文/張從忠

多年以前，有記者問(wèn)王石——“企業(yè)家”、“登山家”、“不行賄”你選擇哪一個(gè)做關(guān)鍵詞。結(jié)果王石選擇了“不行賄”。
記者問(wèn)：為什么？
王石說(shuō)：一些商人、企業(yè)家通過(guò)賄賂官員，獲得特權(quán)或機(jī)會(huì)，確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)賺取大量財(cái)富。問(wèn)題是，一旦幫助他的官員仕途中落，或者貪污被查，往往扯出蘿卜帶出泥。即使公司能幸免于難，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)越來(lái)越萎縮，很難發(fā)展壯大。所以，行賄根本就不實(shí)用。
    正如孔子所說(shuō)：“君子喻于義，小人喻于利?！币馑际牵佣玫氖橇x理，小人懂得的是利益。大義之所以為大，在于上通天道，下通人情，深可以悟會(huì)真理，淺可以廣結(jié)善緣?？筛性谔欤瑒C然之大義，必定感天泣地，而后助他圓滿功成。
一、人參商人的蜂蜜
1807年朝鮮國(guó)的朝廷決定，將全國(guó)的人參流通網(wǎng)縮小到五個(gè)，讓眾多想做人參買(mǎi)賣(mài)的人通過(guò)這五個(gè)窗口進(jìn)行人參出口。而朝廷則通過(guò)這五個(gè)窗口及時(shí)、準(zhǔn)確地收取稅金。此刻，義州參商林尚沃正為拿不下交易權(quán)而煩惱，因?yàn)閷?duì)華的人參出口他已經(jīng)成功地運(yùn)作了十多年，如果他拿不到五個(gè)壟斷牌照之一，后果是不堪設(shè)想。于是，《商道》作者崔仁浩在書(shū)中運(yùn)用孔子穿珠的原理，為林老板進(jìn)行了一次模擬談判的設(shè)計(jì)。首先看看，林老板手里已經(jīng)掌握的對(duì)華人參出口渠道。這就好比是孔子得到的那只帶九曲孔的珠子。而要想把“人參壟斷經(jīng)營(yíng)”的珠子掛在林老板的身上，他就必須像孔子那樣從九曲孔里給珠子穿上絲線，而這是林老板的能力所不能及的。這樣林老板就必須按照采桑女所說(shuō)的辦法去抓只螞蟻，在螞蟻的腰部系上絲線，然后把它放進(jìn)珠孔的一頭，在另一頭抹上香甜的蜂蜜。以后的事情就無(wú)需費(fèi)心了，螞蟻它自己就會(huì)找到出口，替您把絲線穿過(guò)去。這就引出了二個(gè)問(wèn)題：一是找什么樣的螞蟻，二是用多甜的蜂蜜。
    受孔子穿珠故事的啟發(fā)，林老板自問(wèn)道：“對(duì)我而言，寶珠有了；韓國(guó)朝廷二號(hào)螞蟻的爹昨天病逝，這等于螞蟻也有了，蜂蜜我打算怎么辦呢？”當(dāng)時(shí)，韓國(guó)頭號(hào)權(quán)臣樸宗慶的父親作古，林老板和他的合作伙伴正急火火地趕往漢陽(yáng)參加葬禮，他有一個(gè)明確的目標(biāo)，那就是贏得樸宗慶的信任，拿下人參壟斷權(quán)。這蜂蜜當(dāng)然是指送給樸宗慶的賻儀。答：“蜂蜜自然是越甜越好，因?yàn)榉涿墼教?，螞蟻就?huì)越快為您穿線綴珠?！碑?dāng)天夜里，林尚沃苦思再三，終于開(kāi)定了一張銀票。
二、以孔子眼光閱人
這是一張空白的銀票。這張銀票雖然讓權(quán)臣樸宗慶感到震撼，但他很快平靜下來(lái)，決定先觀察一下林老板的耐心和智慧，然后再觀察此人在酒桌上的表現(xiàn)，最后再問(wèn)問(wèn)這“空白銀票”代表什么。
樸宗慶叫來(lái)了下人，“快去把林尚沃叫到廂房來(lái)，就說(shuō)我要見(jiàn)見(jiàn)他?！绷稚形质窃缇皖A(yù)見(jiàn)到，這個(gè)權(quán)傾天下的人物遲早會(huì)來(lái)找自己的。樸府的廂房里擠滿了前來(lái)造訪的客人。樸宗慶就在那些人中間，坐在褥墊兒上懶洋洋地與人們閑聊著。
“給大人請(qǐng)安?！睒阕趹c照舊斜躺在那里，嘴里叼著煙袋，倨傲地發(fā)問(wèn)：“你是誰(shuí)，家住哪里？”
林尚沃答道：“我是家住義州的商人林尚沃。”
