家電，品牌在手不懼漲價(jià)

撰稿人：高韜

2008/04/09

08年家電漲價(jià)不可避免

    原材料和上游采購成本的增加，已經(jīng)迫使競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中國家電企業(yè)也一同漲價(jià)。

據(jù)了解，電冰箱的主要原材料之一冷軋鋼板的價(jià)格從去年至今已上漲20%。去年冷軋鋼板的正常價(jià)位是5300元-5500元/噸，春節(jié)后價(jià)格飆升到6100元/噸，4月份很可能會(huì)達(dá)到6500元/噸。

　　另據(jù)寶鋼公布的今年2季度價(jià)格調(diào)整信息，普通鋼板每噸價(jià)格上漲800元，其中熱軋鋼板上調(diào)幅度為20%，冷軋鋼板上漲幅度為17.7%。隨后而來的是鞍鋼、馬鋼等鋼廠大幅調(diào)價(jià)的信息。

    這對(duì)于已經(jīng)白熱化的家電競(jìng)爭(zhēng)而言，是筆非常大的開銷。僅僅以電冰箱側(cè)板和后背板為例，使用鋼材許多家電廠家紛紛提高了新品的出廠價(jià)。甚至一些廠家通過改動(dòng)原有產(chǎn)品型號(hào)，然后就以新品的方式“暗漲”登場(chǎng)。

    國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員陸刃波認(rèn)為：當(dāng)家電產(chǎn)品的綜合成本增幅超過企業(yè)內(nèi)部消化能承受的程度之后，這個(gè)行業(yè)便迎來行業(yè)“明漲”。

    本土品牌家電已經(jīng)扛不住了，盡管他們最擅長不是漲價(jià)而是降價(jià)。

    與本土家電企業(yè)的“暗漲”相反，國際著名家電品牌卻高調(diào)登場(chǎng)，表現(xiàn)出極大地品牌自信力：1月4日，西門子家電率先宣布旗下家電在全國范圍內(nèi)上漲3%—5%，博世也宣布冰箱洗衣機(jī)提價(jià)10%；國內(nèi)家電行業(yè)歷來是降價(jià)容易漲價(jià)難，即便是真的漲價(jià)也是“悄悄地進(jìn)村、打槍地不要”，而像西門子這樣大張旗鼓地宣布其旗下家電在全國范圍內(nèi)全線上漲3%~5%的，在人們的記憶中還是第一遭。

    中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波分析：“西門子敢于高調(diào)提價(jià)的底氣在于，其冰箱一直定位于高端，擁有自己的核心技術(shù)，保持著合理的利潤空間，沒有與國內(nèi)品牌糾纏于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！币舱蛉绱耍鏖T子的高調(diào)漲價(jià)并沒有給其銷售額帶來特別大的影響。

價(jià)格不是首選

   “索尼一直認(rèn)為價(jià)格這個(gè)因素在電視購買里面是位于最后一位的。在索尼整體考慮里面，品質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量是用戶最先考慮的，然后才是價(jià)格?！?/wbr>

索尼在中國市場(chǎng)推出液晶電視的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)面臨嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)。索尼降價(jià)的本質(zhì)是推出了幾款簡(jiǎn)單的入門級(jí)的液晶電視，比市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品要便宜2000元左右。當(dāng)消費(fèi)者被低價(jià)吸引至索尼彩電的柜臺(tái)前時(shí)，索尼的銷售人員會(huì)建議消費(fèi)者多花2000元購買應(yīng)用冷陰極背光源技術(shù)的產(chǎn)品。事實(shí)上，在2006年歲末結(jié)算的時(shí)候，索尼高檔液晶電視的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其入門級(jí)的產(chǎn)品。

　　空調(diào)業(yè)其實(shí)亦然。從某種程度上說，日子過得最好的也許不是國內(nèi)的三強(qiáng)品牌格力、美的、海爾，而是日本的三菱。三菱空調(diào)的單價(jià)一直居市場(chǎng)同類產(chǎn)品之首，雖然銷售總量不是最大的，但利潤絕對(duì)是最豐厚的。

索尼、西門子、三菱空調(diào)的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)都是一個(gè)——以高質(zhì)量產(chǎn)品為依托的強(qiáng)大品牌，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有掌握了品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品才真正具有了定價(jià)權(quán)，在價(jià)格上，才能以我為主，主動(dòng)出擊。

其實(shí)，做品牌的好處無庸贅述，最淺顯的理由就是可以高價(jià)銷售，而消費(fèi)者心甘情愿接受。

補(bǔ)上品牌一課

    溫總理一語 “2008年是中國經(jīng)濟(jì)最困難的一年”，而這僅是中國企業(yè)漫長惡夢(mèng)的開始。以價(jià)格和規(guī)模為王道的中國制造遭遇從未有過的挑戰(zhàn)。改革30年，生產(chǎn)力上去了、科技上去了、質(zhì)量上去了、產(chǎn)量上去了……唯獨(dú)丟掉品牌。花無百日紅，中國企業(yè)的好日子一去難返，“出來混，一定要還的”。補(bǔ)上品牌一課，你別無選擇。

“ 對(duì)最珍惜品牌的人而言，高韜是最被重視的講師 ”

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*  國際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審

*  福布斯中國研究院研究員

*  價(jià)值中國最具影響力百強(qiáng)專家

*  中國管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員

*  清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授

*  想分享他十五余年及未來智慧嗎？盡在“品牌之上”“創(chuàng)新之上”“服務(wù)之上”課程

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高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當(dāng)“高韜”與“品牌”結(jié)合，即發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創(chuàng)新控、愛學(xué)習(xí)、擅家務(wù)、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌“磚家”。

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