客戶：清華大學(xué)瑞安總裁班 地點：浙江省 - 溫州 時間：2012/6/6 0:00:00 浙江瑞安—“溫州模式”的重要發(fā)祥地，是一座文化底蘊深厚的千年古縣。南宋時期永嘉學(xué)派開山鼻祖陳傅良、明初南戲鼻祖高則誠等都是瑞安人，瑞安木活字印刷術(shù)入選聯(lián)合國非遺產(chǎn)名錄，瑞安鼓詞、藤牌舞、藍夾纈技藝入選國家級非遺名錄，瑞安委實人杰地靈！ 然而在進入21世紀以來，市場競爭日益激烈，當代企業(yè)的發(fā)展模式已從傳統(tǒng)的簡單擴大再生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y本運作、融資策劃為主要盈利模式，瑞安企業(yè)變革也刻不容緩. 為了能盡快提升溫州地區(qū)瑞安企業(yè)家融資及資本運作的能力，使企業(yè)適應(yīng)當前模式更快更好的發(fā)展，6月6、7日，清華大學(xué)盛情邀請國內(nèi)著名的融資策劃專家朱耿洲博士，親自為其瑞安總裁班80多位學(xué)員授課。 學(xué)員通過兩天“融資策劃36計（方法與渠道）”的學(xué)習(xí)，不僅開闊了融資視野，尤其懂得如何運用好品牌融資渠道，如何通過做好品牌提升企業(yè)核心競爭力。 朱博士通過一些經(jīng)典案例來解析瑞安企業(yè)所能運用到的融資渠道、方法及技巧，使課程更具實用性，可操作性，通俗易懂。 講到品牌融資渠道時，朱博士問及學(xué)員做品牌到底做什么，什么是衡量品牌的最終評判標準？學(xué)員們的回答各異，評判標準不盡相同。朱博士表示：品牌在企業(yè)家做企業(yè)的過程中并不突出，比較模糊，沒有自身的品牌戰(zhàn)略定位?？陀^講，目前更多的消費者對于品牌也只停留在認知階段，不可能為品牌付出更多的利益。 朱博士通過層層分析得出：做品牌首先是知名度，其次是美譽度，再次是忠誠度，最后是重復(fù)購買度。所以做品牌不單單是打打廣告、做做營銷就能解決的事情，而是要培養(yǎng)客戶的重復(fù)購買度。這也就是企業(yè)最終要尋找的優(yōu)質(zhì)客戶，是那些持續(xù)不斷的為我們企業(yè)創(chuàng)造價值和利潤的客戶。臺下的學(xué)員長吁不已，最終明晰了自己的企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)如何定位，如何來把握市場，如何打造良好品牌，以及打造品牌對于企業(yè)融資的目的與意義。 課間休息的時候有位學(xué)員很謙虛地對朱博士說：“雖然自己是名企業(yè)家，但自身受教育程度并不高，所以在接受稍微專業(yè)一點知識的時侯，就感覺有些力不從心。然而朱博士的課程卻不同，尤其是在講到品牌融資渠道時，通過不同層面的分析，每個階段給出相應(yīng)的營銷手段，進而最終提煉成一句話，讓我很快明白企業(yè)以后營銷該怎么做，品牌該怎么打，資金該怎么融。不像之前聽過的關(guān)于營銷、品牌或金融類的課程，由于理論性太強到最后也不知道企業(yè)如何去做。通過這次朱博士的講課，讓自己備受鼓舞，對以后也更有信心，日后要通過學(xué)習(xí)努力提高自身管理企業(yè)的能力與融資能力。” 兩天的課程，學(xué)員看到朱博士用心敬業(yè)的為他們付出，尤其是第二天看到朱博士腳站的酸痛，仍堅持站著為學(xué)員講課，很是感動。最后朱博士勉勵學(xué)員抓住每次提升自身水平的學(xué)習(xí)機會，不斷實踐深入學(xué)習(xí)，定能成為一名懂營銷、懂品牌、懂融資的優(yōu)秀企業(yè)家。