從他法到我法 發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》 南京/余力 刊于<銷(xiāo)售與市場(chǎng)>見(jiàn)證中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)刊 與《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》的結(jié)緣十分有戲劇性,是94年底的一次全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,當(dāng)會(huì)場(chǎng)督察將一本因在會(huì)場(chǎng)違規(guī)閱讀而被沒(méi)收的雜志交給我的時(shí)候,我竟然有了一種“驚艷”的感覺(jué),一向軍令森嚴(yán)的我破天荒竟然沒(méi)有處罰那位忐忑不安的下屬。意想不到的是竟然這樣不期而遇了《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,當(dāng)然《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》也就隨著我的成長(zhǎng)成了我所率領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)體系中十幾、幾十、數(shù)百、直至上千營(yíng)銷(xiāo)人員的強(qiáng)力推薦教材與主管以上的"法定教材"。十年彈指一揮間,從手下大都初出茅廬的新人到后來(lái)云集了可樂(lè)、百事、寶潔、和路雪等著名企業(yè)的總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等精英。這條軍規(guī)一直未變。 我進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)有兵氣，是各種利益交織最甚的幾個(gè)領(lǐng)域之一，最能體現(xiàn)一人、一族、一國(guó)本性所在，當(dāng)你能從這些差異中看到共性的時(shí)候也就看清了自己的本質(zhì)。 初涉營(yíng)銷(xiāo)是92年在合資公司，操作的是現(xiàn)在家喻戶曉但當(dāng)時(shí)無(wú)人問(wèn)津的康師傅碗仔面，當(dāng)時(shí)南京市場(chǎng)上高檔產(chǎn)品是由出前一丁等一丁家族把持，而低檔的產(chǎn)品是地產(chǎn)的中萃面。面對(duì)新產(chǎn)品南京市場(chǎng)體現(xiàn)了固有的矜持，當(dāng)時(shí)號(hào)稱(chēng)“四大火爐”之一的南京正值八月，氣溫在38度以上，面對(duì)幾家大商場(chǎng)食品負(fù)責(zé)人對(duì)康師傅的冷漠，我就趕在他們午餐前有饑餓感時(shí)給他們泡一碗康師傅紅燒牛肉面。中午飯一般都在三點(diǎn)左右吃,每天晚上回家時(shí)衣服上的鹽份都泛白，而晚上在陪有心疾的母親散步的時(shí)候也見(jiàn)縫插針的推銷(xiāo)，就這樣十天鋪貨完成，當(dāng)春節(jié)康師傅“好吃看的見(jiàn)”廣告一播，產(chǎn)品一下賣(mài)瘋了，我第一次感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)的魅力與成就感。 隨后進(jìn)入了外企，從區(qū)域經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理到營(yíng)銷(xiāo)總裁，比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與掌握了外企的價(jià)值流轉(zhuǎn)程序。為了系統(tǒng)的看營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，有意識(shí)的進(jìn)入中國(guó)最大的超市集團(tuán)，也有意識(shí)的出任與營(yíng)銷(xiāo)有差異的工作；象人力資源總監(jiān)、管理總監(jiān)等職。也就是這個(gè)時(shí)候與《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》進(jìn)行了一些“初步接觸”，在銷(xiāo)售與市場(chǎng)上發(fā)表了一些關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的文章，但是當(dāng)時(shí)這些文章還只限于行業(yè)。當(dāng)眼光越來(lái)越接近本質(zhì)的時(shí)候（將不同的行業(yè)與職別在差異中看到共性時(shí))，自己成立了以進(jìn)行五億以下的中小企業(yè)與危機(jī)企業(yè)的拯救營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)啟動(dòng)全程操作為主要模式的余力營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，也真正開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)的生涯。