上個(gè)禮拜親戚來(lái)我家做客，閑聊間說(shuō)了一件事情，他和他老婆去買(mǎi)餐桌，把原價(jià)4200的餐桌，讓我2600就拿下了，真劃算。

他說(shuō)他當(dāng)時(shí)到了一家店里，他對(duì)賣(mài)餐桌的阿姨說(shuō)：“多少錢(qián)”？

對(duì)方說(shuō)：“4200千元”。

他說(shuō)：“能不能便宜點(diǎn)兒”。

對(duì)方說(shuō)“3300”。

結(jié)果他老婆說(shuō)：“走，旁邊還有很多商家，還有那么多餐桌，我們?cè)俦容^比較?！?

結(jié)果阿姨就挺住，不讓步，也沒(méi)說(shuō)話。

他就在觀察這個(gè)阿姨跟不跟過(guò)來(lái)，他如果跟過(guò)來(lái)，就證明是可以讓步的，如果他不跟過(guò)來(lái)，就發(fā)現(xiàn)底線可能差不多已經(jīng)到位了。

于是他們夫妻兩人逛完另外兩家店之后，她果然來(lái)找他們了。

對(duì)方說(shuō)：“哎呀，小伙子，過(guò)來(lái)，阿姨再跟你談?wù)劇薄?

結(jié)果他們又回到她店里，坐下來(lái)之后，阿姨說(shuō)：“ 小伙子啊，3300是我賣(mài)過(guò)的最低價(jià)格，我們的權(quán)限最低最低就3300，如果你真有誠(chéng)意，好歹請(qǐng)你還個(gè)價(jià)”。

他們夫妻商量了一下說(shuō)：“2600吧”。

阿姨也做了一個(gè)不理智的行為，說(shuō)：“成交”。

在這個(gè)案例中，阿姨說(shuō)成交，就犯了一個(gè)錯(cuò)誤，沒(méi)人讓客戶感覺(jué)占到了便宜。

而親戚說(shuō)2600，因?yàn)樾闹袥](méi)底，卻亮出了牌。

銷(xiāo)售或其他談判中，心中沒(méi)底既不能開(kāi)條件，也不能還條件，一定要讓對(duì)方去說(shuō)，所以說(shuō)讓別人還價(jià)是個(gè)很好的策略 就是踢皮球的策略。