    “坐罷。”分明是自己親自下令請(qǐng)來(lái)的客人，樸宗慶卻只是用他的下巴沖著炕沿輕輕一點(diǎn)，示意林尚沃坐下，然后又繼續(xù)和先到的客人們漫無(wú)邊際地閑聊起來(lái)。顯然樸宗慶是在琢磨林尚沃是怎樣的人，測(cè)試他的耐心。
為什么要看人先看人的耐心呢？
答：通向權(quán)力的最大障礙是“情緒失控”?！皯嵟笔乔榫w反應(yīng)中破壞性最強(qiáng)的失控，憤怒會(huì)阻礙你的視野，它還會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，使局面變得難以控制。而“耐心”，則是領(lǐng)導(dǎo)者必不可少的盾牌。耐心可以防止你犯下愚蠢的大錯(cuò)。就像控制情緒一樣，耐心也是一種技能，它并不是與生俱來(lái)的。對(duì)于你而言，“耐心”是什么成本都不需要的，只需要付出你的時(shí)間。缺乏耐心只會(huì)讓你變得虛弱，而這正是通向權(quán)力之路的主要障礙。可見(jiàn)，樸宗慶作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他很清楚什么事情不能去做，什么事情不要讓自己牽扯進(jìn)去；他還懂得，根據(jù)可能付出代價(jià)的多少來(lái)判斷事情。千萬(wàn)不要為了沒(méi)有價(jià)值的人，而浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間，或是打破自己精神上的寧?kù)o，否則這代價(jià)就太昂貴了。樸宗慶認(rèn)為，所有的行動(dòng)都必須周密計(jì)劃，然后以最不顯眼的方式來(lái)實(shí)施。
整個(gè)上午，樸宗慶都沒(méi)拿正眼看過(guò)林尚沃。吃了午飯，樸宗慶又來(lái)到廂房，他依舊斜倚山墻，只顧一個(gè)勁兒地抽煙，對(duì)林尚沃與樸鐘一的態(tài)度不置可否，林尚沃卻不慌不忙，不為所動(dòng)。終于到了太陽(yáng)快要下山的時(shí)候，樸宗慶起身說(shuō)道：“今天就到這兒，可在我走之前，我要給大家出個(gè)謎語(yǔ)。誰(shuí)能猜中這個(gè)謎語(yǔ)，我會(huì)大大地有賞?！?br />甲方領(lǐng)導(dǎo)樸宗慶對(duì)林老板的考核進(jìn)入第二階段：看智慧。猶太人對(duì)智慧的定義是：“懂得用知識(shí)賺錢(qián)的人，就是有智慧的人?！笨鬃影堰\(yùn)用智慧賺錢(qián)，稱(chēng)作“敏則有功”，“敏”是敏銳的“敏”，意思是除了信譽(yù)還要用智慧去提升勞動(dòng)的效率，取得優(yōu)良的績(jī)效，這就叫敏則有功。一個(gè)真正敏銳而有智慧的人，他是會(huì)在現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)各式各樣的機(jī)遇，即使挫折面前，他們也會(huì)最先發(fā)現(xiàn)那些最有利的因素，去把一件壞事情迅速變成好事。
孔子看人的方法是，言行觀察法：“君子遠(yuǎn)使求之而觀其忠，煩使之而觀其能，猝然問(wèn)之而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其廉，告之以危而觀其節(jié)。”這是從人的言行得失對(duì)人才進(jìn)行判斷。通過(guò)言行可考察人的“忠、能、智、信、廉和節(jié)”。
樸宗慶問(wèn)道：我擔(dān)任詌戎使之職，負(fù)責(zé)漢陽(yáng)的治安，保護(hù)皇宮的安全。我最想知道的是每天究竟有多少人出入崇禮門(mén)。于是我便吩咐守門(mén)的軍卒數(shù)一數(shù)究竟有多少。誰(shuí)承想，有的說(shuō)是一天大約有3000人，有的則說(shuō)一天有 7000人。那些給我回話的家伙，每個(gè)人說(shuō)出的數(shù)字都不盡相同，叫我捉摸不定。所以，在座的各位如果有誰(shuí)知道那準(zhǔn)確的數(shù)目，明天來(lái)說(shuō)說(shuō)看吧。說(shuō)完，樸宗慶又補(bǔ)充了一句：“誰(shuí)猜中了我大大地有賞！”
