想打開(kāi)市場(chǎng)，請(qǐng)趕緊提高營(yíng)銷(xiāo)水平！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 這市場(chǎng)上并不缺少產(chǎn)品，最缺的是你有否獨(dú)到的方法。 記得我在培訓(xùn)中和文章里也多次闡明這一觀點(diǎn)，遺憾的是許多老板存在許多模糊認(rèn)識(shí)，不是從市場(chǎng)角度和真實(shí)需求出發(fā)，而是關(guān)起門(mén)來(lái)對(duì)自身產(chǎn)品存在嚴(yán)重的自戀傾向，這樣的結(jié)果，辛辛苦苦搞出來(lái)的產(chǎn)品也只能是自?shī)首詷?lè)的一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)而已。 為什么？其實(shí)也簡(jiǎn)單。 這幾年，前來(lái)向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)請(qǐng)教的企業(yè)不少，但我們從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的問(wèn)題，許多老板所引以為傲，眉飛色舞大談特談所謂產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在我看來(lái)，最多只是具有說(shuō)服力的產(chǎn)品特點(diǎn)而已，根本與具有殺傷力的賣(mài)點(diǎn)不沾一點(diǎn)邊，要知道產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)是不一樣的東西，如果在這點(diǎn)上搞不明白，往往是要吃大虧的。但許多老板由于對(duì)市場(chǎng)了解不深不透，往往把產(chǎn)品的特點(diǎn)當(dāng)成賣(mài)點(diǎn)，最后，產(chǎn)品遭遇滑鐵盧也就不奇怪了。 的確，動(dòng)蕩的市場(chǎng)，許多老板如坐針氈、焦頭爛額、愁眉不展。 與其觀望猶豫、遲疑徘徊，還不如立即行動(dòng)。 “于老師，您們藍(lán)哥智洋能幫助把產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)嗎？我們是一家食品企業(yè)，最近新推出幾款產(chǎn)品。” “聽(tīng)別人介紹您們藍(lán)哥智洋，想請(qǐng)教一下，我們的化妝產(chǎn)品運(yùn)作幾年老是銷(xiāo)量上不去，應(yīng)該用什么辦法呢？” ······ 類(lèi)似的電話公司經(jīng)常會(huì)接到，聽(tīng)著這些來(lái)自天南海北焦灼里滿(mǎn)是期待的聲音，既有對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的憂慮，又有對(duì)發(fā)展前景的渴盼。說(shuō)老實(shí)話，老板們不是傻子，都是很精明的一群。他們打電話給藍(lán)哥智洋之前，有的已經(jīng)聯(lián)系和接觸了好幾家策劃或咨詢(xún)公司，他們通過(guò)反復(fù)比較，權(quán)衡利弊并最后定奪。 坦率講，一個(gè)企業(yè)通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)現(xiàn)資源貧乏，推廣受阻并借此于尋找外腦的愿望是比較可喜的現(xiàn)象。畢竟這時(shí)代，假如光靠自己的自力更生或碰到問(wèn)題硬挺硬撐是絕對(duì)沒(méi)有什么出路的?，F(xiàn)在去找類(lèi)似的外腦機(jī)構(gòu)一點(diǎn)都不困難。難的是如何找對(duì)找準(zhǔn)真正能與自己同呼吸共命運(yùn)并全程介入的外腦，則是難上加難。 不是嗎？其實(shí)想創(chuàng)辦類(lèi)似的公司并不難，因?yàn)楸旧黹T(mén)檻就不高。 曾有一些企業(yè)的高層來(lái)公司拜訪我時(shí)，曾說(shuō)起他今后的職業(yè)規(guī)劃也想從事咨詢(xún)這條路，當(dāng)我問(wèn)其他們相關(guān)配套“軟件”時(shí)，他們滔滔的話語(yǔ)和綿綿的敘述里，動(dòng)輒就是我在某某企業(yè)和某某某企業(yè)干過(guò)。當(dāng)然這些都是名聲震天的企業(yè)，他們對(duì)此也引以為豪，臉上也神采飛揚(yáng)。 當(dāng)時(shí)我表面上不響，心里卻在嘀咕，三十不到的年紀(jì)，光憑這些就能創(chuàng)辦咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，不說(shuō)別的，你能說(shuō)得服老板嗎，他們憑什么相信你就一定有本事幫助他們企業(yè)提升品牌，產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)呢？當(dāng)然，你會(huì)介紹在世界500強(qiáng)的某個(gè)企業(yè)做到什么職位，親自參與和目睹整個(gè)流程什么的，遺憾的是，這些東西其實(shí)對(duì)中國(guó)企業(yè)并不具有什么代表性??！由于企業(yè)兩者的地位的不均等，因此跟著500強(qiáng)企業(yè)，再怎么亦步亦趨、照本宣科、最后才會(huì)發(fā)現(xiàn)所付出的代價(jià)實(shí)在太大了。 而我們藍(lán)哥智洋就與眾不一樣了，不是沾沾自喜曾經(jīng)如何為有名的企業(yè)錦上添花，或者僅僅從事一個(gè)簡(jiǎn)單的工作就大肆宣揚(yáng)，四處標(biāo)榜炒作。其實(shí)藍(lán)哥智洋曾服務(wù)過(guò)許多知名品牌，但說(shuō)實(shí)在的，我們并沒(méi)有過(guò)多感到什么成就感。原因嘛，當(dāng)然也很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谖覀兎?wù)之前，這些企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)品牌了，對(duì)于從事二十多年?duì)I銷(xiāo)工作的我來(lái)說(shuō)，當(dāng)然不會(huì)感到過(guò)癮。