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科特勒學(xué)院院長,“行動銷售”首席講師
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科特勒學(xué)院院長,“行動銷售”首席講師

廣東,深圳 50 ~ 60 歲
行動銷售(Action Selling,國際著名版權(quán)課程)
¥20000 元/天
參考價格
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科特勒學(xué)院院長,科特勒咨詢集團(tuán)(中國)常務(wù)副總裁、首席講師,國際著名版權(quán)課程“行動銷售(Action Selling)”首席中文講師。擁有近20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),中國知名營銷講師,也是中國最早專業(yè)從事營銷培訓(xùn)的專職講師之一。

工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士,工商管理碩士(MBA)。師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士15余年,并專業(yè)從事營銷培訓(xùn)、咨詢15余年,連續(xù)被評選為2010-2015“全球500強(qiáng)華人講師”(中華講師網(wǎng))。


芮新國老師主要工作經(jīng)歷如下:

·1995年7月—2000年4月:先后擔(dān)任某“世界500強(qiáng)”企業(yè)高階銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總職務(wù)(先后服務(wù)于其消費(fèi)品板塊及工業(yè)品板塊)。
·2000年4月—目前,擔(dān)任科特勒咨詢集團(tuán)常務(wù)副總裁(全面負(fù)責(zé)科特勒咨詢集團(tuán)在華培訓(xùn)業(yè)務(wù))、科特勒學(xué)院院長等職。

在近20年的實(shí)戰(zhàn)和顧問生涯中,芮新國積累
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[芮新國]《卓越銷售(3):策略銷售》
課程內(nèi)容 主題內(nèi)容 課程精華 1、如何開發(fā)新客戶? l 開發(fā)新客戶的重要意義和有效方法。 l 如何設(shè)定客戶開發(fā)目標(biāo)?如何制定開發(fā)計劃? l 多種拜訪方式的組合運(yùn)用(銷售漏斗) l 如何獲得見面機(jī)會,并確定是否值得跟進(jìn)? l 如何應(yīng)付擋駕者、語音郵件等各種拒絕? 2、如何獲得競爭優(yōu)勢? l 如何對公司、產(chǎn)品和服務(wù)做全方位競爭力分析? l 如何制定競爭性展示方案? l 競爭策略:確定自身長處與不足,
2021-04-06
[芮新國]《卓越銷售(2):雙贏談判》
1.1 課程內(nèi)容 主題內(nèi)容 課程精華 1、銷售談判綜述 案例:我沒聽懂! 談判十問 何謂談判?何謂銷售談判? 何謂分歧?何謂共識? 討論與思考:客戶經(jīng)常與我們存在哪些方面的分歧? 雙贏談判五大原則 案例 2、談判風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù) 談判風(fēng)格概述 四種常見談判風(fēng)格 視頻案例:,真殘酷啊! 談判戰(zhàn)術(shù) 小組討論:如果……您將會? 3、雙贏談判模型 談判的基礎(chǔ):關(guān)系(信任/興趣)
2021-04-06
[芮新國]《卓越銷售(1):顧問式銷售》
1.1 課程內(nèi)容 第一天(7小時) 09:00-09:10 學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介 09:10-10:30 引言:采購流程VS銷售流程 銷售顧問的作用(三大角色) 視頻案例:引言 10:30-10:45 休息 10:45-12:00 行動1(承諾目標(biāo)) 討論:銷售目標(biāo)(引出承諾目標(biāo)及意義) 視頻案例:承諾目標(biāo) 練習(xí):拜訪目標(biāo)VS承諾目標(biāo) 引導(dǎo)與討論:銷售周期圖(新老客戶) 12:00-13:30
2021-04-06
[芮新國]科特勒營銷力
課程長度:2天 (30人/班) 隨著新經(jīng)濟(jì)時代的到來,市場正在發(fā)生著翻天覆地的變化。 今天,營銷已經(jīng)不再是公司某個部門的任務(wù),而是整個企業(yè)的工作,它是企業(yè)遠(yuǎn)景、使命和戰(zhàn)略計劃的內(nèi)在驅(qū)動力。被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”的菲利普·科特勒博士曾經(jīng)說過:“營銷是一種學(xué)習(xí)游戲。你做決策,監(jiān)視結(jié)果,并且從這些結(jié)果中獲得知識,然后你會做出更好的決策。”然而,我們的決策必須有正確的方針、系統(tǒng)的知識及有效的營銷方法來指
2009-02-10
[芮新國]行動銷售
國際著名版權(quán)課程,財富1000強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)必修課! “行動銷售”是一套完整、實(shí)用的銷售流程,借助于這套實(shí)用的銷售流程,銷售人員可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)?!靶袆愉N售”可以讓你實(shí)現(xiàn)6倍的業(yè)績增長,并且賺錢更多! ——現(xiàn)代營銷學(xué)之父 菲利普·科特勒 博士(Dr. Philip Kotler) “行動銷售”是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。
2011-11-28
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