第二天早晨。林尚沃和樸鐘一再次來(lái)到樸宗慶府上的廂房。樸宗慶和昨天一樣，斜躺著，嘴里叼著煙袋，一個(gè)勁兒地抽煙，大口大口地吐著一個(gè)又一個(gè)煙圈。
樸宗慶居然問(wèn)：“叫什么？哪兒的人？”
 “小人叫林尚沃，家住平安道義州。”
 “做什么的？”
 “是和中國(guó)做人參買(mǎi)賣(mài)的商人?！?br /> “哦，是嗎？坐那兒吧?！睒阕趹c又是用下巴示意了一個(gè)空位。這次如果說(shuō)和昨天有什么不同的話，那就是昨天是離上座最遠(yuǎn)的地方，而今天則讓林尚沃坐在身邊的位置。
到了座無(wú)虛席的時(shí)候，樸宗慶這才開(kāi)口說(shuō)道：昨天下午，我給各位出過(guò)一道謎語(yǔ)。我還有言在先，誰(shuí)猜中了這個(gè)謎語(yǔ)，我會(huì)大大地有賞。我的謎語(yǔ)是，每天出入崇禮門(mén)的人到底有多少？這個(gè)謎底，誰(shuí)知道就說(shuō)說(shuō)看?？墒?，廂房里的人是面面相覷，大眼瞪小眼，卻沒(méi)有一個(gè)人開(kāi)口回答。崇禮門(mén)，朝鮮王朝代表性的城門(mén)。連把守崇禮門(mén)的軍卒都弄不清楚，這樣的數(shù)字又有誰(shuí)能夠猜準(zhǔn)？就在這時(shí)，靜靜地坐在樸宗慶旁邊的林尚沃開(kāi)了口：“大人，請(qǐng)讓小人來(lái)說(shuō)說(shuō)看?！?br />林尚沃一開(kāi)口，座中立即變得鴉雀無(wú)聲?！班?，那你就來(lái)說(shuō)說(shuō)看，每天出入崇禮門(mén)的到底有多少人？”
“就兩個(gè)人?！绷稚形痔ь^盯住樸宗慶的臉，清清楚楚地回答道。
原本半躺著一口接一口地抽煙的樸宗慶忽然起身正坐，而且，還把身子與林尚沃靠得近近，他接著問(wèn)了下去：“那么你知道那兩個(gè)人姓什么嗎？”
 “知道?！?br />     “那我問(wèn)你，每天從崇禮門(mén)出入的那兩個(gè)人姓什么，你給我說(shuō)說(shuō)看?！?br />    “待小人寫(xiě)給大人來(lái)看?！绷稚形譂饽栒?，提筆寫(xiě)下了兩個(gè)大字。這兩個(gè)字是：利害。寫(xiě)完這兩個(gè)字，林尚沃又解釋道：“我所說(shuō)的兩個(gè)人的姓氏，是一個(gè)姓‘利’，而另一個(gè)姓‘害’的意思?！?br />樸宗慶聽(tīng)了，忽然提起煙袋在桌子上敲著，粗豪地哈哈大笑起來(lái)：“你再詳細(xì)解釋解釋?zhuān)屛衣?tīng)個(gè)明白，也讓這里所有的客人聽(tīng)個(gè)明白?！?br />林尚沃接著說(shuō)道：“每天出入崇禮門(mén)的人，不管其數(shù)目是3000還是7000，就算一天超過(guò)一萬(wàn)，對(duì)于大人來(lái)說(shuō)，這眾多的人只有兩個(gè)，一個(gè)是有利的人，一個(gè)是有害的人。而那種既無(wú)利又無(wú)害的人，當(dāng)然就是毫無(wú)用處、于大人全不相干的人。所以就只有‘利’和‘害’這兩個(gè)人?！?br />樸宗慶微一抬手，指了指聚集在廂房里的客人們，又問(wèn)：“這么說(shuō)，來(lái)到這廂房里的人不論一天有多少，最終也只有兩個(gè)人嘍？”
    “是的，大人?！绷稚形只卮鸬梅浅８纱啵熬退愦笕烁厦刻煊袔装倜麃?lái)客，最終也只有兩個(gè)人，一個(gè)是有利的人，一個(gè)是有害的人。”林尚沃的話聽(tīng)在聚集在廂房里的人們的耳朵里不啻平地里一聲驚雷。樸宗慶大人的府上就算每天有幾百名來(lái)客，最終也只有有利的和有害的這兩個(gè)人。林尚沃的話切中要害，一語(yǔ)道破了天機(jī)。
“那么，”樸宗慶抬眼看看林尚沃，又問(wèn)，“對(duì)我來(lái)講，什么樣的人是有利的，什么樣的人是有害的？”