因此，我們更多的感覺(jué)那些富有挑戰(zhàn)性和夠刺激的工作，就是如何為眾多新企業(yè)或成長(zhǎng)型企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)扎實(shí)的雪中送炭似的服務(wù)，在服務(wù)的過(guò)程中，我們將全面介入市場(chǎng)運(yùn)作的每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一個(gè)過(guò)程，因?yàn)橹挥羞@樣，才是真正的雙方攜手、資源整合、共同打造一片新的天地。 這不，就像產(chǎn)品要賣(mài)出不同一樣。藍(lán)哥智洋的實(shí)力這幾年也是有目共睹，我們不僅提供具有豐富實(shí)戰(zhàn)底蘊(yùn)為企業(yè)量身定做的實(shí)用實(shí)效服務(wù)和市場(chǎng)解決之道，關(guān)鍵還是實(shí)惠實(shí)在。坦率講，在全國(guó)五萬(wàn)多家類(lèi)似的機(jī)構(gòu)和公司中，就拿領(lǐng)頭人來(lái)說(shuō)，很少哪一家有我這樣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)資歷。在民企、國(guó)企、外企打拼二十多年而且有十多年以上做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的資歷。我想，這樣比較飽滿(mǎn)的閱歷和業(yè)績(jī)也應(yīng)該有代表性了。 正因?yàn)閷?duì)公司實(shí)力有信心，所以每每當(dāng)公司接到有關(guān)電話咨詢(xún)或請(qǐng)教時(shí)，我們都建議他們來(lái)公司進(jìn)行實(shí)地考察和交流。說(shuō)實(shí)在的，老板們的時(shí)間是非常寶貴的，但我更可以肯定的說(shuō)，企業(yè)老板只要當(dāng)面和我交流半小時(shí)以上，他們都會(huì)發(fā)出如下感慨：聽(tīng)了于老師一番講解，很有價(jià)值，真的是不虛此行。 有時(shí)候看到一個(gè)個(gè)企業(yè)前仆后繼的衰亡和倒閉，真的內(nèi)心有種隱隱作痛的感覺(jué)。他們?cè)緫?yīng)該有光明的前景，最終卻落得慘淡收?qǐng)?。怪誰(shuí)呢？ 不妨從現(xiàn)在起，睜大眼睛找準(zhǔn)找好合適的合作伙伴吧。 針對(duì)此，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，無(wú)論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒(méi)有，這可以從以下三個(gè)方面來(lái)看，第一，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)何在，這點(diǎn)不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有所偏差的，賣(mài)產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣(mài)不同而不是自認(rèn)為的比別人更好云云，尤其是切忌不要把特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事；第二，你是否提供有價(jià)值的市場(chǎng)解決方案，意即相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式實(shí)操性如何，在市場(chǎng)上，只有最適合自己的才是最好的，千萬(wàn)不要迷信或跟風(fēng)追隨所謂的別人創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡的XX模式，要知道那并不適合你。應(yīng)該明白一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活才是根本。藍(lán)哥智洋在為客戶(hù)服務(wù)時(shí)，往往根據(jù)客戶(hù)的具體情況具體分析，最后量身定做相關(guān)推廣方案和運(yùn)營(yíng)模式，所以也就在市場(chǎng)上很有殺傷力；第三，你會(huì)為消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商提供什么性的個(gè)性化的服務(wù)手段?，F(xiàn)在，無(wú)論是促銷(xiāo)方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時(shí)候，你如果沒(méi)有個(gè)性化的東西出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人最后導(dǎo)致的就是產(chǎn)品的夭折。 不難看出，在藍(lán)哥智洋總結(jié)的三個(gè)方面，我尤其強(qiáng)調(diào)第一點(diǎn)，這是因?yàn)橹袊?guó)為什么大多數(shù)產(chǎn)品都在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡，并不是產(chǎn)品品質(zhì)不好，相反，都沒(méi)多大問(wèn)題，其真正的原因在于許多老板往往把產(chǎn)品的特點(diǎn)當(dāng)成了賣(mài)點(diǎn)，去拼命吆喝，最后花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力、物力才發(fā)現(xiàn)事實(shí)上搞錯(cuò)了，遺憾的是一切都無(wú)法挽回。 由此可見(jiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)模糊真是害死人啊！ 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。