用低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷為中小企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值！ ——記藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO 于斐先生 文：西野 于斐，一個(gè)縱橫商界十?dāng)?shù)年的名字。在首屆國(guó)際營(yíng)銷節(jié)上這個(gè)名字出現(xiàn)在“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人”中；05年的中國(guó)廣告風(fēng)云榜這個(gè)名字有出現(xiàn)在100位營(yíng)銷精英中。這個(gè)名字永遠(yuǎn)是眾多職業(yè)營(yíng)銷人中不可磨滅的記憶。如今這個(gè)名字又在中國(guó)的營(yíng)銷咨詢業(yè)中叱詫風(fēng)云。經(jīng)過(guò)多年的努力由他所帶領(lǐng)的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)已成為業(yè)界一顆璀璨的明星。不僅機(jī)構(gòu)被人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)評(píng)選為“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”。于斐這個(gè)集無(wú)數(shù)榮譽(yù)于一身的名字也填了新的一筆“中國(guó)管理咨詢行業(yè)十大杰出人物”。 實(shí)戰(zhàn)與低成本 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)就是注重實(shí)戰(zhàn)，這是每一個(gè)和藍(lán)哥智洋合作過(guò)的企業(yè)所發(fā)出的由衷的感嘆。當(dāng)然是這樣！因?yàn)橹皇怯陟乘鶐ьI(lǐng)的機(jī)構(gòu)啊！機(jī)構(gòu)的每個(gè)人都是從市場(chǎng)走過(guò)來(lái)的，因此能深切的感知客戶需要什么、藍(lán)哥智洋應(yīng)該為客戶做什么，藍(lán)哥智洋的宗旨就是以最低的成本幫助客戶成功打開市場(chǎng)，不該花的錢不花，該花的錢少花?，F(xiàn)在我們已經(jīng)通過(guò)這種方式成功服務(wù)了二十多家來(lái)自于海內(nèi)外的客戶，并成功以低成本打開了樣板市場(chǎng)?！? 作為一個(gè)服務(wù)過(guò)許多知名的公司的人，為何放棄幾十萬(wàn)的高薪而選擇回?zé)o錫來(lái)創(chuàng)辦自已的公司？“藍(lán)哥智洋”有什么特殊的寓意嗎？” 于斐這個(gè)豪爽“山東漢子”形象再次表露無(wú)疑，放棄高薪而選擇自已創(chuàng)業(yè)，就是為了利用他的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源來(lái)回饋社會(huì)，現(xiàn)在的消費(fèi)品市場(chǎng)需要清流呀！于斐要讓他的公司通過(guò)務(wù)實(shí)的作風(fēng)打下良好基礎(chǔ)，在這個(gè)飄蕩的海洋中做行業(yè)的‘大哥’，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊！不管何時(shí)談及此，于先生總是深有感觸的說(shuō)道：“在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)里，不拼搏、不進(jìn)取，就會(huì)被淘汰，所以要想取得成功，首先得取得客戶的信任，這就涉及到我們的宗旨和目標(biāo)—— “專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤”，這也是藍(lán)哥智洋決戰(zhàn)商場(chǎng)的制勝法寶！” 一提到藍(lán)哥智洋，有著二十多年產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn)的于斐先生宛如一個(gè)大男孩一般，臉上溢滿了自豪之情，藍(lán)哥智洋這個(gè)機(jī)構(gòu)里的每一個(gè)人都在接受市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境的考驗(yàn)，咨詢公司面臨的現(xiàn)狀使機(jī)構(gòu)的每個(gè)人都感受到巨大的壓力，所以藍(lán)哥智洋也能在這種形勢(shì)下迅速適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，切入各類產(chǎn)品行業(yè)，現(xiàn)在眾多的不同行業(yè)的商家在推出新品或者是操作不利的情況下，都想到了找咨詢公司‘問(wèn)診’，這就對(duì)藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)提出了更高的要求。相信藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)會(huì)為越來(lái)越多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！” 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)以低成本來(lái)成功服務(wù)客戶，是業(yè)界公認(rèn)的權(quán)威。 對(duì)于低成本營(yíng)銷，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來(lái)獲得最大可能的產(chǎn)出回報(bào).它需要的是對(duì)市場(chǎng)的精確的把握和敏銳的洞察。 而通過(guò)這幾年成功服務(wù)客戶以低成本啟動(dòng)市場(chǎng)，于斐和藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)更是總結(jié)出了一套獨(dú)有的法則。 一、選好市場(chǎng)切入點(diǎn)。低成本營(yíng)銷，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)出回報(bào)，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在醫(yī)藥保健品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。 二、揚(yáng)長(zhǎng)避短或避實(shí)擊虛。既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。于斐先生認(rèn)為，如果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而把廣告費(fèi)用投入在平面媒體組合上，但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。