“有利的人有三種，有害的人也有三種?！?br />“請(qǐng)道其詳。什么樣的人對(duì)我是有利的？”
林尚沃開(kāi)口說(shuō)道，“有利的人有三種，第一種是正直的人，第二種是誠(chéng)實(shí)的人，第三種是博學(xué)多識(shí)的人?！?br />“那么，對(duì)我有害的又是什么樣的人呢？”
“對(duì)大人有害的人同樣也有三種，第一種是阿諛?lè)畛胁粔蛘钡娜?，第二種是狡詐無(wú)信的人，第三種是沒(méi)有真知灼見(jiàn)只會(huì)油嘴滑舌的人。”林尚沃所回答的內(nèi)容，出自孔子的《論語(yǔ)》?？鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》季氏篇中說(shuō)：“益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣；友便辟，友善柔，友便佞，損矣?！?br />益者三友的意思是：世界上對(duì)自己有幫助的朋友有三種。友直。是指正直。這種朋友為人真誠(chéng)，坦蕩，剛正不阿，有一種朗朗人格，沒(méi)有一絲諂媚之色。他的人格可以影響你的人格。他可以在你怯懦的時(shí)候給你勇氣，也可以在你猶豫不前的時(shí)候給你果決。所以這是一種好朋友。
友諒。是指誠(chéng)實(shí)。這種朋友為人誠(chéng)懇，不作偽。與這樣的朋友交往，我們內(nèi)心是妥帖的，安穩(wěn)的，我們的精神能得到一種凈化和升華。
友多聞。這種朋友見(jiàn)聞廣博。在孔子生活的先秦時(shí)代，要想拓展視聽(tīng)怎么辦呢？最簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法就是結(jié)交一個(gè)廣見(jiàn)博聞的好朋友，讓朋友知識(shí)和間接經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。結(jié)交一個(gè)多聞的朋友，就像擁有了一本厚厚的百科全書(shū)，我們總能從他人的經(jīng)驗(yàn)里面，得到對(duì)自己有益的借鑒。所以，《論語(yǔ)》中的益者三友，就是正直的朋友，誠(chéng)實(shí)的朋友，廣見(jiàn)博識(shí)的朋友。
損者三友的意思是，世界上對(duì)自己有害的朋友也有三種。第一種是友便辟：這種朋友指的是專(zhuān)門(mén)喜歡諂媚逢迎，溜須拍馬的人。在生活中經(jīng)常會(huì)碰到這樣的人，你說(shuō)什么話，他都會(huì)說(shuō)“太精彩了”；你做的任何事情，他都會(huì)說(shuō)“太棒了”。他從來(lái)不會(huì)對(duì)你說(shuō)個(gè)“不”字，反而會(huì)順著你的思路、接著你的話茬，稱(chēng)贊你，夸獎(jiǎng)你。但這種人毫無(wú)正直誠(chéng)實(shí)之心，沒(méi)有是非原則。他們的原則就是讓你高興，以便從中得利。
第二種叫友善柔。這種人是典型的“兩面派”。他們當(dāng)著你的面，永遠(yuǎn)是和顏悅色，滿面春風(fēng)，恭維你，奉承你，就是孔子說(shuō)的“巧言令色”。但是，在背后呢，會(huì)傳播謠言，惡意誹謗。
第三種叫友便佞。便佞，指的就是言過(guò)其實(shí)、夸夸其談的人，就是老百姓說(shuō)的“光會(huì)耍嘴皮子”的人。這種人生就一副伶牙俐齒，沒(méi)有他不知道的事，沒(méi)有他不懂得的道理，說(shuō)起話來(lái)，滔滔不絕，氣勢(shì)逼人，不由得人不相信?？蓪?shí)際上呢，除了一張好嘴，別的什么也沒(méi)有。因此，《論語(yǔ)》中的損者三友，就是諂媚拍馬的朋友，兩面派的朋友，還有那些夸夸其談的朋友。這樣的朋友可千萬(wàn)不能交，否則我們將付出慘重的代價(jià)。
