作者：張從忠

一天上午，11歲的胡雪巖像往常一樣在村口放牛。在村口涼亭的草堆底下，胡雪巖發(fā)現(xiàn)一個(gè)藍(lán)布包袱，他一層一層地把包袱打開，包袱里竟然全是金銀財(cái)寶，珍珠瑪瑙，玉石、金條。這不就是人們?nèi)账家瓜氲娘w來橫財(cái)嗎。一筆飛來的橫財(cái)把小胡雪巖推到了人生的第一個(gè)十字路口，他面臨著一個(gè)艱難的選擇。我們不妨做個(gè)推論：如果這包袱里，是10兩或20兩銀子，可能丟了東西的人，會(huì)自認(rèn)倒霉，算了?？墒呛r撿走的卻是一筆巨額財(cái)富，丟東西的人又豈能善罷甘休呢？對(duì)方肯定要一個(gè)勁地找，甚至報(bào)官，直到把胡雪巖這孩子給揪出來。

想到這里，胡雪巖決定留下來等丟東西的人！從上午九點(diǎn)多鐘，一直等到傍晚，才見大老遠(yuǎn)來了一位四五十歲的人。一看對(duì)方的打扮，是個(gè)富商的模樣，他慌慌張張地走到?jīng)鐾じ浇?，左看右看。他問雪巖：“小兄弟，請(qǐng)問，您在這里看到我丟的一個(gè)包袱了嗎？”

　　胡雪巖一聽，說：“你丟的包袱什么顏色的？”

　　嘿嘿，這人一聽就樂了。他回答說：“丟的是個(gè)藍(lán)布包袱?！?/P>

　　“你包袱里邊有什么東西啊？”

　　于是，這位商人就一五一十地跟他講，胡雪巖一聽，說道：“對(duì)，你說得沒錯(cuò)?！本桶寻牟輩怖镒С鰜?，交給了這位商人。

　　商人打開包袱，從里邊拿出兩根金條遞給胡雪巖，表示感謝！

　　金條被胡雪巖放回到商人的手里。胡雪巖說：“我在這等你這么長(zhǎng)時(shí)間，只是害怕您著急?！边@個(gè)商人一聽大為感動(dòng)，心想：這鄉(xiāng)村的放牛娃，居然還有這么高的思想覺悟。他問胡雪巖，“我姓蔣，是績(jī)溪糧行的掌柜，我那兒正好缺一個(gè)小伙計(jì)。而像你這樣的小孩子，又誠(chéng)實(shí)守信，又不貪圖外財(cái)，你愿意跟我到績(jī)溪城里去嗎？”

　　胡雪巖跟這商人說：“蔣先生，對(duì)不起，我得先問問我的娘——我娘同意，我就跟你去；她不同意，我就得留在這兒伺候娘?！甭犕赀@番話，這位姓蔣的商人更感動(dòng)了，難得這孩子這么孝順。蔣掌柜也就更加堅(jiān)定了，想著非把這孩子帶走不可。

　　胡雪巖回到家，跟母親一說，母親大為高興，“孩子，你在這鄉(xiāng)村里待一輩子，是不會(huì)有出息的；既然有這樣的機(jī)會(huì)，為娘的要成全你啊?！?/P>

就這樣，胡雪巖跟這位姓蔣的商人就來到了績(jī)溪縣城里。傳說中的老實(shí)人胡雪巖，遭遇了人生的第一個(gè)機(jī)會(huì)，他牢牢地把握住了，而且是非常完美地把握住了。

　　進(jìn)了績(jī)溪縣城以后，胡雪巖跟著這位蔣掌柜，今天賣大豆，明天賣稻米，時(shí)間不長(zhǎng)，胡雪巖就開始跟著掌柜的，一塊站柜臺(tái)算賬了。一晃，二年過去了，胡雪巖也已經(jīng)十三四歲了，也就在這個(gè)時(shí)候，他人生中的第二個(gè)機(jī)會(huì)來了。

　　蔣老板的糧行跟周邊幾省的客戶做著買賣，而這些往來的客戶中，有一位浙江金華的劉老板。他經(jīng)常到安徽績(jī)溪這邊，收個(gè)糧，兼做個(gè)其它買賣。劉老板和蔣掌柜二人也算是老合作伙伴。可是，這一回劉老板來到績(jī)溪后卻病倒了，劉老板的腸胃不好，在績(jī)溪做生意的時(shí)候胃病犯了。他是上吐下瀉，病倒在客棧里。胡雪巖是個(gè)有心的人，覺得這劉老板跟糧行之間做買賣的時(shí)間也不短了，他生病在此，而且地舉目無親，我應(yīng)該去照顧照顧他。胡雪巖立刻跑到客棧里邊，鞍前馬后地伺候著這劉老板。

　　人都是這樣，當(dāng)你在異國(guó)他鄉(xiāng)病了，又有人照顧你，你心里自然會(huì)覺得舒坦。要知道，當(dāng)人身體最虛弱的時(shí)候，也恰恰就是他情感最豐富的時(shí)候。通常來說，在生意場(chǎng)上打滾得久了的人，意志堅(jiān)定，遇人遇事也就比較狠。但即使鐵石心腸的人，生病的時(shí)候，他這顆心也是軟的。結(jié)果這劉老板就被感動(dòng)了，覺得這孩子真好，對(duì)我真的是不錯(cuò)。此外，胡雪巖一直陪著劉老板，倆人難免交流。這胡雪巖就把他在糧行里邊，積攢下來這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，怎么做買賣啊，往來賬目怎么記清記熟啊，都告訴了劉老板。

