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銀行營(yíng)銷培訓(xùn)講師
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銀行營(yíng)銷培訓(xùn)講師

廣東,廣州 50 ~ 60 歲
銀行大客戶營(yíng)銷策略 銀行中小企業(yè)營(yíng)銷技巧 銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能特訓(xùn) 銀行客戶經(jīng)理精英訓(xùn)練營(yíng)
¥20000 元/天
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一、周巖老師簡(jiǎn)介
銀行營(yíng)銷管理顧問;    
工商管理碩士、國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(PTT);
多家大學(xué)MBA特聘講師;STCN金融研究中心研究員;
主編出版《中國(guó)式大客戶營(yíng)銷》、《大客戶經(jīng)理營(yíng)銷手冊(cè)》;
主持編寫某銀行培訓(xùn)教材《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理必讀》,并輔導(dǎo)培訓(xùn)150場(chǎng);
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《市場(chǎng)周刊》《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》
等多家報(bào)刊上發(fā)表專題文章300余篇。

二、工作經(jīng)歷
1992年7月--1998年,就職工商銀行某縣支行、地區(qū)中心支行工作,從事行政及信貸業(yè)務(wù);   
1998年--2000年5月,研究生學(xué)習(xí);
2000年9月--2003年,就職某全國(guó)性股份制銀行支行,行長(zhǎng)助理、副行長(zhǎng)等職務(wù);
2003年11月-2009年,就職某全國(guó)性股份制銀行分行,曾擔(dān)任信貸管理部、小企業(yè)金融、公司銀行綜合管理等部門的負(fù)責(zé)人。

三、服務(wù)內(nèi)容
A銀行內(nèi)訓(xùn)類:
《銀
課程 更多>>
[周巖]銀行對(duì)公客戶經(jīng)理“獵鷹團(tuán)隊(duì)”進(jìn)階培養(yǎng)計(jì)劃
一、項(xiàng)目背景 對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行而言,當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期,公司業(yè)務(wù)依然是銀行盈利的主要來源,是一家銀行生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。 同時(shí),對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng),悄悄然已是各家銀行的競(jìng)爭(zhēng)核心之一。 但在實(shí)際的工作中,無法回避的問題是,基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,各家銀行不得已嚴(yán)重壓縮了對(duì)公客戶經(jīng)理的成長(zhǎng)周期,也制造了對(duì)公客戶經(jīng)理的“四缺”困境。 二、項(xiàng)目體系 對(duì)公客戶經(jīng)理的營(yíng)銷勝任力模型(詳見下圖),是對(duì)公
2012-09-17
[周巖]《銀行對(duì)公營(yíng)銷商機(jī)分析與服務(wù)方案策劃》
課程大綱: 導(dǎo)論 對(duì)公營(yíng)銷概述 銀行對(duì)公“贏銷”要素 設(shè)計(jì)合理的對(duì)公營(yíng)銷流程 第一講 客戶的需求鏈分析 1、客戶需求與GPN理論 2、五大運(yùn)營(yíng)性金融服務(wù)需求 3、產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)下金融服務(wù)需求 第二講 客戶的決策鏈分析 1、客戶的決策類型及潛規(guī)則 專制型、協(xié)商型、咨詢型 2、項(xiàng)目中的5類關(guān)鍵角色分析 決策、把關(guān)、倡導(dǎo)、影響、教練 3、項(xiàng)目的商機(jī)評(píng)估及營(yíng)銷對(duì)策 防御戰(zhàn)、 正面攻擊、 側(cè)面攻擊、 聯(lián)盟戰(zhàn)。 第
2012-09-13
[周巖]銀行大客戶營(yíng)銷策略
《中國(guó)式大客戶營(yíng)銷系列》 ——在中國(guó),客戶經(jīng)理必須掌握的課程 課程特色 1、融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式,學(xué)習(xí)更輕松。 2、精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)技能。 3、將為學(xué)員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶滲透與管理系統(tǒng),將平時(shí)“憑感覺做事”的客戶開發(fā)工作整合為長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略性的銷售工作。 4、戰(zhàn)略與技巧兼顧,效果經(jīng)過“財(cái)富100強(qiáng)”企業(yè)廣泛驗(yàn)證。 5、結(jié)
2011-07-21
[周巖]商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營(yíng)銷技巧
導(dǎo) 論 假戲真做 霧里看花中小企業(yè)融資 中小企業(yè)1+N鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷理念 第一講 客戶經(jīng)理成功之道 挑戰(zhàn)后關(guān)系時(shí)代 了解銀行市場(chǎng)營(yíng)銷 操作中小企業(yè)融資對(duì)客戶經(jīng)理的要求 第二講 如何找到合格的中小企業(yè)? 中小企業(yè)基本特點(diǎn) 確定合格中小企業(yè)的原則 適合銀行拓展中小企業(yè)融資的行業(yè) 快速鎖定目標(biāo)客戶的步驟 第三講 如何把握中小企業(yè)的金融需求? 中小企業(yè)的需求特性 適合中小企業(yè)需要的融資等產(chǎn)品組合 如何根據(jù)客戶需
2011-07-21
[周巖]商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)(Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ)
★是否聽了許多銷售課,但感覺與我們的實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合不緊密,感覺幫助不大? ★是否感覺良好的商機(jī),遲遲不能成交,好像對(duì)行業(yè)客戶的需求、痛點(diǎn)把握不準(zhǔn)? ★是否曾感覺不能有效培養(yǎng)出強(qiáng)有力的內(nèi)線并且健康維護(hù)好這些關(guān)系、持續(xù)產(chǎn)單? ★是否給客戶的方案千篇一律. 談不出創(chuàng)造的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性及優(yōu)勢(shì)? ★感覺強(qiáng)調(diào)結(jié)果但更要強(qiáng)調(diào)銷售過程管理的重要性,但沒有太好的過程管理工具? …… 《客戶經(jīng)理營(yíng)銷特訓(xùn)》 一門
2011-07-21
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