聽(tīng)完林尚沃的解讀，“哈哈……哈哈哈”樸宗慶突然爆發(fā)出一陣豪爽的，讓人摸不著頭腦的大笑。那天傍晚，當(dāng)聚集在廂房的客人們紛紛告辭的時(shí)候，林尚沃再次給樸宗慶磕頭道別： “大人，小人告辭了?！睒阕趹c忽然對(duì)林尚沃說(shuō)：“別忙，別忙，你再留一會(huì)兒，我還有話要單獨(dú)對(duì)你說(shuō)呢?！绷稚形职凑辗愿涝趲苛袅讼聛?lái)。人們都走光了，連樸鐘一也退了出去，屋里只剩下林尚沃一個(gè)人。
三、一張空白的銀票
天剛擦黑，林尚沃隨著當(dāng)差的來(lái)到里院，樸宗慶已在內(nèi)室里相候。酒飯已備好，樸宗慶什么也沒(méi)說(shuō)，只是把酒杯倒得滿滿的，一股勁兒地勸林尚沃喝酒，林尚沃則是來(lái)者不拒，斟而必飲，飲而必盡，干脆利落。
樸宗慶為什么要請(qǐng)林老板喝酒呢？這是中國(guó)商圣范蠡的閱人之術(shù)：選賢實(shí)士，各有一等。遠(yuǎn)使以難，以效其誠(chéng)；內(nèi)告以匿，以知其信；與之論事，以觀其智；飲之以酒，以視其亂；指之以使，以察其能；示之以色，以別其態(tài)。五色以設(shè)，士盡其實(shí)，人竭其智。知其智，則君臣何憂？
諸葛亮在知人性說(shuō)中也以酒觀人：“夫知人性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外勇而內(nèi)怯者，有盡力而不忠者。”據(jù)此，諸葛亮提出了知人和識(shí)別人才的七條標(biāo)準(zhǔn)。
第一，“間之以是非而觀其志”，即有意用是非去試探他，看他是否有堅(jiān)定的意志和高尚的情操。
第二，“窮之以辭辯而觀其變”，即用言詞論辯來(lái)同他辯論，看他是否有應(yīng)變的智慧。
第三，“咨之以智謀而觀其識(shí)”，即向他請(qǐng)教智謀，看他是否有真知灼見(jiàn)。
第四，“告之禍難而觀其勇”，即告訴他有禍難，看他是否有敢于赴難的勇敢  精神。
第五，“醉之以酒以觀其性”，即用酒把他灌醉，看他是否失態(tài)而喪失人的本性。
第六、“臨之以利以觀其廉”，即用利去引誘他，看他是否廉潔。
第七，“期之以事而觀其信”，即限期叫他完成某件事情，看他是否守信用。
我們書(shū)歸正傳。直到酒過(guò)數(shù)巡，微有酒意，樸宗慶這才對(duì)著林尚沃開(kāi)了口： “對(duì)我來(lái)說(shuō)，你又是怎樣一個(gè)人？”林尚沃答道，“假如小人是一個(gè)對(duì)大人有利的人，也許有一天就會(huì)變成對(duì)大人有害的人。利益這東西，歸根結(jié)底就是為了自己，因而也就必然會(huì)給別人帶來(lái)?yè)p害。正所謂哪里有利益，哪里就會(huì)有怨恨。所以小人既不姓利，也不姓害，而是另有一姓。小人姓義?！?br />聽(tīng)林尚沃說(shuō)自己既不姓利也不姓害而是“義”，樸宗慶更加明白，林尚沃絕非凡人。
樸宗慶打開(kāi)文契匣的蓋子，從里面掏出一張紙，展開(kāi)看了看。那是林尚沃作為賻儀進(jìn)獻(xiàn)給樸宗慶的銀票。   
    “大人，這銀票正是小人所獻(xiàn)?！?br />樸宗慶很認(rèn)真地問(wèn)林尚沃，“你送來(lái)的這張銀票，是一張空白銀票。也就是說(shuō)，上面沒(méi)有寫(xiě)上支付銀兩的數(shù)目。所謂空白銀票，就是持票人可以任意填寫(xiě)數(shù)目，就算他在上面寫(xiě)上1000萬(wàn)兩，出票人也有義務(wù)照付，難道不是這樣嗎？”一張空白銀票，赤裸裸地表現(xiàn)著一個(gè)人的無(wú)邊欲壑，也終于打動(dòng)了這位天下第一權(quán)臣的心。
是什么緣故讓你給我開(kāi)出這樣一張空白銀票？那一刻，樸宗慶突然雙眼精光暴射。那須髭，那臉相，完全是一副虎相，盯視著林尚沃，好像要把林尚沃撲倒。
“那么，”樸宗慶問(wèn)，“你想得到什么？”
