祝賀李力剛老師在2022年10月15-16日深圳《談判路線圖》總裁班授課取得圓滿成功！

當(dāng)你一個人面對陌生的談判現(xiàn)場你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒有做過就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價格如何開，怎么開？是高開還是低開？

勢是談判中一個很關(guān)鍵的點。勢能分強(qiáng)勢、優(yōu)勢、均勢、劣勢和弱勢。

課程中李力剛老師針對以上各種勢一一做了講解，并把談判現(xiàn)場哪些時間、地點、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對方帶到對我方有利的在時間、空間上打主場。針對無能打主場的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個方面，進(jìn)行取勢、借勢和造勢來獲得對我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應(yīng)用。

談判中的紅白臉可以有兩個人打配合，一個人紅臉，一個人黑臉。若我方勢大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個人的時候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無論我方勢大或者勢小，談判者演“紅臉”，虛擬一個人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對稱，此時誰來提問，誰就掌握主動權(quán)，談判中“問”也是談判中重要的術(shù)。提問也有技巧好的提問技巧能讓對方陷入被動，反之則陷入被動。

從學(xué)習(xí)到實際應(yīng)用需一個循序漸進(jìn)的過程，愿學(xué)員們將課堂上學(xué)習(xí)到的課程內(nèi)容中不斷實踐中運(yùn)用，讓談判的藝融入我們的工作和生活。

學(xué)員見證：

老師的課講的真有意思。最讓我有感觸的是老師能自己自己過去那些不太美好的經(jīng)歷都變成美好。這種精神也是我所向往的，給了我莫大的鼓勵。希望有機(jī)會還能聽老師的課。

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個雜牌軍到一個會運(yùn)用專業(yè)的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

老師金句：

談判高手一定要讓對方感覺到贏。

人生三寶：微笑、點頭和贊美。

誰著急誰弱者，皮球最終會落到著急的人手里。