第一模塊：終端本地化利點(diǎn)——終端采購(gòu)與管理 第一節(jié)：終端品類認(rèn)知 第二節(jié)：終端采購(gòu)——客戶滿意感知分析 第三節(jié)：終端采購(gòu)——條件和因素解析 第四節(jié)：終端采購(gòu)——影響客戶消費(fèi)行為因素分析 第五節(jié)：終端采購(gòu)——客戶需求分析 第六節(jié)：終端采購(gòu)——終端與客戶類型關(guān)聯(lián)匹配 第七節(jié)：終端采購(gòu)——不同渠道終端配置分析 第二模塊：終端賣場(chǎng)利點(diǎn)——終端賣場(chǎng)化營(yíng)銷“部署” 第一節(jié)：五大好的位置 第二節(jié)：生動(dòng)陳列策略之陳列十原則 第三節(jié)：生動(dòng)陳列策略之品牌吸引十法 第四節(jié)：生動(dòng)陳列策略之柜臺(tái)布置十法 第五節(jié)：生動(dòng)陳列策略之現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托十法 第三模塊：贏在終端——終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 訓(xùn)練專題一：終端賣點(diǎn)與客戶心理解讀篇 第一節(jié)：終端營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì) 第二節(jié)：終端營(yíng)銷中客戶心態(tài)分析 訓(xùn)練專題二：終端營(yíng)銷五部曲訓(xùn)練營(yíng) 第一節(jié)：終端營(yíng)銷四步法之“追”—— 引發(fā)興趣 第二節(jié)：終端營(yíng)銷四步法之“求”—— 引導(dǎo)了解 第三節(jié)：終端營(yíng)銷四步法之“定”——激發(fā)共鳴 第四節(jié)：終端營(yíng)銷四步法之“結(jié)”——締結(jié)銷售 第四節(jié)：終端營(yíng)銷四步法之“?！薄喗Y(jié)銷售 訓(xùn)練專題三：終端營(yíng)銷客戶異議處理訓(xùn)練營(yíng) 練習(xí)1：移動(dòng)的終端太少了 練習(xí)2：真的是這樣嗎？ 練習(xí)3：考慮考慮再說(shuō) 訓(xùn)練專題四：課堂實(shí)戰(zhàn)——情景實(shí)戰(zhàn)模擬“練兵”