成功在線視頻回放:《銷售管理與薪酬設(shè)計(jì)》
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主辦單位: 成功在線網(wǎng) 課程內(nèi)容: 直播精彩看點(diǎn):?jiǎn)栴}引入:XX事件引發(fā)的辯論一、精細(xì)化銷售管理的趨勢(shì)案例:Dell的 Call Center案例:大客戶呼出電話促銷二、精細(xì)化好處在哪里?故事:可樂(lè)銷售員的一天故事:肯特雞的廚師分析:為什么Dell筆記本這么便宜?三、精細(xì)化執(zhí)行要點(diǎn)1.細(xì)節(jié)經(jīng)驗(yàn)的積累與固化2.控制整體過(guò)程案例分析:XX事件背后的細(xì)節(jié)管理3.個(gè)體強(qiáng)勢(shì)激勵(lì)4.營(yíng)造積極氛圍故事:賣(mài)保險(xiǎn)的人能管IT銷售嗎?(1)四、精細(xì)化管理背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)五、銷售模式與管理1.不適合的企業(yè)范圍2. 不同銷售模式對(duì)管理的要求故事:賣(mài)保險(xiǎn)的人能管IT銷售嗎?(2)案例:IT行業(yè)的銷售模式3. 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì)
講師介紹:中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘專家北京大學(xué)EMBA班特聘教授。曾任方正集團(tuán)副總經(jīng)理蘋(píng)果中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理惠普中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理康柏公司中國(guó)產(chǎn)品銷售總監(jiān)Welink醫(yī)療集團(tuán)總裁助理
“外體中用”教練式營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)始人教“外”企理念“體”系,練“中”國(guó)實(shí)踐應(yīng)“用”余老師的在線課程:https://www.ssol.net/video_view.asp?userid=798