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談判與創(chuàng)富訓(xùn)練專家
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李力剛:市場(chǎng)低迷的唯一出路
2016-01-20 3976
     李力剛老師在和服裝企業(yè)服務(wù)的時(shí)候,很多代理商都說(shuō)目前大環(huán)境不好,生意難做,業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重,有能力的員工離職,他們?cè)撛趺崔k呢?你同樣有這樣的困惑嗎?有沒(méi)有根治的辦法?為什么有些人很淡定,有些人卻慌的不行呢?區(qū)別是什么?

     答案是,只有唯一的出路,也是最好的出路,能永久地解決問(wèn)題!讓自己永遠(yuǎn)淡定。

     想想看,企業(yè)的出路在哪里,有收入;有收入就是客戶有需求,客戶有需求,就是對(duì)客戶有價(jià)值。所以企業(yè)唯一的出路就是:永遠(yuǎn)對(duì)客戶有價(jià)值。

     當(dāng)我們?cè)跐M足客戶需求的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在滿足,我們只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方滿足的更好的時(shí)候,才能得到更多客戶的青睞——蘋(píng)果一家企業(yè)滿足了全球所有人的需求,而且?guī)缀鯖](méi)有同當(dāng)量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以一個(gè)蘋(píng)果,富可敵N多國(guó)家。

     但是客戶的需求在不斷地變化,一是因?yàn)闀r(shí)間久了老需求“膩“了,二是因?yàn)楣?yīng)商越來(lái)越多選擇太多,所以爆發(fā)出了更多新的需求,所以我們必須要不斷滿足客戶新的需求。那我們?nèi)绾胃纳夏兀?/wbr>

     談判創(chuàng)富訓(xùn)練專家李力剛老師給的答案是:不斷地向當(dāng)下做得最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。誰(shuí)最受歡迎,我就模仿誰(shuí),把他們服務(wù)客戶的東西學(xué)到手。當(dāng)我們學(xué)習(xí)一家的時(shí)候,有人嘲笑,當(dāng)我們學(xué)習(xí)多家的時(shí)候,我就成了唯一無(wú)二“最牛”的服務(wù)商。

     企業(yè)只有不斷保持著第一,才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。因此為了成為最好的第一,必須把全當(dāng)?shù)?,全?guó),全球最好的東西“綁”在自己身上。蘋(píng)果就是把最牛的設(shè)計(jì)師,最牛的部件,最牛的生產(chǎn)商綁在了自己身上,因此,成為最牛的企業(yè)。

     有人又說(shuō),柯達(dá)是全球第一,可是倒了;諾基亞曾經(jīng)是手機(jī)的第一,今天沒(méi)了。為什么呢?

     談判創(chuàng)富訓(xùn)練專家李力剛老師認(rèn)為他們脫離了客戶的需求,只為追求自己認(rèn)為的第一,而沒(méi)有當(dāng)下最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西綁在自己身上。如諾基亞在安卓上遲遲不跟進(jìn),柯達(dá)在數(shù)碼上的反應(yīng)遲鈍,都讓自己失去了先機(jī)。

      因此,永遠(yuǎn)讓自己立于不敗之地的辦法是,提前準(zhǔn)備好了,怎么做呢?一直將全球最好的東西綁在身上。即使大環(huán)境不好的時(shí)候,大家都很糟糕,但保證自己在所有服務(wù)商里活的是最好的。因此:學(xué)習(xí)最重要,借勢(shì)造自己的勢(shì)!?。?br /> 

本文為李力剛原創(chuàng)作品,未經(jīng)授權(quán),請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究!

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