許多實體店老板都很喜歡打“價格戰(zhàn)”!殊不知，用價格戰(zhàn)打開了銷路，老板卻收不回成本。很多老板只算了產品成本，卻沒計算到人工成本、店鋪成本、售后服務成本等！其實打價格戰(zhàn)，也是有技巧的。接下來就為大家分享幾種比較實用的方法吧！

造成顧客視覺錯誤臨界價格：指在視覺和感知上讓人產生第一錯覺的價格。

實操案例：

以100元為界限，那么臨界價格可設置為99元或99.9元。

優(yōu)勢分析：

以較低成本刺激消費欲望，用數(shù)字壓力促進消費。

錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕松達到推廣效果。

價格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

讓顧客自動著急隨著階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實操案例：

新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

優(yōu)勢分析：

減少顧客的猶豫時間，促使沖動購買行為。

商品本身已完成生產，避免商品失去價值。

既吸引和刺激顧客消費，又避免店鋪虧本。

給顧客雙重實惠降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。

實操案例：

以100元商品為例，如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而顧客卻覺得更實惠。

優(yōu)勢分析：

顧客心理容易喪失原來的判斷力，被促銷所吸引。

提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多的流量。

降價促銷造成的成本浪費，提升了客單價。

讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

實操案例：

顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價格成交。

優(yōu)勢分析：

看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。

讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。

利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的顧客。

巧妙選擇時間點，提升活動的記憶力。

用小魚釣大魚超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

實操案例：

超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購1件)。

優(yōu)勢分析：

用限量的超低價活動，提升關聯(lián)商品的銷售量。

喚醒顧客消費欲望，用一份禮品刺激更多消費。

分次活動引起顧客長期關注，帶來二次轉介紹。

大客戶戰(zhàn)略營銷管理過程中，價值談判是一個很重要的環(huán)節(jié)，應該把握好產品價值、服務價值、品牌價值和終端段價值的充分展示，以大客戶關注層面為中心，在四者之間實現(xiàn)合理的變通。

1、產品價值：主要通過產品創(chuàng)新，重整產品價值，擺脫產品同質化引起的價格競爭。其主要方法有：采用新技術，改進產品的質量、性能、包裝和外觀式樣等。

2、服務價值：主要通過服務增加產品的附加價值，在同類產品競爭中取得優(yōu)勢，已取得大客戶的信賴。


3、品牌價值：通過從以產品為中心的營銷轉變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷，有效避免以產品為中心的價格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時也是消費者的品牌，消費往往從品牌的體驗中感受到產品的附加價值從而從感性上淡化產品的價格。

4、終端價值：主要強調的是差異化的終端建設，通過超值的購買體驗強化客戶終端價值，從而淡化價格對客戶購買的影響。