KA大賣場管理研究/黃靜 不管采購愿不愿意，也不管廠商愿不愿意，賣場采購換崗是常態(tài)化的事情，長則兩三年，短則月余，賣場對采購換崗也是管理手段的一種。 于供應(yīng)商而言，這根本就不是你能控制的，你要考慮的
KA大賣場管理研究/黃靜 圣誕/元旦/春節(jié)都要來了，又是做促銷搞活動的高峰了，又會遇到一個傷腦筋的問題：門店營運的話在采購部不算數(shù)，而采購部的決定，門店營運又總找借口不執(zhí)行或者削弱執(zhí)行。都在伸手，都
黃 靜 操作價格漲跌的辛酸苦辣做賣場的業(yè)務(wù)人員對此應(yīng)該是深有體會的：進貨價要降，賣場的行動快得像一道光，三下兩下就變價了，那效率必須點贊；進貨價要漲，求爺爺告奶奶，死拖活拖，把人耗死也不見得能如期調(diào)
黃靜/賣場研究者 基于成本、資金、團隊等等各種原因的考慮，有些廠商做賣場會考慮由原先的“廠家直供”轉(zhuǎn)到由經(jīng)銷商代理，這種渠道經(jīng)營模式的重大改變，不光會涉及到廠家工作重心的轉(zhuǎn)向，還關(guān)系到廠家與賣場合作
黃靜/賣場研究者 我們這里說的老板，原則上指的是負責銷售的老大，比如銷售副總，或者KA總監(jiān)這個級別的。當然，對經(jīng)銷商公司而言，老板通吃通管，殺到一線也很平常。 對于業(yè)務(wù)員來說，與賣場進行業(yè)務(wù)往來要把
黃靜/賣場研究者 又到了四季度，又到了做規(guī)劃的時候，明年怎么玩，全看這個規(guī)劃了。 事實上很多供應(yīng)商對自己新年度的全盤工作其實并沒有完整、細致、可行的規(guī)劃出來，預算機制并不完善。這么多年來，習慣了大面
黃靜/賣場研究者 案例： J品牌在W賣場正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準備拓展北京市場，因北京是公司的戰(zhàn)略市場，從綜合成本和價格標桿等因素的長遠考慮，計劃把一支主力單品的零售價從568元
黃靜/賣場研究者 供應(yīng)商都想搞定采購，但采購不是那么好打交道的。因為零供關(guān)系的不對等，讓采購有天然的優(yōu)越感，加之工作壓力大，就形成了虛榮浮躁強勢等職業(yè)習慣特質(zhì)，我們應(yīng)該冷靜的看待這個問題，不要過于急
黃靜/賣場研究者 多扣的費用怎么要回來 案例：有讀者留言，去年C賣場總部多扣了公司很多DM費用?，F(xiàn)在的情況是去年的那個采購已經(jīng)換去了其他的部門，新來的采購不愿意處理這些費用問題，兩個人互相踢皮球，遲
黃靜/賣場研究者 采購是賣場中競爭非常激烈的崗位，一旦完成不了賣場下達的銷售任務(wù)，隨時得面臨被調(diào)崗甚至下課的危險。因此，每個采購為了保全自己的“位子”，都必須看重自己的業(yè)績表現(xiàn)。大多數(shù)采購在提到自身
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