營銷策劃與炒店活動必須轉(zhuǎn)變的“三板斧”

    各地商家與各地運(yùn)營商都在鋪墊蓋地的進(jìn)行著各類促銷活動、主題營銷、商業(yè)操作的促銷活動，但活動天天有客戶不見多，甚至客戶已經(jīng)到達(dá)了超限逆反的境界，于是乎客戶三言兩語的說：“買的沒有賣的精、羊毛出在羊身上”等等類似語言多如牛毛，是商家陷入了不搞活動無人進(jìn)店，搞了活動無人相信的感概境界，如何改變這種惡性的現(xiàn)狀呢？本人認(rèn)為，諸多商家開展的促銷活動大多數(shù)基本上屬于為了活動而活動、為了促銷而促銷的現(xiàn)狀，要想讓活動更好的落地必須認(rèn)清三個目標(biāo)，只有認(rèn)清了這“三板斧”我們才能更好的將促銷活動落地，具體三個目標(biāo)如下：

第一，將人流轉(zhuǎn)換為客流；

   銷售的核心是人，只有有人的存在，營銷才成為可能，沒人流一切都是枉然，活動炒作的核心是聚集人流形成客戶流，只有將人流轉(zhuǎn)換成客流營銷的目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。

   第二，將客流轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)流；

   人流變成客流是營銷活動的第一步，接下來的工作是如何讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，如何使客流變成業(yè)務(wù)流，這一點(diǎn)是銷售成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

第三，將業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金流。

    如何向產(chǎn)生興趣的客流更好的推薦產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)與優(yōu)勢，快速做好銷售促成工作是所有促銷活動現(xiàn)場操作的重中之重。

    各位朋友反思一下我們平時的促銷活動、炒店過程是否科學(xué)的分析了我們活動面對的人流、客流業(yè)務(wù)流有何差異，是否明確活動實(shí)施過程中如何將人流轉(zhuǎn)換成客流，將客流轉(zhuǎn)換成業(yè)務(wù)流，將業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的手段方法與人員安排了呢？