“小人想從大人這里得到的，不是大人的關(guān)心，而是大人的真心。大人，人的好奇心與關(guān)心雖然用金錢(qián)可以買(mǎi)得到，但真心是任何金錢(qián)都不能買(mǎi)到的?！?br />“那么，”樸宗慶把空白銀票扔到林尚沃面前，“把你想在銀票的空白處寫(xiě)的東西寫(xiě)出來(lái)看看?！绷稚形趾敛华q豫地提起了毛筆，一口氣在銀票的空白處寫(xiě)下了兩個(gè)字。等銀票上的字跡晾干了，林尚沃雙手把銀票遞給樸宗慶。樸宗慶接過(guò)去，看了看林尚沃寫(xiě)在上面的字：“赤心”。所謂赤心，也可稱(chēng)為“丹心”，就是沒(méi)有一絲虛與委蛇的真心與忠心。樸宗慶把林尚沃剛剛寫(xiě)過(guò)的銀票放回文契匣，重新蓋上蓋子，說(shuō)道：“現(xiàn)在你的心就屬于我了。不管我什么時(shí)候出示這張銀票，你可得把你的心掏給我嘍?！?br />“我會(huì)的，大人?！本谱泔堬?，就要撤席的時(shí)候，樸宗慶悄悄地問(wèn)：“差點(diǎn)忘了，我不是對(duì)你許過(guò)什么嗎？”
四、以大義贏得談判
樸宗慶已看穿了林尚沃的心理。如果說(shuō)林尚沃是一匹名馬，那么識(shí)得這匹名馬的樸宗慶也就是一員名將。透過(guò)那張空白銀票，他已經(jīng)洞察了林尚沃那顆卓爾不凡的心。
林尚沃這才對(duì)樸宗慶開(kāi)了口，坦率地告訴樸宗慶，過(guò)去人參買(mǎi)賣(mài)是自由的，可從現(xiàn)在開(kāi)始朝廷就要公布實(shí)施交易權(quán)制度，讓少數(shù)幾個(gè)人壟斷人參交易，而自己如果能拿到這個(gè)交易權(quán)當(dāng)再好不過(guò)了。那天晚上，林尚沃從樸宗慶這位天下第一權(quán)臣那里拿到了人參交易權(quán)。一場(chǎng)圍繞人參壟斷經(jīng)營(yíng)牌照的談判落下了帷幕。
那天晚上，林尚沃從樸宗慶這位天下第一權(quán)臣那里拿到了人參交易權(quán)。這是林尚沃一生中惟一的一次權(quán)錢(qián)交易，但因?yàn)樗](méi)有在空白銀票上填寫(xiě)具體的賄賂金額，也就沒(méi)有沾染上黑色幕后交易的污點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，天下第一權(quán)臣樸宗慶也毫無(wú)二致。樸宗慶雖然把人參交易權(quán)許給了林尚沃，但并非以交易的方式，而是作為對(duì)林尚沃猜中自己所出的謎語(yǔ)履行自己本已做出的承諾來(lái)實(shí)現(xiàn)的。拿今天的話說(shuō)，就是特事特辦，給大型企業(yè)和龍頭企業(yè)開(kāi)綠燈，給利稅大戶保駕護(hù)航。
從此，兩個(gè)人之間，保持了一種不遠(yuǎn)不近、若即若離的關(guān)系。但無(wú)論如何，樸宗慶都成了林尚沃的后臺(tái)人物，而林尚沃也像他在獻(xiàn)給樸宗慶的空白銀票上寫(xiě)下的“赤心”二字一樣，終其一生對(duì)樸宗慶信義不改。林尚沃曾對(duì)樸宗慶說(shuō)過(guò)自己姓“義”，正是這個(gè)“義”字，使樸宗慶在許久之后從林尚沃身上得到了命運(yùn)性的回報(bào)。
后來(lái)，在洪景來(lái)之亂發(fā)生后，樸宗慶立即成為口誅筆伐的眾矢之的。這時(shí)，他還受到了大司憲趙得永的彈劾。彈劾的內(nèi)容是這樣的：“樸宗慶以帝之姻親作威作福，淫亂不堪，惟知貪賂，并且以一己之私怨而殺人，為惡多端?！苯Y(jié)果，樸宗慶被貶為楊州牧使，他的政治生命就此完結(jié)，只有黯然下野。
而樸宗慶的起死回生，是因?yàn)榛噬虾鋈换剂艘环N奇怪的急病。那是一種無(wú)名重病，在死亡的邊緣幾度徘徊的皇帝，吃了樸宗慶為他煎熬的湯藥，居然很快得以康復(fù)。因?yàn)槭趟幱泄?，樸宗慶終于得以盡洗蒙受的恥辱，官?gòu)?fù)原職，再度成為天下炙手可熱的權(quán)臣。
正是林尚沃，在這個(gè)節(jié)骨眼上把珍稀的人參送給樸宗慶，使他得以救下了已臨近死亡邊緣的皇帝。就這樣，林尚沃實(shí)踐了自己的承諾，成為一個(gè)對(duì)樸宗慶信義不改的人，一個(gè)守住了空白銀票上“赤心”不改的義人。
林尚沃是正直的君子嗎？我們看孔子怎么說(shuō)！
