猶太法則與執(zhí)行力 主講：張從忠 一、為什么學習本課程？ 為什么學習猶太人？因為他們是在逆境中經營的高手，是財富的代名詞；世界第一商人的稱號已經被猶太人擁抱了1500多年，并且今天他們仍然控制著世界經濟。傳統(tǒng)猶太商人的生意可分為三種境界：第一等買賣是賺女人的錢，因為男人征服世界，女人征服男人；而女人為了使自己達到征服男人的目的，就會花費大量錢財，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金錢的主宰和花錢的人，最重要的一點是女人在鉆石、珠寶和時裝面前會“犯傻”。第二等買賣是賺嘴巴的錢，因為世界上有60多億張嘴，所以人們對于一日三餐的需要是永無止境。最高境界的買賣是用他人的錢去生錢，而且他們還十分受人尊重。如銀行業(yè)、保險業(yè)和投資基金等。 猶太人戰(zhàn)略和執(zhí)行的主要特點是：“差異化”，就是與別人不一樣。因此，本課程是從“哪些事情不能做”開始，進而闡明“猶太人和麥肯錫如何做”，課程追求的教學目標是：創(chuàng)造顧客，創(chuàng)造德才兼?zhèn)涞膯T工，創(chuàng)造沒有后遺癥的“利潤”。不斷推動企業(yè)利潤持續(xù)增長，推動市場穩(wěn)步發(fā)展。 二、培訓方式 1.專題演講 2.案例討論 3.互動問答 三、講師簡介 張從忠 現(xiàn)任中國人力資源網和價值中國網50強學者和專欄作家，《巴菲特的午餐會》作者，實戰(zhàn)派講師。中小企業(yè)內訓資歷16年，知名大學EDP教學資歷8年。曾任深圳三九二級集團總裁，現(xiàn)任德魯克授權課程中國講師，北大德魯克中心教授，清華大學繼續(xù)教育學院客座教授，中山大學EDP中心兼職教授，華南理工大學客座教授、四川大學EDP中心兼職教授。 第一研究方向是《塔木德》，猶太商人研究水平位居亞洲第一，超越了日本學者水島佑郎；第二方向是“彼得•德魯克的目標管理研究，因為德魯克大師也是猶太人”；第三研究方向是“毛澤東管理思想研究”，因為卡爾•馬克思是地地道道的猶太人，目前這一“紅色管理”研究成果已經獲得中小企業(yè)董事長們認可，并對長三角企業(yè)利潤增長做出了貢獻。 1999年11月至今：麥肯錫戰(zhàn)略執(zhí)行力導師，德魯克案例課程金牌講師。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二級集團總裁。 1986年7月至1990年10月：某三線廠車間從事生產工作。 主要作品： 《3.0贏利時代》、《猶商》、《巴菲特的午餐會》、《像巴菲特一樣滾雪球》、《笑著應聘》、《不說話的學問》作者。 【服務客戶】 中國電信、中國移動、中國國家電網公司、中國南方電網公司、中國電力、中國華能集團、中國大唐電力集團、中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國平安、中國招商銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政、中國東方航空、深圳華為、廣州發(fā)展集團、聯(lián)想集團。 四、課程學習對象： 企業(yè)中高層，各部門一二把手，團隊負責人，企業(yè)關鍵崗位的員工，關鍵崗位包括財務、采購、品控、銷售、客服、研發(fā)等。 1-2天課程大綱 引言：你能看到的未來有多遠，你的事業(yè)就能走多遠。 第一節(jié) 藍海戰(zhàn)略 1、什么事情不能做 2、干別人干不了的 （1）做別人不愿做的 （2）做別人不懂得做的 （3）做別人沒有想到的 3、利用美國控制世界 第二節(jié) 《塔木德》 1、一本書的民族 2、重視團結的力量 3、合作都是初交 4、要保住本金 5、用利益駕馭對方 6、男人征服世界，女人征服男人 7、把整個世界當公司運作 第三節(jié) 猶太教 1、拉比：十人制、百人團 2、安息日：讓大腦休息一天 3、贖罪日：經濟清算和情感清算 4、婚姻管理：夫妻之間不要博弈 第四節(jié) 誠信是最大資本 1、世界的三個支柱 （1）和平 （2）公平 （3）誠信 2、誠信是最高商法 3、知識是財富根源 4、男人割禮以示誠信 5、信譽是為商之人最大資本 第五節(jié) 執(zhí)行力法則 1、執(zhí)行力的三個部分 2、宇宙法則（78：22） 3、運用80：20提高績效 4、猶太人的事業(yè)法則 5、麥肯錫的工作方法 （1）一次做好一樁事情 （2）不做能力之外的事 （3）先摘好摘的果子 （4）甭想把整個海洋煮沸 （5）麥肯錫棘手問題七步分析法 （6）麥肯錫的團隊工具和議事工具 6、企業(yè)發(fā)展的三層面理論 第六節(jié) 管理者的十項法則 1、智慧是可以賺錢的知識 2、提高被利用的價值 3、金錢可以被奪走，但是智慧不會被奪走 4、把逆境看作機遇 5、憎惡官僚主義，不會成為官僚 6、比起金錢來，更重視時間（一張紙原則） 7、微笑 8、傾聽 9、保持與其他人不同的立場（薄利多銷是殘酷的自殺比賽） 10、從不需要本錢的事情開始做 第七節(jié) 猶太人的價格策略 1、價格誘餌 （1）人類喜歡不費腦筋的選擇 （2）選擇最貴的做價格誘餌 （3）湯臣一品為什么敢定價18.8萬一平米？ （4）羅馬沒有免費早餐 （5）市場競爭中的相對論 （6）人類決定都是能預測的 （7）工資為什么不能公開？ 2、錨定 （1）人腦“印記”同動物一樣 （2）與最貴的在一起叫“錨定” （3）與名流在一起也叫“錨定” （4）提高門檻，使機會難以獲得 （5）羊群效應與星巴克咖啡 3、零價格策略 （1）免費為什么如此誘人？ （2）免費看時尚雜志的建議 （3）聯(lián)通免費送手機 （4）聯(lián)想免費送打印機 （5）870萬土地白送聯(lián)合國 （6）免費是生意做大的根源 第八節(jié) 猶太人的談判策略 1、談判談的是什么？ 2、談判的三個基本問題 3、談判主動權的四種形態(tài) 4、家樂福的談判主動權 5、第一次報價原則 6、應對第一次報價 7、上級領導策略 8、轉移壓力策略 9、談判的讓步技巧 10、李嘉誠的談判技巧 課程結束！