我們做銷售工作的朋友都知道陳列是日常工作的必備工作，陳列對終端銷售中起到非常重要的作用。你的廣告做的再好，營銷方案再有創(chuàng)意，在終端沒有好的陳列展示給大家，你的銷量也很難起來。 具有關調查發(fā)現：75%的消費者在飲料、食品類的購買屬沖動型購買。因為這類商品價位底，屬快速消費品，不像有些耐用消費品，是先有計劃然后才組織考察選購何種品牌。今天我來跟大家探討的是關于快速消費品類企業(yè)該如何做好終端售點的陳列工作。 讓我們先來看一下商品做好陳列對企業(yè)和市場有那些好處： 1． 好的商品陳列能讓消費者在最短的時間內找到他，從而選購自己喜歡的商品。 2． 好的商品陳列能夠吸引消費者的注意，從而讓消費者產生購買欲。 3． 好的商品陳列能提高企業(yè)整體形象，提升品牌知名度。 4． 好的商品陳列不但能提高產品的銷售額還能吸引客流。 5． 好的商品陳列可以給消費者一個良好的印象，即使這次不購買，也能讓其留下深刻印象。 商品陳列目的： 1． 增加銷售量：一個有創(chuàng)意的陳列可以讓消費者產生購買沖動，從而提高銷售量。 2． 改善商品的庫存量：通過對商品陳列空間的調整，改善商品庫存量。 3． 爭取最大陳列面：爭取最大最好的陳列面，讓商品有更多的展示機會。 4． 方便消費者拿取：有組織有系統的陳列，進而鼓勵消費者最大程度的購買。 5． 保護商品品質：先進先出的原則，避免過期，保持其外觀可看性。 消費者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品，不知選擇何種商品，一般來說，消費者在見到你的商品2秒種以內不能抓住消費者的眼球，那么你將面臨不被選中的危險。如圖： 引起注意 產生興趣 引發(fā)購買欲望 產生購買 商品陳列 2秒鐘內 終端上我們到底該如何設計我們的商品陳列，我們可以從6個方面來考慮： 1、 商品是否全品項：你的產品是系列進入終端的，產品在設計包裝之初就應該考慮到，在終端渠道上采用全品項集中陳列帶來的強烈視覺沖擊。 2、 陳列空間：根據產品的動銷情況結合公司這段時間主推品項，適時調整產品在終端上的陳列空間占比。 3、 陳列面：根據消費者的口味、產品的包裝規(guī)格，外包裝顏色進行整體組合，協調搭配。 4、 陳列高度：根據調查，當產品從最底層調到倒數第二層，銷量可以直接提升30%，當從第二層調到黃金地段，銷量可以直接提升60%。可見，商品陳列的高度對銷量的影響非常巨大。如圖： 暢銷或推薦商品應陳列于視線平行高度約1.6至1.8米初(包括底座) 5、 陳列的位置：小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列；大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好動線 6、 是縱向陳列還是橫向陳列：如圖 ——豎直陳列法 ——橫向陳列 橫向陳列：能把消費者誘導深處，確定式挑選商品時必須沿著陳列左右移動 豎直陳列： 產生沖動購買并增加購買之方便性： 高價位或新推出的口味應放置上層,以吸引注意力每類產品至少有兩個陳列面，且需占有二層的陳列貨架.