《“以導促購”——打造金牌導購員（門店導購技巧訓練）》 (林瑜2018)

課程大綱：

前言：門店——“人人皆導購”、“導購即營銷”

模塊一、 門店服務營銷新理念與導服員角色定位

１、門店服務營銷新理念                

２、“門店靈魂”——導服員的角色與職責

3、思考：客戶希望遇到一位怎樣的導購員？

4、金牌導購員的八大特征            

5、導購工作的“苦”與“甜”

模塊二、金牌導購員的職業(yè)化塑造

１、主動服務意識——先解決“愿不愿意做好”，再有“能不能做好”

2、在客戶面前戴上“光環(huán)”——建立美好第一印象，讓客戶“愛屋及烏”

3、“可信賴”、“接地氣”——金牌導購員親和力建立

4、金牌導服員應具備的四大技能

模塊三、金牌導購員交互溝通與服務能力提升

1、案例分析：門店中的“溝通誤會”

2、常見客戶類型及溝通基調

3、面對面溝通的交互性提升

4、客戶滿意＝交叉的溝通+真誠的服務

模塊四、“以導促購”——金牌導服員的導購能力提升

1、門店客戶消費行為特征分析      

2、從“滿足需求”到“挖掘需求”、“引導需求”

3、從介紹產品到引導體驗            

4、從“應對拒絕”到”積極探討”

5、基于對客戶“有利”的角度促進購買

模塊五、金牌導購員的現場管理及客戶疏導

1、“眼觀六路，耳聽八方”——現場有序管理與防范未然

2、金牌導購員的現場管理

3、客戶疏導與現場排隊管理

結語

授課講師：林瑜老師