與絕大多數(shù)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)不同的是，余力機(jī)構(gòu)無(wú)論是從宗旨到服務(wù)對(duì)象，利潤(rùn)模式和資源,都不象大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。 我們是營(yíng)銷(xiāo)的殺手，必須一劍封喉，決不允許花招。但我堅(jiān)信并得到實(shí)證，中國(guó)總數(shù)已超過(guò)800萬(wàn)家占企業(yè)總數(shù)的99%的中國(guó)中小企業(yè)更急迫的需要一劍封喉的營(yíng)銷(xiāo)殺手，企業(yè)的需求與公司的利潤(rùn)模式?jīng)Q定必須有一套兇狠、快速、簡(jiǎn)單、低成本的市場(chǎng)運(yùn)作方法，這也是創(chuàng)立《極速營(yíng)銷(xiāo)》理論體系的緣起。 這時(shí)候隨著介入的企業(yè)越來(lái)越多，特別是接觸了大量中小企業(yè)，一些自己原來(lái)在幾十億產(chǎn)值的企業(yè)運(yùn)用自如的方法也第一次出現(xiàn)了問(wèn)題，一些無(wú)法在西方營(yíng)銷(xiāo)理論找到答案的問(wèn)題出現(xiàn)在面前。一些與西方營(yíng)銷(xiāo)理論相悖但合理的存在，迫使我開(kāi)始思考，西方營(yíng)銷(xiāo)的適應(yīng)性與指向性等深層的問(wèn)題。 也開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注與研究總數(shù)已超過(guò)800萬(wàn)家占總數(shù)99%的企業(yè)，其工業(yè)產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利稅、出口總額、分別占全國(guó)的60%、40%、60%，解決城鎮(zhèn)75%的就業(yè)人口的中國(guó)中小企業(yè)，同時(shí)意識(shí)到中國(guó)的人口與文化的多元性可能是西方營(yíng)銷(xiāo)理論無(wú)法逾越的技術(shù)障礙，這個(gè)問(wèn)題有幾個(gè)方面。 1、品牌的問(wèn)題： 當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了品牌運(yùn)營(yíng)唯一化的情況，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)理論的唯大企業(yè)化，與咨詢(xún)從業(yè)群的大多數(shù)純學(xué)術(shù)背景的從業(yè)人員有關(guān)，出現(xiàn)了唯品牌論。但品牌運(yùn)營(yíng)與我接觸的中小企業(yè)特別是其中的危機(jī)企業(yè)與發(fā)展階段的企業(yè)的條件與現(xiàn)狀相去甚遠(yuǎn)，打個(gè)比方：一個(gè)是雪中送炭，一個(gè)是錦上添花，經(jīng)過(guò)多個(gè)案例的摸索，個(gè)人認(rèn)為中小企業(yè)特別是其中的危機(jī)企業(yè)與發(fā)展階段的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式以及產(chǎn)品模式的重要性大于品牌運(yùn)營(yíng)。品牌運(yùn)營(yíng)理論在創(chuàng)立以來(lái)在企業(yè)特別是生命周期性設(shè)計(jì)長(zhǎng)，以都市目標(biāo)群為主體的大型民用消費(fèi)品企業(yè)起到了極為關(guān)鍵的作用，但是在中小企業(yè)特別是其中的危機(jī)企業(yè)與發(fā)展階段的企業(yè)進(jìn)不進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)品牌的哪個(gè)層面？用何種方式運(yùn)營(yíng)品牌？實(shí)際決定于采用集中化、差異化、成本領(lǐng)先的何種策略與利潤(rùn)模式，和企業(yè)階段性發(fā)展主題。這也是由于中國(guó)是一個(gè)發(fā)展很不均衡的農(nóng)業(yè)大國(guó)，在農(nóng)村仍然有著只看價(jià)格不問(wèn)其他的廣大的目標(biāo)群，這形成在目標(biāo)群與產(chǎn)業(yè)模型上非品牌運(yùn)營(yíng)的可能性與現(xiàn)實(shí)性。即使進(jìn)行品牌的運(yùn)營(yíng)，也建議在中小企業(yè)特別是發(fā)展階段，產(chǎn)品的行銷(xiāo)與市場(chǎng)SP資源的投放要遠(yuǎn)大于高空廣告的投入。 