孔子學(xué)生司馬牛曾經(jīng)問(wèn)，“老師，什么樣的人才能夠稱(chēng)為君子呢？”孔子很認(rèn)真地跟他的學(xué)生討論了君子的問(wèn)題，最后孔子總結(jié)到：“君子道者三，我無(wú)能焉：仁者不憂，知者不惑，勇者不懼?！?意思是，一個(gè)真君子有三條標(biāo)準(zhǔn)，我自己還達(dá)不到君子的境界。所謂“仁者不憂”就是一個(gè)人有仁義的胸懷，他的內(nèi)心無(wú)比仁厚，他可以忽略很多細(xì)節(jié)不去計(jì)較，可以不糾纏于小的得失。只有這樣的人，才能真正做到內(nèi)心安靜，胸懷坦蕩。
“知者不惑”，比如當(dāng)今社會(huì)，我們的痛苦不是沒(méi)有選擇，而是在太多的選擇面前，看花了眼，太多選擇反而讓人們感到迷惑。對(duì)于以上的困惑，猶太人有一個(gè)辦法——就是在太多選擇面前，首先找出“什么事情不能做”，然后，你也就懂得了取舍，那么你的煩惱也就自然消失。所以，知道什么事情不能做——就是孔子所說(shuō)的“知者不惑”。
 “勇者不懼”，就是“兩強(qiáng)相遇勇者勝”，當(dāng)你的內(nèi)心足夠勇敢，足夠開(kāi)闊，你就有了一種勇往直前的力量，自然就不再害怕了。在孔子看來(lái)，做君子就是做一個(gè)最好的你自己，按照自己的社會(huì)定位，從自己的身邊做起，讓自己成為內(nèi)心完善的人。但是，做一個(gè)內(nèi)心善良的人，只是成為君子的前提。
再談?wù)劸拥难孕小Ｒ粋€(gè)君子不會(huì)把自己要做的事、要達(dá)到的目標(biāo)先說(shuō)出來(lái)；他們都是等到把事都做完了，目標(biāo)達(dá)到了，才淡淡地說(shuō)出來(lái)。這叫“先行其言而后從之”。 真正的君子應(yīng)該“訥于言而敏于行”，少言寡語(yǔ)，內(nèi)心無(wú)比堅(jiān)定、剛毅。
《圣經(jīng)》中說(shuō)世上最追不回來(lái)的有三件事：射出的箭、說(shuō)出的話和失去的機(jī)會(huì)。說(shuō)出去的話有時(shí)候就像覆水難收，所以一個(gè)真君子，總是先把事情做到，然后再去說(shuō)。君子的力量永遠(yuǎn)是——行動(dòng)的力量，而不是語(yǔ)言的力量。所以，人參商人林尚沃是真正的君子。
五、不行賄的生意經(jīng)
一次，北京大學(xué)光華管理學(xué)院的老師問(wèn)到：“相信在中國(guó)做生意不行賄能成功的，請(qǐng)舉手！”舉起來(lái)的手，沒(méi)超過(guò)半數(shù)。
一位姓張的女生，她19年來(lái)在中國(guó)銷(xiāo)售了400多套進(jìn)口包裝設(shè)備，每套設(shè)備的售價(jià)從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)歐元不等。她的客戶包括中石化、中石油、英國(guó)石油、雪佛龍、日本出光、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雪花啤酒、青島啤酒、海天醬油、娃哈哈、中糧、康師傅、匯源果汁、強(qiáng)生、寶潔、雕牌納愛(ài)斯、立白、蒙牛、伊利等著名企業(yè)。行內(nèi)人稱(chēng)這個(gè)纖細(xì)女子為“銷(xiāo)售女皇”，他們說(shuō)：“全中國(guó)沒(méi)有人沒(méi)用過(guò)她銷(xiāo)售的設(shè)備包裝出來(lái)的產(chǎn)品。”然而，她的銷(xiāo)售秘訣之一卻是從不行賄。
1991年，張女士找到了一份銷(xiāo)售代表的工作，獨(dú)家代理意大利一家包裝設(shè)備公司在中國(guó)的銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品是黏稠液體的灌裝生產(chǎn)線，包括灌裝、包裝、碼垛和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備。張女士用了19年的時(shí)間，硬是把這個(gè)本來(lái)在中國(guó)默默無(wú)聞的意大利品牌打造成業(yè)內(nèi)知名，市場(chǎng)份額從零到現(xiàn)在的占據(jù)半壁江山。每次讓張女士說(shuō)服自己和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決不行賄的理由，不僅在于行賄是否符合商業(yè)道德，更在于行賄是否有利于一個(gè)人和一個(gè)生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
