組委會(huì)評(píng)價(jià)：他的最大貢獻(xiàn)就是把企業(yè)人力資源部最頭疼的薪資設(shè)計(jì)這件事變得簡(jiǎn)單易行。聽了他

的“3E薪資設(shè)計(jì)”課程，企業(yè)只需遵循15個(gè)設(shè)計(jì)步驟，就能有效設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的科學(xué)的薪資體系。

　　張守春

　　美國(guó)新澤西州立大學(xué)人力資源管理學(xué)碩士(就讀于美國(guó))畢業(yè)，“美國(guó)薪資協(xié)會(huì)”會(huì)員，曾任世界著

名跨國(guó)公司朗訊集團(tuán)人力資源總部薪資管理經(jīng)理，聯(lián)合利華、通用等國(guó)際知名企業(yè)以及知名IT企業(yè)

(ChinaRen、Sohu)人力資源經(jīng)理，華泰保險(xiǎn)人力資源總監(jiān)。并先后擔(dān)任新浪網(wǎng)、新華人壽、五礦集團(tuán)有

色公司長(zhǎng)期人事顧問。

　　作為人力資源領(lǐng)域的著名培訓(xùn)師和顧問，張守春最擅長(zhǎng)講3E薪資設(shè)計(jì)、績(jī)效管理、面試技巧這三門

課程。但在這三門主打課程中，影響力最大的當(dāng)屬他的“3 E薪資設(shè)計(jì)”課程了。

　　張守春的“3E薪資設(shè)計(jì)”課程是他在多年的人力資源管理和顧問經(jīng)歷后想把復(fù)雜而困難的企業(yè)薪酬

設(shè)計(jì)變得簡(jiǎn)單化的一種努力。講薪資設(shè)計(jì)的培訓(xùn)師很多，但張守春講的這門課卻以15步就能設(shè)計(jì)出一個(gè)

企業(yè)獨(dú)具特色而具科學(xué)性的薪資體系而顯得獨(dú)具特色。

　　薪資設(shè)計(jì)傻瓜化

　　所謂的3E，代表的是外部均衡性(External Equity)、內(nèi)部均衡性(Internal Equity)、個(gè)體均衡

性(Indivadual Equity)這三個(gè)詞。因?yàn)檫@三個(gè)均衡性是薪酬設(shè)計(jì)的根本原則，是薪酬經(jīng)理所致力于追

求但很難全面實(shí)現(xiàn)(因?yàn)樗鼈內(nèi)咧g會(huì)互有矛盾)的最高薪資設(shè)計(jì)境界，而且這三個(gè)詞組都有一

個(gè)“Equity”，為了簡(jiǎn)化記憶，張守春就把這三種均衡性合稱為3E。

　　“外部均衡性”主要是指雇主的薪酬要符合合理的行業(yè)市場(chǎng)定位。這里張守春強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，并不是企

業(yè)的崗位的工資水平在對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)上定位越高就越算是外部均衡?！拔覀冎粡?qiáng)調(diào)達(dá)到合理的市場(chǎng)定位”

。比如，如果一家公司的戰(zhàn)略決定了他們的用人標(biāo)準(zhǔn)是低端崗位進(jìn)人，內(nèi)部培養(yǎng)提拔，來填充高端崗位

。那么，它在薪資設(shè)計(jì)時(shí)就要求低端崗位的工資在市場(chǎng)定位要高，高端崗位則可以較低。

　　“內(nèi)部均衡性”指的是雇主的每個(gè)崗位員工的工資要與該員工所創(chuàng)造價(jià)值的比值均等。這里會(huì)牽涉

到崗位測(cè)評(píng)的技術(shù)和方法。

　　“個(gè)人均衡性”是指雇主根據(jù)員工個(gè)人價(jià)值的差異而給予不同的報(bào)酬。最簡(jiǎn)單的應(yīng)用，就是對(duì)于從

事同種工作的員工，優(yōu)秀工人應(yīng)比差一些的工人得到的工資高。員工個(gè)人價(jià)值因素包括資歷(為雇主工作

的時(shí)間)、貢獻(xiàn)、工作業(yè)績(jī)。這里就牽涉到了怎樣對(duì)員工進(jìn)行合理的績(jī)效管理問題。

　　3E薪資設(shè)計(jì)整個(gè)過程共分兩大部分15步，其中前6步是崗位測(cè)評(píng)部分，從第7步往后是薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

部分。15步走完后，就會(huì)得出固定工資、變動(dòng)工資及月總收入的三條曲線，這是企業(yè)薪酬各部分發(fā)放的

重大依據(jù)。張守春說，任何企業(yè)，任何學(xué)員，只要按這15個(gè)步驟走，就能設(shè)計(jì)出只屬于自己公司的科學(xué)

嚴(yán)謹(jǐn)而不失靈活性的薪資結(jié)構(gòu)。

　　但張守春還嫌這個(gè)方法不夠簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@15步得用到復(fù)雜的Excel操作來設(shè)計(jì)薪資曲線和結(jié)構(gòu)，對(duì)

于Excel還不怎么熟的學(xué)員來說，它看起來的確還有點(diǎn)麻煩。于是他又專門組織軟件人員開發(fā)了一

個(gè)“3E薪資設(shè)計(jì)系統(tǒng)”，真正使薪資設(shè)計(jì)“傻瓜化”了！目前，張守春的“3E薪資設(shè)計(jì)系統(tǒng)”已經(jīng)被國(guó)

