今天講講談判里時間與主場問題，談判里邊什么時間最好？

有人說李力剛老師，上午好，也有人說下午，也有說晚上的。

說上午是因為我精力充沛，但我想說，對方精力也很充沛??！

有說李老師下午三點鐘這個時候，對方迷糊犯困，我們喝了咖啡，那不是欺負(fù)人嘛！

我們認(rèn)為都有道理，那么談判什么時間最好？

其實無論什么時候都可以，哪怕夜里三點，但是有關(guān)鍵點：

第一、我們準(zhǔn)備得很充分。

第二、談判的地點。談判最好打主場還是客場？

公司有個不成文的規(guī)定，但凡行業(yè)客戶不認(rèn)可帶他去總部，去總部有什么好處？ 去總部考察有四個好處：

第一、陪他吃吃喝喝；

第二、請我們的高層跟他見面握個手；

第三、去參觀我們的倉庫和生產(chǎn)線，說說倉庫和生產(chǎn)線沒有什么好看，但是有個特色，六層樓高的倉庫，但是里面沒有一個人，全部自動化；

客戶一看就說：“哇，你們公司已經(jīng)這樣了”

他其實不知道我們的對手也是這樣的，他只是從來沒見過。

第四、去了總部3~4天時間，容易“日久生情”

打不了主場，我們要爭取打主場，海爾公司每年接待了大概幾十萬人的參觀團隊，我去跟海爾培訓(xùn)過三次，我就發(fā)現(xiàn)每年接待的參觀團對他們做業(yè)務(wù)非常有幫助。

所以自己打不了主場，一定要爭取打主場，請他來考察，這是我們很多大型企業(yè)做行業(yè)客戶一個很好的手段。

打客場 打客場就是人為刀俎 我為魚肉。