客戶：清華大學(xué)深圳研究生院實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)總裁高級(jí)研修班 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2012/6/2 0:00:00 雖然樓市在5月份成交活躍，出現(xiàn)了“紅五月”，但這是開(kāi)發(fā)商“以?xún)r(jià)換量”的結(jié)果，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大量存在的商品房庫(kù)存，讓后市看上去并不那么樂(lè)觀。住建部表示堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策決不動(dòng)搖，所以對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)春天的來(lái)臨還是比較久遠(yuǎn)。 政策調(diào)控的結(jié)果使房地產(chǎn)行業(yè)面臨重新洗牌，去年地產(chǎn)收購(gòu)就高達(dá)124宗，所有的收購(gòu)兼并加上中小型房地產(chǎn)超過(guò)1500億。中小房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)階段的首要任務(wù)就是生存，那如何造血融通資金使企業(yè)生存下來(lái)？ 6月2、3日，清華大學(xué)深圳研究生院特地邀請(qǐng)著名房地產(chǎn)融資策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家—朱耿洲博士，為其“實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)總裁高級(jí)研修班”學(xué)員講學(xué)。近50多位學(xué)員親身感受并體驗(yàn)了這場(chǎng)房地產(chǎn)融資智慧的饕餮盛宴，兩天的學(xué)習(xí)學(xué)員們改變了傳統(tǒng)的融資思路，通過(guò)一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，提升了自身的整體融資水平，對(duì)耳熟能詳?shù)馁Y產(chǎn)置換、商品回購(gòu)等經(jīng)營(yíng)融資渠道也有了全新的感悟與認(rèn)識(shí)。 朱耿洲博士開(kāi)篇對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行了分析：目前房地產(chǎn)方面的部分微調(diào)，是以緩解剛需壓力和刺激疲軟的內(nèi)需為目的，政府對(duì)投資投機(jī)性需求仍不會(huì)放松，調(diào)控大勢(shì)不放。當(dāng)代房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，已集中體現(xiàn)在企業(yè)的融資和資本運(yùn)作能力上來(lái)。 朱博士通過(guò)演繹多個(gè)房地產(chǎn)融資實(shí)戰(zhàn)的案例，解析其中所運(yùn)用的融資方法、渠道與技巧，引導(dǎo)學(xué)員拓寬融資思路。在講到精彩片段時(shí)，臺(tái)下學(xué)員抑制不住內(nèi)心的興奮，熱烈鼓掌，在互動(dòng)過(guò)程中，也是摩拳擦掌積極參與到案例的分享中去。學(xué)員表示：課上所講的案例都是朱博士操刀或是經(jīng)過(guò)其濃縮提煉的精髓，每個(gè)案例都是活生生的房地產(chǎn)融資模板，拿到實(shí)踐中就可以用，能達(dá)到舉一反三的效果，太震撼了。 在講到資產(chǎn)置換融資方法時(shí)，朱博士指出：在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，用非現(xiàn)金流的方式支付產(chǎn)品，或者少支付現(xiàn)金的模式都屬于融資。資產(chǎn)置換簡(jiǎn)單的說(shuō)就是拿自己的資產(chǎn)換取別人的資產(chǎn)，達(dá)到雙贏的目的。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，可以將自己滯銷(xiāo)的房子換來(lái)廣告費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、策劃費(fèi)等等，這些都不需要拿大量的真金白銀換取，無(wú)形中也就省去了現(xiàn)金的支出。資產(chǎn)置換可以減少現(xiàn)金流的支出，拉動(dòng)銷(xiāo)售，開(kāi)拓了全新的目標(biāo)客戶市場(chǎng)，增加利潤(rùn)并結(jié)盟利益共同體，可謂是一舉兩得。 在課間休息時(shí)，學(xué)員紛紛圍著朱博士咨詢(xún)自己企業(yè)所面臨的問(wèn)題，希望朱博士能為他們指點(diǎn)一二。在提到資產(chǎn)置換時(shí)有位學(xué)員說(shuō)：“這個(gè)方法太神奇了，以前聽(tīng)過(guò)同行說(shuō)起，他也是在聽(tīng)過(guò)朱博士的課程后，跟我說(shuō)過(guò)，但是當(dāng)時(shí)我不會(huì)運(yùn)用，現(xiàn)在通過(guò)朱博士的講解，明白了還這個(gè)原理，而且朱博士在談判上的技巧也教會(huì)我了如何切入。太感謝朱博士了，讓我們的融資思路從傳統(tǒng)融資的框架中徹底解放出來(lái)了！” 兩天的房地產(chǎn)融資的課程，朱博士給學(xué)員帶來(lái)一個(gè)個(gè)全新的觀念，也將學(xué)員帶入一個(gè)全新的領(lǐng)域和美好的未來(lái)！ （本期也是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”全國(guó)大巡講總第460期）