劉老板一聽，覺著這孩子真聰明，而且很有悟性，私底下他就問胡雪巖：“你愿意跟我走嗎？我老家金華可比你績(jī)溪大多了，你到我的那間商行去做，保你更上一層樓，你會(huì)更加有出息?！边@時(shí)候胡雪巖卻很冷靜，他說：“劉老板，我謝謝您，承蒙你抬愛，可是我在蔣掌柜這干了兩年了，人家對(duì)我真不錯(cuò)，我得問問蔣掌柜——他同意，我就跟著您走；他要不同意，那我還得留在糧行里做事。”

兩年前幾乎是同樣的話，胡雪巖跟蔣掌柜的也說過。這劉老板還真的就去求蔣掌柜，沒有辦法蔣掌柜只能同意，“人往高處走，水往低處流啊，胡雪巖這孩子非池中之物，我愿意成全他?！敝袊?guó)人有句話，叫做“上趕著不是買賣”。就是這個(gè)道理，胡雪巖沒有求人，結(jié)果人家反而來求他，也就是說你得先做到位。胡雪巖再一次把握住了自己的機(jī)會(huì)。

胡雪巖終于來到了金華。果然，劉掌柜這個(gè)商鋪非常大，而且世面肯定比蔣掌柜那好多了。也就是在這兒，胡雪巖見到了后來影響他一輩子的銀老虎——“銀票”。在胡雪巖的腦袋當(dāng)中：銀錢都是官府造的，官府說造多少就造多少。結(jié)果現(xiàn)在一看，買賣人居然也能造錢！就這么一張紙，銀票一寫，蓋個(gè)戳，蓋個(gè)章，想寫多少寫多少！貳千兩，叁千兩，伍千兩，壹萬兩！胡雪巖看著這些銀票，他下定決心并且對(duì)自己說：“我一定要到錢莊去上班?！彼睦镞@么想，可是嘴上他卻沒表達(dá)這個(gè)愿望。

在往來過程當(dāng)中，他就假裝不經(jīng)意地問銀號(hào)的人：“你們那兒的工作人員都得需要哪些本事?。俊比思乙豢此?，小伙計(jì)還不錯(cuò)，挺和善，就告訴他說：“首先你字得寫得好，往來賬目要得記清記熟，你字不好看，人家客戶看著不滿意；其次你得會(huì)心算，算賬得快，要做到張嘴就來；再者每年結(jié)賬要用算盤，你算盤得打得好?！?/P>

從那以后胡雪巖就偷著忙開了：首先是練書法，他把字寫得非常漂亮了；第二是開始練心算，張嘴就來；最后開始練珠算，算盤打得越來越好。接下來，胡雪巖并沒有憑著這幾件本事，直接到錢莊去應(yīng)聘。而是在等待一次機(jī)會(huì)，一次胡雪巖出面接待錢莊掌柜，在接待過程當(dāng)中，胡雪巖什么也沒多說，掌柜的報(bào)賬胡雪巖開始心算，然后他就迅速的把賬頭給掌柜的報(bào)出來。對(duì)方一看，分毫不差！再一看胡雪巖寫的一筆字，寫得還是真漂亮！最后這銀號(hào)的掌柜就發(fā)現(xiàn)了胡雪巖精通銀號(hào)里的活，是個(gè)人才。于是，銀號(hào)掌柜問：“伙計(jì)，你算盤怎么樣？”胡雪巖一聽就高興了，這是銀號(hào)掌柜開始考自己了。他把算盤拿了過來，噼嚦啪啦，打得如行云流水一般。掌柜的一看，這人比我的伙計(jì)厲害多了。于是他對(duì)胡雪巖說：“你能不能到我的銀號(hào)工作去呢？”胡雪巖又對(duì)銀號(hào)掌柜的說：“請(qǐng)您跟我們劉老板說——他要是同意呢，我就去，他要是不同意，我就不能去?！便y號(hào)掌柜的果然就跟劉老板說了，劉老板也是個(gè)善心人，他說：“行，我成全這孩子，就讓他去銀號(hào)吧。”就這樣，胡雪巖從一個(gè)鄉(xiāng)下的放牛娃，因?yàn)閹状味汲晒Φ刈プ×藢儆谧约旱臋C(jī)會(huì)，終于成為了銀號(hào)的學(xué)徒。胡雪巖對(duì)機(jī)會(huì)的把握，與他做人態(tài)度有很大關(guān)系，因?yàn)椤靶拇嫔颇睿毂赜又?

中國(guó)近代第一巨富樊現(xiàn)在臨終前為他的后人留下了這樣一段話：做生意時(shí)有人盤算如何騙我，而我卻以不欺待之，所以我的財(cái)富總在與日俱增，而想騙別人的人卻是每況日下?？梢?，還是講誠(chéng)信的人是最后的贏家，他們所得也是最多的。因此北宋著名文學(xué)家范仲淹說，欺騙別人可能會(huì)一時(shí)獲利，心理上有一時(shí)的滿足。但靠欺騙經(jīng)商的人絕對(duì)做不了大生意，為什么呢？ 欺騙別人就失去了信譽(yù)，而信譽(yù)卻是為商之人最大的資本。

2012年4月19日 南京