【課程設(shè)置】

一、定戰(zhàn)略--成就細(xì)分行業(yè)的NO.1

? ?如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？

? ?“十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想

? ?搶占市場(chǎng)最高地，聚焦卡位戰(zhàn)略

? ?創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟

? ?聚焦原理，優(yōu)勢(shì)最大化

? ?不僅需要狼性團(tuán)隊(duì)，更加需要一致信仰

案例分享:南玻集團(tuán)--工程玻璃行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

二、定市場(chǎng)—利用五力模型打造強(qiáng)勢(shì)品牌

? 德國(guó)制造的成功奧秘：高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌?

? 中國(guó)制造和德國(guó)制造：只是一字只差？?

? 品牌核心價(jià)值的提煉：五力模型

? 市場(chǎng)品牌推廣的七把利劍

案例分享: 三一重工--強(qiáng)勢(shì)品牌打造

三、定模式-利用渠道擴(kuò)大市場(chǎng)觸角

? 制定銷(xiāo)售政策四個(gè)原則

? 三種返利政策

? 掌控代理商的五大策略

? 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的關(guān)鍵

? 協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展

? 維持并發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度

案例分享：施耐德電氣的六類渠道模式

四、定管理—業(yè)務(wù)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管控

? ?標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)管理-“天龍八部”

? ?精細(xì)化管控的四大原則

? ?過(guò)程分析與項(xiàng)目推進(jìn)

? ?銷(xiāo)售漏斗的運(yùn)用策略

? ?營(yíng)銷(xiāo)管控工具- 保障體系

l 銷(xiāo)售手冊(cè)集

l 經(jīng)典案例庫(kù)

l 策略規(guī)劃庫(kù)

l PSM軟件工具

案例: 浙江人本軸承的“天龍十三部”

五、定激勵(lì)--讓員工成為老板

? ?薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整--“承包制的方式”

? ?成本定價(jià)的機(jī)制

? ?員工變成老板的模式

? ?員工瘋狂的關(guān)鍵

? ?承包制的注意事項(xiàng)

案例：遠(yuǎn)東電纜--員工創(chuàng)業(yè)激情