《商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷特訓(xùn)》 第一講 假戲還是真做？霧里看花中小企業(yè)7大融資渠道VS流程中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別要點(diǎn)銀行中小企業(yè)致勝營(yíng)銷：【案例+流程】 第二講 確定客戶資格管理而不是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)·報(bào)表風(fēng)險(xiǎn)·違約風(fēng)險(xiǎn)·第三方合作中小企業(yè)需求特性·資格客戶3要素·目標(biāo)客戶三維搜尋法·適合銀行拓展的10個(gè)行業(yè) 第三講 提升邀約力度四大金剛砂槍攻略常見(jiàn)的邀約手段和特點(diǎn)選擇正確的切入點(diǎn) 第四講 進(jìn)行無(wú)縫溝通語(yǔ)言的魅力拜訪≠銷售認(rèn)清客戶概念無(wú)縫溝通=說(shuō)對(duì)話·陳述要點(diǎn)·增強(qiáng)說(shuō)服力 第五講 好方案會(huì)說(shuō)話好方案自己會(huì)說(shuō)話設(shè)計(jì)合理金融服務(wù)模式中小企業(yè)授信服務(wù)方案設(shè)計(jì)示范第六講 用對(duì)心自然贏拜訪后的四種下場(chǎng)·營(yíng)銷中盤策略 成交需要規(guī)劃 ·正確處理異議用對(duì)心自然贏·促成技巧·另類手段 第七講 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例答辯①閱讀指定案例信息②策劃產(chǎn)品或服務(wù)方案③設(shè)計(jì)作業(yè)或公關(guān)策略④進(jìn)行有效說(shuō)明及答辯?！^(guò)程要求滿足以下內(nèi)容： 了解、引導(dǎo)客戶需求；  讓你的產(chǎn)品或方案打動(dòng)人心；  面對(duì)各種可能，把握有效促進(jìn)。