為什么創(chuàng)業(yè)就不能點(diǎn)燃起你未來(lái)人生的路？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 越來(lái)越多的人希望自己能夠創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為這是件好事。 就像TCL的“以時(shí)速?zèng)_擊規(guī)?！?、海爾的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”一樣，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)業(yè)也需要速度，一個(gè)企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦。現(xiàn)在大凡產(chǎn)品運(yùn)作失敗，原因眾多，但就藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的乏力和實(shí)戰(zhàn)的疲軟制約了核心競(jìng)爭(zhēng)力的凸現(xiàn)和延伸，在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒(méi)有速度提升氛圍，加固個(gè)性，成功也就十分渺茫。 許多企業(yè)界人士在聽(tīng)過(guò)我的講演后，一致認(rèn)為，過(guò)程富有激情，煽動(dòng)性很強(qiáng)，確實(shí)，我也驕傲于這一點(diǎn)。 假如說(shuō)，十幾年的營(yíng)銷(xiāo)生涯做出了些成績(jī)的話(huà)，用心積累各種資源，加快發(fā)展速度，迅速超越別人，追求創(chuàng)新一直是我的處世原則，在此基礎(chǔ)上，激情就是速度的推進(jìn)器，在營(yíng)銷(xiāo)界，一個(gè)人沒(méi)有激情，就不會(huì)有昂揚(yáng)的斗志，不會(huì)有自我發(fā)展速度的提升，許多重復(fù)性瑣碎的工作往往會(huì)扼殺，尋求創(chuàng)新的沖動(dòng)和個(gè)性的發(fā)揮，結(jié)果，淘汰就成為必然。 記得柯達(dá)集團(tuán)全球副總裁葉鶯女士曾這么感慨地說(shuō)過(guò)：“我覺(jué)得，人生很短，如果不趁著自己還有精力和激情的時(shí)候，去追求你要追求的事情，你可能就錯(cuò)過(guò)了這個(gè)點(diǎn)。所以，如果你心里有一個(gè)夢(mèng)，有一種激情，不要讓它在你的心里拖累，勇敢地去做一個(gè)重要的選擇。” 在我周?chē)?，許多朋友先后進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，為未來(lái)打拼，給人生充電。 幾年過(guò)去了，有的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，有的卻奄奄一息，更多的是在不痛不癢中重復(fù)以前的日子，做的好的，往往是企業(yè)富有創(chuàng)新精神，個(gè)性鮮明。而做的不咋的，卻往往是跟在別人后面亦步亦趨，我佩服前者的速度制勝，卻也裹其后者的遲疑麻木。 一個(gè)產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先，除了獨(dú)特的定位，具有殺傷力的速求和賣(mài)點(diǎn)，以及多種相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)資源匹配外，搶占市場(chǎng)贏得先機(jī)，沒(méi)有速度上的行動(dòng)與靈敏的反應(yīng)，一切皆無(wú)可能。而激情，在很多時(shí)候，往往能點(diǎn)燃我們創(chuàng)新的本能。 “心有多大，舞臺(tái)就有多大”，無(wú)論是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作還是其它在我們追求的路上，一個(gè)人的狀態(tài)往往決定著未來(lái)的命運(yùn)，同樣，一個(gè)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)關(guān)系著今后的成敗。不是嗎？沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的人，假如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)工作上還未打開(kāi)局面，建立產(chǎn)品自身的發(fā)言權(quán)，那么可以找找看了，你是否已經(jīng)遠(yuǎn)離了激情，是否速度的概念在你的頭腦中僅僅是個(gè)海市蜃樓？ 此時(shí)，四周已是萬(wàn)籟俱寂，我回到家里，用冷水洗把臉，泡上一杯咖啡，想起剛才與幾位致力于創(chuàng)業(yè)的北京、湖南朋友們一番高談闊論，至今仍激情滿(mǎn)懷，沒(méi)有絲毫睡意。 都說(shuō)創(chuàng)業(yè)難：缺少啟動(dòng)資金，快速發(fā)展難；沒(méi)有品牌，打開(kāi)市場(chǎng)難；吸引不來(lái)高素質(zhì)人才，執(zhí)行難…… 正如《商學(xué)院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的美國(guó),所有新創(chuàng)企業(yè)中也有40%存活不到一年,2/3以上在其第五個(gè)生日之前死亡,僅有25%的新企業(yè)生存了8年。更令人震驚的是, 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒(méi)有盈利,一般來(lái)說(shuō), 即使讓企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者,也只獲得了在他們以往的受雇生涯中所獲得真實(shí)收入價(jià)值的65%。 