逆境中強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)的企業(yè)，都在某些領(lǐng)域擁有了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能 　　為什么在被絕大多數(shù)人看作夕陽(yáng)的行業(yè)里都有強(qiáng)勢(shì)企業(yè)？因?yàn)檫@些企業(yè)不但找到并占據(jù)了價(jià)值鏈上最具價(jià)值的有利位置，而且使這種價(jià)值與自己的核心能力有效結(jié)合 　　寒風(fēng)陣陣，什么是企業(yè)過(guò)冬的棉襖？ 　　為什么，當(dāng)宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境不景氣時(shí)，有些企業(yè)能逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，煥發(fā)勃勃生機(jī)？而另一些企業(yè)，卻在苦苦掙扎后轟然倒地？ 　　事實(shí)證明，那些在逆境中強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)的企業(yè)，他們通過(guò)多年的創(chuàng)新和努力，占據(jù)了“價(jià)值鏈中最具價(jià)值”的有利位置，在某些領(lǐng)域擁有了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，所以在競(jìng)爭(zhēng)中成為強(qiáng)者，能謀取更豐厚的利潤(rùn)和更高的附加值。 　　由此可見(jiàn)，企業(yè)只有找準(zhǔn)自己的“價(jià)值占位”,獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，才可能贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。 　　需要強(qiáng)調(diào)的是,我們這里所說(shuō)的“最具價(jià)值的有利位置”，與通常意義上所講的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上所占的位置不同，它并非是指產(chǎn)業(yè)鏈的最高端，而是指企業(yè)通過(guò)自己努力所締造的能夠持續(xù)獲得可觀利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)位置——它可能是通過(guò)某種商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，也可能是通過(guò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)或營(yíng)銷(xiāo)渠道，或者持續(xù)創(chuàng)新所取得的技術(shù)領(lǐng)先來(lái)實(shí)現(xiàn)……而且，企業(yè)能結(jié)合自身的能力協(xié)調(diào)各種資源，使自己的核心能力充分發(fā)揮。 　　對(duì)價(jià)值占位的3大認(rèn)識(shí)誤區(qū) 　　為什么在各個(gè)行業(yè)，甚至被絕大多數(shù)人看作夕陽(yáng)的行業(yè)里都有強(qiáng)勢(shì)企業(yè)？因?yàn)樗麄儾坏业讲⒄紦?jù)了這種有利位置，而且使這種價(jià)值與自己的能力有效結(jié)合。 　　而中國(guó)的絕大多數(shù)企業(yè)一旦經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，總是認(rèn)為是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置有問(wèn)題。目前主要存在3大認(rèn)識(shí)誤區(qū)—— 　　誤區(qū)一：認(rèn)為由于“中國(guó)制造”處于產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，因而先天不足。 　　企業(yè)在價(jià)值鏈上所占的位置的確很重要，但充分利用各種資源，發(fā)掘出這個(gè)位置上的價(jià)值更重要。中國(guó)的絕大多數(shù)制造型企業(yè)不是沒(méi)有生產(chǎn)能力，而是沒(méi)有對(duì)企業(yè)的管控能力。到目前為止，管理粗放仍然是諸多中國(guó)企業(yè)的明顯特征，這樣的管理方式，如何能使企業(yè)“最具價(jià)值”？ 　　臺(tái)灣鴻海集團(tuán)走的完全是低利潤(rùn)的代工模式，但它憑借產(chǎn)品的質(zhì)量與特色，同樣賺到了大錢(qián)。鴻海的快速成長(zhǎng)，與其能得到眾多世界一流企業(yè)的訂單有關(guān)，而它獲取這些訂單的秘訣，則在于能夠配合這些企業(yè)的產(chǎn)品需求，為其產(chǎn)品上市提供最快、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。鴻海向我們展示了這樣的成功模式：代工起家以后，全力提高研發(fā)的能力，特別是提高設(shè)計(jì)層面的競(jìng)爭(zhēng)力，用組裝擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模、再用零組件獲利，把自己的核心能力發(fā)揮到極致，使自己在全球價(jià)值鏈中處于無(wú)法取代的地位。 　　誤區(qū)二：不知道自己的核心能力在哪里，也對(duì)如何提升茫然無(wú)措。 　　同樣一家制造商，為何在成為瑞典宜家家居的供應(yīng)商后，就能做到產(chǎn)品精美，質(zhì)量穩(wěn)定？而在先前為其他小零售商提供產(chǎn)品時(shí)卻問(wèn)題百出？ 　　宜家的全球供應(yīng)鏈管理部門(mén)不僅要對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格篩選，而且會(huì)派技術(shù)人員對(duì)其從工藝、技術(shù)等方面進(jìn)行有效指導(dǎo)，宜家內(nèi)部相對(duì)獨(dú)立的質(zhì)量檢測(cè)小組還要在工廠間以第三方身份不斷巡視。在宜家“挑剔”下打磨出來(lái)的企業(yè)，為了防止自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域里被人取代，自身也得不斷努力，提高生產(chǎn)工藝。這樣，他們不但在宜家站穩(wěn)了腳根，而且能夠輕易打通其他通路，成為全球其他優(yōu)秀企業(yè)的供應(yīng)商。 　　由此看來(lái)，并不是我們企業(yè)的占位本身有問(wèn)題，而是對(duì)自身資源的管理能力有問(wèn)題。許多企業(yè)不知道自己的核心能力在哪里，更不知如何去打造這種核心能力。正因?yàn)槿绱?，他們把大量的精力放在投機(jī)上。