如何挽救失敗的市場營銷活動

1、承認這場活動并沒有發(fā)揮作用

這是通往復蘇之路的第一步，這一步也常常是最難的；在一次失敗的市場營銷活動后，有太多的公司又砸進大筆的錢，試圖以此來重振這場可能從一開始就注定失敗的市場營銷活動。英明的領導層知道何時放棄一個沒有達到預期目的的想法。

2、記?。河晒疚瘑T會開展的市場營銷活動永遠無法成功

先把自我放到一邊去，你的營銷團隊必須將注意力集中在某一具體的想法上——當這個想法成功了，沒有人會責備什么，并且大家都會獲得贊譽。人的本性（特別是在商場上）通常認為自己的想法是最棒的，而不去全面考慮主題或賣點。在一支樂隊中，每一個成員都在做出貢獻，但如果每一個人都賣命的演奏自己最喜歡的橋段或副歌部分，那么他們不會有什么值得一聽的作品，當然更別提什么上榜歌曲了。你可以吧賣點看作是你想要讓消費者記住的那個主題或者要點。

3、借助很酷的事物或者名人來為你的營銷活動打氣

名人或者聞名遐邇的歌曲等同于貨幣，所以如果你的活動能夠運用這一點，即跟他們聯(lián)合所帶來的酷勁兒，那么， 你為此而糊掉的每一分錢都是值得的，諸如上個世紀八十年代策劃得很糟糕的西馬倫，使通用凱迪拉克這一品牌的價值在2000年初幾近銷聲匿跡。像雷克薩斯和梅賽德斯這類品牌取代了它的位置，成為美國“嬰兒潮”時期出生的那一批人的社會地位的象征。2003年，當凱迪拉克在第三十七界超級碗（國家美式足球聯(lián)盟）期間發(fā)起主題為“突圍”的市場營銷運動時，這一切都改變了?；顒犹厣菑膹凸诺膸в谢顒诱叟畹膶捄笠韯P迪的輝煌歲月講起，伴似屬于哪個時代的齊柏林飛船搖滾樂隊的配樂。這次廣告抓住了觀眾的脈搏，銷量上升了16%。凱迪回來了——以一種大張旗鼓的方式。

4、百分之百支持產品的重新投放

至關緊要的是，你要鼓勵全公司上上下下都支持這場市場營銷活動。這意味著，公司的網站、銷售團隊以及相關服務部門都必須不遺余力地團結協(xié)作。一旦你的營銷活動重現(xiàn)活力，你將會吃驚于這種能量向消費者轉移的速度之快。

5、重新發(fā)起改頭換面的新營銷活動

如果一次主要的營銷活動失敗了，大多數(shù)消費者對之毫無反應，那么你要重新發(fā)起一次營銷活動。一旦你開始新的營銷活動，尤其要有生機勃勃的、嶄新的、令人興奮的賣點，就好像第一次失敗的營銷活動根本未曾存在過一樣。