客戶：公開(kāi)課 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2013/8/24 0:00:00 祝賀2013-8-24~25李力剛老師在廣州總裁班《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》公開(kāi)授課取得圓滿成功！ 通過(guò)李力剛老師的《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長(zhǎng)期和短期，公司到個(gè)人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡(jiǎn)單的管理問(wèn)題，更不是簡(jiǎn)單的銷售問(wèn)題，令許多人談之色變?！肚冷N售勢(shì)法術(shù)》從經(jīng)營(yíng)的角度，系統(tǒng)解開(kāi)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、協(xié)調(diào)管理、激勵(lì)的核心密碼，讓您從此大不同。 本次李力剛老師的《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》課程大綱: 第一章：渠道規(guī)劃：設(shè)計(jì)就是力量，廟算者多勝！ 目標(biāo)選擇（勢(shì)） 理念選擇（道） 體制選擇（法） 實(shí)施行動(dòng)（術(shù)） 第二章：渠道開(kāi)發(fā)：選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！ 搜集信息： 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 搜集渠道信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總 借勢(shì)造勢(shì)： 找到渠道資源的十大策略 篩選渠道資源的MAN法則 整合公司人力財(cái)力的策略 使用資源造勢(shì)形成拉力 ——整合營(yíng)銷吸引渠道 ——會(huì)議營(yíng)銷炒熱渠道 第三章：渠道管理 Plan_計(jì)劃（周全可行） Do _執(zhí)行（簡(jiǎn)單高效） Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)） Action_改進(jìn)（成長(zhǎng)創(chuàng)新） 第四章：渠道激勵(lì) 激勵(lì)設(shè)計(jì) 按需求設(shè)計(jì)：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論 按習(xí)慣設(shè)計(jì)：時(shí)間、區(qū)域、人群、科目 激勵(lì)實(shí)施： 激勵(lì)文化的形成 激勵(lì)制度的建立 案例：聯(lián)想的渠道激勵(lì)策略