她用自己做過(guò)的項(xiàng)目一一舉例，不管是國(guó)企、民企還是外企，客戶購(gòu)買(mǎi)設(shè)備是天天用來(lái)生產(chǎn)的，決定采購(gòu)的一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是一兩個(gè)人。如果你費(fèi)盡心思和精力去試圖搞定每個(gè)人，還不如把這些心思和精力放在你所能控制的事情上——更好地了解設(shè)備和客戶需求。一旦有了行賄的暗示，客戶的心態(tài)也會(huì)發(fā)生變化：不愿意受賄的會(huì)從此遠(yuǎn)離你，有受賄想法的人，為了掩人耳目還會(huì)對(duì)你吹毛求疵，于是，你和客戶的精力都開(kāi)始偏離最重要的東西——用最合適的價(jià)錢(qián)選擇最合適的設(shè)備。因?yàn)?，所有管理者的第一需要都是職業(yè)生涯上的不斷進(jìn)步。即使是想受賄的人，也有穩(wěn)定和向上的職業(yè)需求。張女士舉出很多活生生的例子，許多客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在張女士的幫助下，因?yàn)樵O(shè)備選型正確，安裝順利，運(yùn)作穩(wěn)定，獲得了公司嘉獎(jiǎng)甚至提升。所以，張女士教育她的團(tuán)隊(duì)成員，我們的使命不僅僅是賣(mài)設(shè)備，還要幫助客戶在職業(yè)上晉升。想把工作做好的找我們，想賺黑錢(qián)的找別人！
而不行賄并不意味著少花錢(qián)和精力，也許會(huì)花更多，只是花的地方不同。比如，為了讓客戶方了解自己的設(shè)備，她經(jīng)常想盡各種辦法展示產(chǎn)品。比如委托動(dòng)漫公司把產(chǎn)品運(yùn)行做成動(dòng)畫(huà)、拍成錄像；客戶有任何要求，張女士會(huì)馬上調(diào)動(dòng)從歐洲到香港的同事全力配合。她知道，要想把設(shè)備賣(mài)出去，就必須把性?xún)r(jià)比做到最高，讓客戶支付了高價(jià)錢(qián)，換來(lái)的是高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在張女士看來(lái)，是否行賄不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的道德問(wèn)題，而是一個(gè)戰(zhàn)略選擇。實(shí)際上，這兩種戰(zhàn)略會(huì)逐漸形成不同的執(zhí)行能力。一個(gè)生意人如果想把自己的生意做強(qiáng)、做大、做久，就不應(yīng)該選擇行賄。因?yàn)橐坏┻x擇了行賄，你的精力和資源就會(huì)偏離你的員工、質(zhì)量、技術(shù)、成本和服務(wù)——這些能夠保證做強(qiáng)、做大和做久的必要因素上。
有人可能會(huì)說(shuō)：“如果兩者兼做，豈不更好？”一心不可二用，選擇了其中一條路，就意味著選擇了不同的人生。當(dāng)今中國(guó)是世界上最大的商業(yè)濕地，在這個(gè)濕地中，生物種類(lèi)的多樣性最為豐富。有人靠行賄成功了，但也有人靠不行賄也成功了，并且不行賄的人卻能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)！張女士的案例告訴我們：中國(guó)的商業(yè)土壤也能產(chǎn)生高貴的商人。

2012年7月4日   南京