破解茶店進(jìn)店率低困境

《高盈利茶店?duì)I銷(xiāo)引流實(shí)戰(zhàn)》

1、課程背景

①茶店茶館現(xiàn)狀

■生意難做，盈利降低：國(guó)八條，高端茶銷(xiāo)量下降；電商崛起，奪取終端銷(xiāo)量；終端經(jīng)營(yíng)成本不降反升。

■沒(méi)有顧客：據(jù)某機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)茶葉銷(xiāo)售終端的進(jìn)店率平均每天不到10人。

②茶店茶館進(jìn)店率破局

■盤(pán)活老顧客

■挖掘老顧客價(jià)值

■引流陌生顧客

2、課程介紹

①《高盈利茶店?duì)I銷(xiāo)引流實(shí)操》，是著名茶葉零售講師戴高諾老師走訪數(shù)百家茶葉門(mén)店、茶館和茶企，研究國(guó)內(nèi)茶行業(yè)成功經(jīng)營(yíng)案例，從營(yíng)銷(xiāo)策略和門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合開(kāi)發(fā)的，旨在通過(guò)“盤(pán)活老顧客、挖掘老顧客價(jià)值、引流陌生顧客”360度全景引流，增加茶店進(jìn)店率。

②千家茶企、茶店、茶館的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

3、課程目的

讓連鎖茶葉門(mén)店、茶館快速適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，破解生意難做和贏利低，系統(tǒng)提高茶商的贏利能力。

4、課程特點(diǎn)

①全國(guó)近30個(gè)茶葉成功經(jīng)營(yíng)案例分享，闡釋“簡(jiǎn)單、可復(fù)制”的茶葉商業(yè)邏輯。

②真實(shí)案例分享、卓越引流方法演練

③可操作、可執(zhí)行、可復(fù)制。

5、課程設(shè)置

①培訓(xùn)時(shí)間：1天6課時(shí)；

②培訓(xùn)對(duì)象：店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、區(qū)域經(jīng)理、加盟店老板。

6、五大收獲

①學(xué)會(huì)邀請(qǐng)老顧客來(lái)門(mén)店的最有限武器

②學(xué)會(huì)提高轉(zhuǎn)介紹率的技巧  

③學(xué)會(huì)以茶店為基礎(chǔ)的引流陌生顧客方法  

④學(xué)會(huì)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的引流陌生顧客方法

⑤學(xué)會(huì)以商圈為基礎(chǔ)的引流陌生顧客方法  

培訓(xùn)課綱

模塊I、盤(pán)活老顧客，提高邀約率  1.0課時(shí)

①老顧客分類(lèi)矩陣圖

②如何提高老顧客邀約率

③如何向老顧客傳遞活動(dòng)信息

◇優(yōu)秀案例1：廣東茶店的生日宴引流

O卓越案例：年銷(xiāo)售6000萬(wàn)茶店，如何煉成？

模塊II、挖掘老顧客價(jià)值，提高轉(zhuǎn)介紹率  1.0課時(shí)

①轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)  

②轉(zhuǎn)介紹兩種方法

③轉(zhuǎn)介紹四步曲

◇實(shí)戰(zhàn)案例1：如何請(qǐng)老顧客轉(zhuǎn)介紹朋友

O卓越案例：一個(gè)母親節(jié)活動(dòng)，引流80位陌生顧客，如何實(shí)現(xiàn)？

模塊Ⅲ、以茶店為基礎(chǔ)引流陌生顧客  1.0課時(shí)

① 門(mén)店攔截

② 社區(qū)開(kāi)發(fā)

③ 微信引流

◇實(shí)戰(zhàn)案例1：社區(qū)開(kāi)發(fā)

模塊Ⅳ、商圈引流陌生顧客 異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)   2.0課時(shí)

① 商圈概念

② 商圈異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

③ 商圈異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則

◇優(yōu)秀案例1：北京某茶企和餐館合作

◇優(yōu)秀案例2：沈陽(yáng)茶企和滴滴專(zhuān)車(chē)合作

異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操：如何與酒店、洗車(chē)店、超市合作

模塊Ⅴ、線上引流陌生顧客 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)  1.0課時(shí)

① 微信引流六種方法

② 微信公眾號(hào)引流三大絕招

③ 微店引流六脈神劍

◇實(shí)戰(zhàn)案例1、如何用微信紅包引流

O卓越案例：3天時(shí)間，1本《茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)》，3.6萬(wàn)的點(diǎn)擊率如何實(shí)現(xiàn)？