duì)自己新年度的全盤(pán)工作其實(shí)并沒(méi)有完整、細(xì)致、可行的規(guī)劃出來(lái),預(yù)算機(jī)制并不完善。這么多年來(lái),習(xí)慣了大面
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黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 案例: J品牌在W賣(mài)場(chǎng)正常合作兩年,但北區(qū)門(mén)店一直沒(méi)有覆蓋到,現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng),因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng),從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元
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黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 供應(yīng)商都想搞定采購(gòu),但采購(gòu)不是那么好打交道的。因?yàn)榱愎╆P(guān)系的不對(duì)等,讓采購(gòu)有天然的優(yōu)越感,加之工作壓力大,就形成了虛榮浮躁強(qiáng)勢(shì)等職業(yè)習(xí)慣特質(zhì),我們應(yīng)該冷靜的看待這個(gè)問(wèn)題,不要過(guò)于急
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黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 多扣的費(fèi)用怎么要回來(lái) 案例:有讀者留言,去年C賣(mài)場(chǎng)總部多扣了公司很多DM費(fèi)用?,F(xiàn)在的情況是去年的那個(gè)采購(gòu)已經(jīng)換去了其他的部門(mén),新來(lái)的采購(gòu)不愿意處理這些費(fèi)用問(wèn)題,兩個(gè)人互相踢皮球,遲
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黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 采購(gòu)是賣(mài)場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的崗位,一旦完成不了賣(mài)場(chǎng)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),隨時(shí)得面臨被調(diào)崗甚至下課的危險(xiǎn)。因此,每個(gè)采購(gòu)為了保全自己的“位子”,都必須看重自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。大多數(shù)采購(gòu)在提到自身
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