房地產(chǎn)熱時(shí)，就開(kāi)始投資房產(chǎn)；股票市場(chǎng)火暴時(shí)，又有不少企業(yè)把資金投入股市。這種短期賺錢(qián)的理念，永遠(yuǎn)不可能找到自己“最具價(jià)值的有利位置”。 　　誤區(qū)三：認(rèn)為暴利行業(yè)更易獲得優(yōu)勢(shì)價(jià)值占位。 　　且不說(shuō)中國(guó)的暴利行業(yè)幾乎年年在發(fā)生變化。就算是近年來(lái)年年排名前10位的暴利行業(yè)，其中的企業(yè)也是魚(yú)龍混雜。以近些年都被視為暴利行業(yè)的房地業(yè)為例。萬(wàn)科憑借優(yōu)秀的企業(yè)文化，以及企業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)，更重要的是，通過(guò)不斷做“減法”，將產(chǎn)品簡(jiǎn)化到只做中產(chǎn)階級(jí)的普通住宅，并在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面下功夫，通過(guò)住宅產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)大規(guī)模生產(chǎn)，從而獲得了快速發(fā)展。而曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的天津順馳，卻因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)於官Y金鏈斷裂，最終把自己送上了絕境。 　　如何獲得優(yōu)勢(shì)占位？ 　　利用全球資源攻占全球市場(chǎng)。這僅僅是對(duì)一些已經(jīng)占領(lǐng)比較優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)而言。這些企業(yè)要立足全球，從全球市場(chǎng)出發(fā)來(lái)進(jìn)行布局，思考未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。但對(duì)更多的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，立足自身進(jìn)行改善和提高更重要。就是要認(rèn)清自身的核心能力，并通過(guò)方方面面的創(chuàng)新和提升，不斷強(qiáng)化這個(gè)核心能力。譬如根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷提供創(chuàng)新的產(chǎn)品，為產(chǎn)品賦予更多的附加價(jià)值；譬如進(jìn)行渠道創(chuàng)新，提升自己的銷(xiāo)售能力；再譬如通過(guò)對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新，對(duì)自己的商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)整。 　　借助信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的日益滲透，使社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度在不斷加快，網(wǎng)絡(luò)交易的成熟和接受程度的不斷提高，使企業(yè)有了獲得倍速成長(zhǎng)的可能性。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的雅戈?duì)柺菄?guó)內(nèi)襯衫中店鋪量最多、質(zhì)量最好的品牌，但它在國(guó)內(nèi)平均每天銷(xiāo)售襯衫的數(shù)字也不過(guò)是1萬(wàn)多件。而成立短短兩年，員工總數(shù)只有數(shù)百人的PPG僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，每天就能賣(mài)掉1萬(wàn)件左右男式襯衫。信息技術(shù)帶來(lái)的交易成本降低和交易速度加快，企業(yè)應(yīng)該好好把握。 　　有效利用資本的力量。借助資本的力量可以迅速累積財(cái)富，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。因此，企業(yè)家應(yīng)該用更廣闊的思維來(lái)看待自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式。并通過(guò)有效的變革，增強(qiáng)自身的能力，獲得資本的青睞，利用資本的效力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)。 　　圍繞核心能力逐步延伸。就是找到與自身核心能力緊密相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品延伸，同心劃圓，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。四川宜賓有家棉紡企業(yè)，其用于包裝的纖維曾經(jīng)很多年作為廢料，后來(lái)他們得知，由于這種材料優(yōu)良的透氣功能和裝飾效果，可以做成女性手袋，甚至特殊面料的衣服。于是，原來(lái)的廢料變成了這家棉紡企業(yè)的延伸產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)方面的不斷改進(jìn)，這種材料又被做成更多的時(shí)尚用品，大大增加了產(chǎn)品附加值。 　　重新組合能力與市場(chǎng)。努力找到目標(biāo)市場(chǎng)的新需求，并在這種市場(chǎng)需求與自身的資源和能力之間找到載體，把二者聯(lián)接起來(lái)，獲得新的占位模式。這種重新組合能力與市場(chǎng)的方式，往往伴隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新。 　　這是一個(gè)與以往完全不同的時(shí)代。中國(guó)市場(chǎng)受到全球市場(chǎng)的影響日益增大，使得用速度經(jīng)營(yíng)企業(yè)變得日益重要；市場(chǎng)的邊界變得越來(lái)越模糊，也使得企業(yè)和企業(yè)家打破邊界思維，發(fā)揮充分的想象力有了更大的可能性。企業(yè)家有必要改變自己固有的思維方式，對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新思考和定義，借助資本、借助利益共同體、借助產(chǎn)業(yè)鏈的力量來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，使企業(yè)占據(jù)越來(lái)越好的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)。 【更多精彩文章】