文/張從忠

    某一個(gè)地區(qū)，有兩個(gè)報(bào)童，一個(gè)叫布萊克，另一個(gè)叫比爾。他們?cè)跒橥患覉?bào)社賣(mài)報(bào)紙，兩人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比爾很勤奮，每天沿街叫賣(mài)，嗓門(mén)也響亮，可每天賣(mài)出的報(bào)紙并不是很多，而且還有減少的趨勢(shì)。布萊克肯用腦子，除去沿街叫賣(mài)外，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合，一到那里，就給大家分發(fā)報(bào)紙，過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟，報(bào)紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多。當(dāng)然，也有些損耗，但很小。漸漸地，布萊克的報(bào)紙賣(mài)得越來(lái)越多；比爾能賣(mài)出去的卻逐漸減少了，不得不另謀生路。
    為什么會(huì)如此？布萊克的解釋非常有趣：“第一，在一個(gè)固定地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙，讀者客戶(hù)是有限的。買(mǎi)了我的，就不會(huì)買(mǎi)他的，我先把報(bào)紙發(fā)出去，這些拿到報(bào)紙的人是肯定不會(huì)再去買(mǎi)別人的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)了市場(chǎng)，我發(fā)的越多，他的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了打擊。第二，報(bào)紙這東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過(guò)程，隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)多，一般不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢(qián)，今天沒(méi)零錢(qián)，明天也會(huì)一塊給，文化人嘛，不會(huì)為難小孩子。第三，即使有些人看了報(bào)，退報(bào)不給錢(qián)，也沒(méi)什么關(guān)系，一則總會(huì)積壓些報(bào)紙，二則他已經(jīng)看了報(bào)，肯定不會(huì)去買(mǎi)別人的報(bào)紙，還是自己的潛在客戶(hù)?！?任何時(shí)候，在任何場(chǎng)合，要擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要充分開(kāi)動(dòng)腦筋，打出自己的特色，走自己獨(dú)特的“錨路”。