卡貝隆企業(yè)咨詢回眸 披“金”奪“銀” 卡貝隆 蔚尚耕 輔導(dǎo)致力于中國(guó)網(wǎng)椅第一品牌卡貝隆的兩年來(lái)，卡貝隆在第十七屆上海中國(guó)國(guó)際家具展爆出“獲得展位設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)和辦公椅設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)”的消息讓人興奮唏噓。似乎是冥冥之中對(duì)卡貝隆兩年來(lái)“轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的肯定和對(duì)自己營(yíng)銷咨詢的嘉許！ 比較同出椅業(yè)之鄉(xiāng)安吉的老牌勁旅利豪、恒林、永藝、中源等大企業(yè)的表現(xiàn)，卡貝隆已被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為椅軍新秀網(wǎng)椅黑馬，（參見(jiàn)安吉新聞網(wǎng) 2011年09月26日）。” 身居“中國(guó)椅業(yè)之鄉(xiāng)”-安吉，卡貝隆無(wú)疑具有獨(dú)特的地緣產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，多年出口海外市場(chǎng)的磨礪，也使卡貝隆產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，口碑斐然！然而，放眼安吉椅子生產(chǎn)企業(yè)（包括椅業(yè)配套企業(yè)）大小600余家，在年生產(chǎn)各種椅子3500萬(wàn)把中，卡貝隆即算不上“歷史悠久”，也遑論“實(shí)力龐大”，轉(zhuǎn)身國(guó)內(nèi)，如何定位？如何選擇快速成長(zhǎng)的差異化商業(yè)模式？如何打造一支縱橫大江南北的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？ 兩年間，時(shí)短路長(zhǎng)，其中猶疑、困厄、憤懣、糾結(jié)……，一波未平，一波又起，一切一切在卡貝隆人的睿智、包容、苦撐、踐行中如煙散去；最杯具的，市場(chǎng)燃起之際，不期然工廠車間遇火，新擴(kuò)建的廠區(qū)二樓被吞噬火海，直接經(jīng)濟(jì)損失外，市場(chǎng)斷貨，訂單流失，間接損失慘重……，四壁涂炭塵滿地，縱是英雄淚濕襟！卡貝隆人也硬是用“肩膀”扛了過(guò)來(lái)。兩年，在辦公椅細(xì)分市場(chǎng)的網(wǎng)椅品類一支紅杏，從被臺(tái)灣品牌壟斷的網(wǎng)椅高端工程客戶，到被廣東產(chǎn)品沉淀的低端賣場(chǎng)市場(chǎng)，全品相鯨吞蠶食，漸成王者！ 目前，中國(guó)家具總產(chǎn)值8000億，其中三分之一為公共家具（包括辦公家具、酒店家具、醫(yī)院家具……），八分之一為辦公家具，而辦公椅（真皮辦公椅、布面辦公椅、網(wǎng)布辦公椅、塑料辦公椅等）又占辦公家具的六分之一，大約是152億。 未來(lái)，以2010中國(guó)筆記本年度銷量1900萬(wàn)臺(tái)，測(cè)算，如果使用筆記本電腦的精英分子都使用一款好的符合人體工學(xué)的網(wǎng)椅，均價(jià)500元，使用年限六年……則每年預(yù)期僅網(wǎng)椅就有超過(guò)158億的潛在市場(chǎng)空間。 陌路狂奔、野蠻生長(zhǎng)的卡貝隆，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？ 領(lǐng)軍安吉網(wǎng)椅的崛起，我們充滿期待！ 【作者蔚尚耕—企業(yè)銷售引擎的改造者，上海勁釋管理咨詢有限公司合伙人，高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)師。獨(dú)創(chuàng)“彎道提速”商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和管理升級(jí)的理論。16年外資民企一線營(yíng)銷潛行，8年咨詢積累，以企業(yè)王霸之術(shù)成就冠軍企業(yè)！手機(jī)15902151493；QQ: 1613516369】