KA大賣場管理研究/黃靜 不管采購愿不愿意,也不管廠商愿不愿意,賣場采購換崗是常態(tài)化的事情,長則兩三年,短則月余,賣場對采購換崗也是管理手段的一種。 于供應(yīng)商而言,這根本就不是你能控制的,你要考慮的
KA大賣場管理研究/黃靜 圣誕/元旦/春節(jié)都要來了,又是做促銷搞活動的高峰了,又會遇到一個傷腦筋的問題:門店營運的話在采購部不算數(shù),而采購部的決定,門店營運又總找借口不執(zhí)行或者削弱執(zhí)行。都在伸手,都
黃 靜 操作價格漲跌的辛酸苦辣做賣場的業(yè)務(wù)人員對此應(yīng)該是深有體會的:進貨價要降,賣場的行動快得像一道光,三下兩下就變價了,那效率必須點贊;進貨價要漲,求爺爺告奶奶,死拖活拖,把人耗死也不見得能如期調(diào)
黃靜/賣場研究者 基于成本、資金、團隊等等各種原因的考慮,有些廠商做賣場會考慮由原先的“廠家直供”轉(zhuǎn)到由經(jīng)銷商代理,這種渠道經(jīng)營模式的重大改變,不光會涉及到廠家工作重心的轉(zhuǎn)向,還關(guān)系到廠家與賣場合作
黃靜/賣場研究者 我們這里說的老板,原則上指的是負責銷售的老大,比如銷售副總,或者KA總監(jiān)這個級別的。當然,對經(jīng)銷商公司而言,老板通吃通管,殺到一線也很平常。 對于業(yè)務(wù)員來說,與賣場進行業(yè)務(wù)往來要把
黃靜/賣場研究者 又到了四季度,又到了做規(guī)劃的時候,明年怎么玩,全看這個規(guī)劃了。 事實上很多供應(yīng)商對自己新年度的全盤工作其實并沒有完整、細致、可行的規(guī)劃出來,預算機制并不完善。這么多年來,習慣了大面
黃靜/賣場研究者 案例: J品牌在W賣場正常合作兩年,但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到,現(xiàn)準備拓展北京市場,因北京是公司的戰(zhàn)略市場,從綜合成本和價格標桿等因素的長遠考慮,計劃把一支主力單品的零售價從568元
黃靜/賣場研究者 供應(yīng)商都想搞定采購,但采購不是那么好打交道的。因為零供關(guān)系的不對等,讓采購有天然的優(yōu)越感,加之工作壓力大,就形成了虛榮浮躁強勢等職業(yè)習慣特質(zhì),我們應(yīng)該冷靜的看待這個問題,不要過于急
黃靜/賣場研究者 多扣的費用怎么要回來 案例:有讀者留言,去年C賣場總部多扣了公司很多DM費用?,F(xiàn)在的情況是去年的那個采購已經(jīng)換去了其他的部門,新來的采購不愿意處理這些費用問題,兩個人互相踢皮球,遲
黃靜/賣場研究者 采購是賣場中競爭非常激烈的崗位,一旦完成不了賣場下達的銷售任務(wù),隨時得面臨被調(diào)崗甚至下課的危險。因此,每個采購為了保全自己的“位子”,都必須看重自己的業(yè)績表現(xiàn)。大多數(shù)采購在提到自身