內(nèi)二百多家知名企業(yè)購(gòu)買和使用。

　　3E核心：把“公平”放在第一位

　　對(duì)于3E薪資設(shè)計(jì)課程的核心思想，張守春說：“薪資設(shè)計(jì)不應(yīng)把激勵(lì)放在第一位，而應(yīng)把‘公平’

放在第一位。如果雇員認(rèn)為報(bào)酬的分配程序是公平的，他們往往會(huì)認(rèn)為實(shí)際回報(bào)也是公平的。也就是說

，設(shè)計(jì)回報(bào)過程的公平性非常重要?！?/p>

　　張守春指出，目前許多企業(yè)的薪資級(jí)別和幅度，都是上面的管理部門主觀定下來的，很難實(shí)現(xiàn)崗與

崗之間，人與人之間的合理公平性，同時(shí)往往由于固定工資少而導(dǎo)致對(duì)員工的吸引力不高，出現(xiàn)外部均

衡性的問題。在薪酬體系的設(shè)計(jì)和實(shí)施中，多數(shù)企業(yè)也還是把整個(gè)過程一味封閉在人事部門手里，員工

和經(jīng)理們普遍對(duì)之表示不了解、不認(rèn)同，它的激勵(lì)效果自然也就難說了。

　　企業(yè)要想讓自己的薪資體系能夠吸引、留住和激勵(lì)員工，在薪資體系剛開始設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)注意員工參

與的機(jī)制。薪資設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息應(yīng)該首先從員工處收集，這樣薪資分析人員在設(shè)計(jì)時(shí)使用這些信

息，就可以真正滿足員工的需要。這些參與的員工應(yīng)該來自各個(gè)部門，職位上兼顧高中低，并且要能找

到其對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)崗位，以便對(duì)比市場(chǎng)價(jià)格。

　　企業(yè)可以收集員工對(duì)薪資機(jī)制和公司政策的了解程度的信息，還可以進(jìn)一步讓員工參與設(shè)計(jì)和制定

薪資結(jié)構(gòu)。一些研究表明，即使員工能夠了解到薪資信息，他們有時(shí)卻不能正確地理解這些信息。所以

有關(guān)報(bào)酬水平的競(jìng)爭(zhēng)政策、公司的承諾和升職、薪金提升的關(guān)系等薪資體系的特征也應(yīng)被眾人所了解。

　　對(duì)于績(jī)效考核與獎(jiǎng)金掛鉤的問題，張守春建議應(yīng)當(dāng)注意適當(dāng)脫鉤?！翱?jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤太緊，會(huì)使員

工將獲得獎(jiǎng)金作為動(dòng)力和目的，而忽視了戰(zhàn)略目標(biāo)，從而使獎(jiǎng)金和薪資的激勵(lì)作用變得很有限”。

　　為此他建議企業(yè)在績(jī)效考核中引入績(jī)效考核系數(shù)，使績(jī)效考核分?jǐn)?shù)與獎(jiǎng)金之間實(shí)現(xiàn)適當(dāng)脫鉤。比如A

員工的績(jī)效考核分?jǐn)?shù)是82分，績(jī)效考核系數(shù)是1.2-1.7，系數(shù)不同決定了獎(jiǎng)金不同。這時(shí)，主管認(rèn)為A員

工的潛力比較大，或者任務(wù)本身難了一些，或者A的工作態(tài)度非常積極熱情，那么主管可以給他1.7的高

分，從而多發(fā)了一些獎(jiǎng)金給他。這樣做可以避免純粹量化考核可能帶來的不公正性。

　　由于行業(yè)背景不同，戰(zhàn)略不同，企業(yè)文化不同，企業(yè)所衍生出的薪酬和績(jī)效管理的方式方法也會(huì)是

不同的。所以張守春強(qiáng)調(diào)要根據(jù)不同企業(yè)的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)相應(yīng)合理的薪資結(jié)構(gòu)。在薪資方面，張守春認(rèn)為

目前大多數(shù)企業(yè)存在的最大問題是“企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略之間的聯(lián)系還不清晰”。

　　我就是喜歡講笑話

　　盡管自己的課程受到了許多學(xué)員的歡迎，但張守春也承認(rèn)，企業(yè)薪酬的確定是件非常難的事情，沒

有一種方法能把一個(gè)企業(yè)的薪酬問題全部搞定，而且，所有講薪酬的課程其理論基礎(chǔ)都大同小異。所以

他現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)就是如何把這個(gè)已經(jīng)“傻瓜化”的標(biāo)準(zhǔn)版的薪資設(shè)計(jì)方法再變得靈活一些，深入一些

，。

　　聽過張守春講“3 E薪資設(shè)計(jì)課程”的學(xué)員無不對(duì)他的

幽默記憶深刻。生性活躍的他不怎么愛一板一眼的說話，但當(dāng)你聽完，其實(shí)他講的還是關(guān)于薪酬的話題

?！拔疫@人愛講笑話，愛講故事。因?yàn)槲业倪@個(gè)課是要學(xué)員一步一步跟著我做的，不調(diào)節(jié)一下氣氛學(xué)員

可能會(huì)覺得上課很枯燥”。
　　張守春的3E薪酬培訓(xùn)已有近百場(chǎng)，目前學(xué)員已累積三千人。經(jīng)常上課講故事，時(shí)間一長(zhǎng)他有了一個(gè)

副成果：研究古代名人的薪酬管理辦法。為此他還翻看過一些古籍，也寫過一些這些方面的文章?！氨?/p>

如商鞅的薪酬績(jī)效管理體系，我就很感興趣”。