企業(yè)發(fā)展就是發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)取精神，三是群體奮斗意識(shí)。 　 　----華為總裁任正非 　　有很大部分人認(rèn)為作為銷售人員首先性格外向，能說會(huì)道。我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員性格外向固然對(duì)以后與人溝通時(shí)帶來很多便利，但我更認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員必須要具備狼性。 　　市場(chǎng)環(huán)境在變化，對(duì)銷售人員的要求也在跟著發(fā)生變化。記得在幾年前，作為銷售人員到了客戶處跟分銷商搞好關(guān)系，那么你的銷量自然也就上來了。有句話就做了生動(dòng)的描述"酒量多大，量多大"。 　　這幾年，各品牌企業(yè)都認(rèn)識(shí)到終端的重要性，都集中精力做深度分銷，搶占有限的市場(chǎng)資源。市場(chǎng)變化的要求銷售人員必須要具備狼性。 　　我在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候時(shí)常灌輸給我的團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)觀念："市場(chǎng)是靠搶到手的，不是靠市場(chǎng)費(fèi)用……"，排面靠搶，銷售人員在每天的客戶拜訪時(shí)要積極主動(dòng)將商品上架，拉大排面，試想，現(xiàn)代終端貨架資源有限，賣場(chǎng)在按銷售排名決定商品的生存權(quán)，沒有好的排面，銷量從那來；把對(duì)手淘汰出局，你就上來了。假如一名銷售人員像個(gè)小綿羊，到了市場(chǎng)肯定要被竟品的狼給吃了。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)提倡狼性文化的原因。 　　讓我們來重新認(rèn)識(shí)一下狼的特點(diǎn)：我們常說作為狼沒有獅的力量，沒有豹的速度，沒有虎的敏捷，沒有熊的體魄，按照常理它在弱肉強(qiáng)食的自然界應(yīng)該生存的幾率很小才對(duì)，然而現(xiàn)實(shí)是狼利用自己的智慧和技能，依靠勇氣，使狼可以和一切可以抗衡，所以人們最畏懼的不是老虎、獅子而是"狼來了學(xué)習(xí)"。 　　當(dāng)然我們不提倡大家狼的爭(zhēng)強(qiáng)斗狠，而是要學(xué)習(xí)狼的正面思維，遇到問題時(shí)，利用有利條件，尋找機(jī)會(huì)和方法，戰(zhàn)勝危機(jī)和困難，而不是在那發(fā)牢騷和抱怨，要有積極面對(duì)現(xiàn)實(shí)的心態(tài)。 　　學(xué)習(xí)狼性頑強(qiáng)拼搏的精神。做為銷售人員時(shí)常會(huì)面臨終端被竟品搶占，就連自己辛苦張貼的POP廣告也同樣被對(duì)手撕下或覆蓋，總之會(huì)有這樣或那樣的困難，銷售人員要有不畏困難，頑強(qiáng)拼搏精神。 　　關(guān)于狼性文化的學(xué)習(xí)，在很文章里都有提到，根據(jù)我多年帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三點(diǎn)我們向狼學(xué)習(xí)的三個(gè)方面。 　　狼的精神 　　1.直面現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)悍進(jìn)取的精神 　　a.狼的尊嚴(yán)； 　　b.能屈能伸的忍耐力； 　　c.頑強(qiáng)不屈的性格； 　　d.極其富有侵略性； 　　1.臨界點(diǎn)的危機(jī)意識(shí)： 　　a.對(duì)環(huán)境高度的敏感性， 　　b.敏銳的嗅覺 　　c.狼的貪婪； 　　d.過人的機(jī)敏。 　　狼的競(jìng)爭(zhēng)謀略 　　1.生存目標(biāo)絕對(duì)集中 　　1.長期觀察，深入研究，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 　　1.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的耐心 　　1.根據(jù)收益調(diào)控投入 　　1.攻擊時(shí)兇悍勇猛，兇殘嗜血 　　狼的組織智慧 　　1.并肩作戰(zhàn)，同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神 　　2.鐵的紀(jì)律精神 　　3.后代培訓(xùn)，種群進(jìn)化 　　4.狼對(duì)狼群的忠誠。 　　5.對(duì)頭狼的絕對(duì)服從； 　　6.對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的共識(shí)； 　　對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的耐性