成功不容易,只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等都達(dá)到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡(jiǎn)單,眾多的影響因素中有一項(xiàng)沒(méi)有做好就有可能失敗,大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向小到一份不完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。 百森商學(xué)院亞洲研究中心總監(jiān)伍健民教授認(rèn)為，真正的機(jī)會(huì)是由一些從不可少的要素組成的，經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查發(fā)現(xiàn),成功的創(chuàng)業(yè)者必需要具備如下素質(zhì)。 ●能夠清晰描述公司未來(lái)的愿景和達(dá)到該愿景所需要做的事情與資源 ●能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員面對(duì)挑戰(zhàn) ●持續(xù)地找到方法對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行持續(xù)改善 ●創(chuàng)造一種人們富有激情并愿意提升的環(huán)境 ●鼓勵(lì)成員為他們自己的創(chuàng)新想法進(jìn)行嘗試 ●當(dāng)其他人還在猶豫不決時(shí),大膽前進(jìn) ●決策迅速,執(zhí)行到位 ●對(duì)學(xué)習(xí)新技能永遠(yuǎn)抱有極大熱情 ●當(dāng)原計(jì)劃的實(shí)施不能讓人滿(mǎn)意時(shí),能迅速進(jìn)行調(diào)整 ●愿意傾聽(tīng)、吸收和接受其他人的好建議 ●授予有能力的人足夠的權(quán)力和責(zé)任 ●不斷關(guān)注所取得的成就并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段許多歷經(jīng)職場(chǎng)打拼的職業(yè)經(jīng)理人們，隨著歲月的流逝掩飾不住的是內(nèi)心的焦急，某種程度上工作再難已給他們帶來(lái)更多的刺激，相反，嘗試新的做法，自己給自己做主的理念和掌握自己命運(yùn)的期待從來(lái)沒(méi)有象今天這么明確，再加上創(chuàng)業(yè)的誘惑時(shí)時(shí)在他們心里掀起陣陣波瀾，于是去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、爭(zhēng)取財(cái)富便引導(dǎo)著他們投身于創(chuàng)業(yè)的洪流，從而構(gòu)建起屬于自己的天地，我想，只要堅(jiān)持不懈的努力，財(cái)富是一定會(huì)向他們微笑的。 記得北京美蘭德信息公司在北京、上海、廣州、武漢、成都、西安六城市進(jìn)行的“青年自主創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查”結(jié)果顯示，中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)者達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的僅僅占11.5%，而創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因并不是通常說(shuō)的資金、政策環(huán)境等因素，而是創(chuàng)業(yè)者對(duì)目標(biāo)過(guò)于理想化，對(duì)困難估計(jì)不足。清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，在創(chuàng)業(yè)教育上，中國(guó)的平均水平低于全球創(chuàng)業(yè)觀察（GEM）統(tǒng)計(jì)的平均水平。我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不到畢業(yè)生總數(shù)的1%，發(fā)達(dá)國(guó)家一般占20%~30%。而在過(guò)去的20多年中，創(chuàng)業(yè)學(xué)成為美國(guó)大學(xué)、尤其是商學(xué)院和工程學(xué)院發(fā)展最快的科學(xué)領(lǐng)域。目前，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育已納入到國(guó)民教育體系之中，內(nèi)容涵蓋了從初中、高中、大學(xué)本科直到研究生的正規(guī)教育。而中國(guó)的教育體系中，創(chuàng)業(yè)教育基本上是空白。 “做每一件事時(shí)，我都要求自己做到象太陽(yáng)那樣燦爛。因?yàn)槲抑牢覍?duì)自己的要求，如果這個(gè)要求是太陽(yáng)的話(huà)，也許我就能夠得到月亮；如果我對(duì)自己要求只是月亮，我最多可以得到星星；如果我要求只是星星，我也許什么都得不到。在可能的情況下，還是對(duì)自己要求高一點(diǎn)好?！敝缆?，說(shuō)這番話(huà)的是勒羽西女士，這么大的年紀(jì)了，仍舊那么光鮮靚麗，自信勃發(fā)。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，創(chuàng)業(yè)的征途是漫長(zhǎng)而有誘惑的，在充滿(mǎn)光榮與夢(mèng)想的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，一切按部就班、循規(guī)蹈距等待的只能是自我的泯滅，有了激情，我們不會(huì)退縮，富含沖勁，有了速度，我們才會(huì)在創(chuàng)新中崛起。這無(wú)論對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品都是一樣的。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。