同時(shí)在終端運(yùn)作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。 三、執(zhí)行力與意志力的結(jié)合。十幾年來(lái)藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)親自運(yùn)作的產(chǎn)品，無(wú)一失算，靠的是什么，對(duì)市場(chǎng)敏銳的眼光和精到的把握！無(wú)論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑剔的市場(chǎng)，我們不憑經(jīng)驗(yàn)、資歷做重復(fù)以往的方案，也不憑抄作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢(shì)都?xì)w功于切準(zhǔn)市場(chǎng)的企劃力和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，從而最終在競(jìng)爭(zhēng)中笑傲江湖。因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的機(jī)構(gòu)，要把公司的各項(xiàng)營(yíng)銷理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來(lái)，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來(lái)，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本，順便說(shuō)一句，有了執(zhí)行力，堅(jiān)韌、耐勞的意志力也十分重要。 四、個(gè)性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù)。中小企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬(wàn)丈。相反，個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此，他們十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說(shuō)教，要一針見(jiàn)血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外，事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等等別出心裁、獨(dú)樹一幟是十分重要的。 跨越誤區(qū)才是成功 進(jìn)行低成本營(yíng)銷的企業(yè)最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是“自以為是”，不相信外力的作用，當(dāng)然這與我國(guó)咨詢策劃行業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。 據(jù)中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院調(diào)查顯示：中國(guó)有43.2％的企業(yè)希望能將企業(yè)的內(nèi)部管理全部委托給策劃咨詢機(jī)構(gòu)和"品牌顧問(wèn)"，這只是占少數(shù)部分。因此有研究人員認(rèn)為：由于策劃咨詢?cè)谖覈?guó)的發(fā)展起步較晚，所以大多數(shù)企業(yè)對(duì)策劃咨詢還不太熟悉，因此遇到需要策劃宣傳方面的事時(shí)，較為傾向于全部委托給策劃咨詢機(jī)構(gòu)或品牌顧問(wèn)來(lái)操作。有些企業(yè)自身有策劃部門來(lái)完成公司的一些企劃活動(dòng)，但為了不斷創(chuàng)新、趕上時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和更好的發(fā)展，他們會(huì)定期讓專業(yè)的策劃咨詢機(jī)構(gòu)或品牌顧問(wèn)進(jìn)行一下指導(dǎo)，提升自身的實(shí)力。 咨詢業(yè)發(fā)展的進(jìn)程限制了部分企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于低成本營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷的策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了企業(yè)營(yíng)銷的成敗。沒(méi)有強(qiáng)有力的專家組對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的策劃、培訓(xùn)，企業(yè)的營(yíng)銷就會(huì)失去方向。同時(shí)市場(chǎng)發(fā)展變幻莫測(cè)，策劃專家必須根據(jù)不同市場(chǎng)條件制訂不同的發(fā)展計(jì)劃。因?yàn)閷＜医M策劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的主線。 當(dāng)然，有些模式既可以單獨(dú)執(zhí)行，也可以混合使用。所以說(shuō)，策劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場(chǎng)銷售力。 　　以上可以看出，企業(yè)如果進(jìn)行低成本營(yíng)銷，必須有一支強(qiáng)有力的策劃隊(duì)伍，因?yàn)檫@是整個(gè)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的先決條件，決定著企業(yè)的成敗，從這個(gè)方面可以講：企劃，是企業(yè)進(jìn)行低成本營(yíng)銷的先鋒隊(duì)！ 有著二十多年的品牌營(yíng)銷生涯的于斐先生正因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷有自已獨(dú)到的見(jiàn)解和成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，因此被《商界領(lǐng)袖》雜志譽(yù)為“保健品營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)跑人”，中國(guó)唯一財(cái)富勵(lì)志類雜志《成功》譽(yù)他為“金牌營(yíng)銷人”，現(xiàn)在的藍(lán)哥智洋——這個(gè)被原國(guó)家醫(yī)藥管理總局常務(wù)副局長(zhǎng)關(guān)舟先生譽(yù)為“中國(guó)第一家由杰出營(yíng)銷人創(chuàng)辦的咨詢公司”的實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)，在于斐的帶領(lǐng)下正逐步走向輝煌！ 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。