2、傳播 在大企業(yè)，在每年經(jīng)我審批的傳播費(fèi)用就有數(shù)千萬(wàn)至億，但是現(xiàn)在接觸的企業(yè)有很多能使用的市場(chǎng)啟動(dòng)資金只有數(shù)十萬(wàn)或十?dāng)?shù)萬(wàn)，傳播費(fèi)用更少，用傳統(tǒng)的傳播無(wú)法啟動(dòng)，這就迫使我必須在最短時(shí)間內(nèi)，在目標(biāo)市場(chǎng)的群落中找到不被抗拒與產(chǎn)品相關(guān)的需求與理由，并用最短時(shí)間與最少資金利用它，而這種理由特別容易在目標(biāo)區(qū)域與群落的文化缺陷中找到。在《恒康乳業(yè)53天重啟一案》中對(duì)目標(biāo)群的啟動(dòng)借用的是目前晉文化的保守，其延伸的各種消費(fèi)行為。 而在《板橋九萬(wàn)元七天啟動(dòng)案》中借助的恰恰是當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群的巫文化心理，通過(guò)市場(chǎng)人格分析技術(shù)進(jìn)行文化背景下的消費(fèi)行為分析，運(yùn)用全息點(diǎn)傳播技術(shù)進(jìn)行運(yùn)作。詳見(jiàn)《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》發(fā)表案例, 直接、力量，不講形式只求結(jié)果的營(yíng)銷(xiāo)方式，這也可能是圈內(nèi)朋友戲稱(chēng)我“營(yíng)銷(xiāo)之魔”的原因吧。 3、體系： 在大企業(yè)要求體系的規(guī)范完整并能均衡的掌握資源，但是現(xiàn)在我接觸中小企業(yè)特別是其中的發(fā)展階段與危機(jī)階段，其資源模式一定是非均衡使用的。 運(yùn)營(yíng)體系要快速，應(yīng)遵循快速的體系超越完善體系的原則建立迅速、精悍、兇狠、有效的體系，切莫貪大求全。筆者在2003年《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》刊登的四個(gè)案例運(yùn)用的就是筆者創(chuàng)立的《極速營(yíng)銷(xiāo)》中信息點(diǎn)管理技術(shù)，迅速建立起一個(gè)反應(yīng)極快的體系，以時(shí)間換空間以速度打規(guī)模，輕松將強(qiáng)大的對(duì)手擊敗。 在多次實(shí)踐之后，我根據(jù)企業(yè)沒(méi)有時(shí)間，資金與人力匱乏而又無(wú)法短時(shí)間得到補(bǔ)充的現(xiàn)狀，創(chuàng)立了信息點(diǎn)管理技術(shù)。 一改傳統(tǒng)管理的線路與層面、層級(jí)與外延過(guò)多的問(wèn)題，利用點(diǎn)狀的聚集性與活躍性，將企業(yè)根據(jù)階段性發(fā)展主題與資源模式特征，分解為數(shù)百至千個(gè)工作點(diǎn)，最大剝離工作核心增加唯一性，用結(jié)果與主題來(lái)組織信息、物流、資金、人流，對(duì)資源實(shí)施相對(duì)棄置以實(shí)現(xiàn)快速、精確、簡(jiǎn)練、兇狠的體系特征。在筆者2003年在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》刊登的四個(gè)低成本快速啟動(dòng)的案例中，都采用了信息點(diǎn)管理技術(shù)，恒康乳業(yè)是將原來(lái)398個(gè)信息點(diǎn)簡(jiǎn)化為162個(gè)，將5級(jí)體系減為3級(jí)，板橋集團(tuán)是將412個(gè)信息點(diǎn)減為156個(gè)，將復(fù)雜的體系簡(jiǎn)單化，規(guī)避了人力資源不足的問(wèn)題，支持了企業(yè)的極速啟動(dòng)的體系需求 (詳見(jiàn)案例)。 4、人力資源： 適合超越優(yōu)秀 我顧問(wèn)的一家著名的民用消費(fèi)品的民營(yíng)企業(yè)，最近花重金招聘一大批“兩樂(lè)”與寶潔等國(guó)內(nèi)外著名公司的市場(chǎng)總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理級(jí)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，但使用結(jié)果大違初衷。這里固然有企業(yè)文化、管理體系、人力資源、戰(zhàn)略與價(jià)值流轉(zhuǎn)程序等企業(yè)方面的原因造成企業(yè)資源的不匹配，但是忽略企業(yè)階段性的人力資源需求，只求優(yōu)秀不求適合也是重點(diǎn)之一。 1、任何人才的成就都離不開(kāi)其體系的支持，而強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與弱勢(shì)企業(yè)的心理模型與市場(chǎng)模型都有差異，有心理落差的問(wèn)題。 2、人才需求的目的不同，中小企業(yè)需要的是非規(guī)范化市場(chǎng)的運(yùn)作者(因?yàn)橹挥蟹且?guī)范才有間隙)，而強(qiáng)勢(shì)企業(yè)需要的是規(guī)范化市場(chǎng)的維護(hù)者(因?yàn)樗侵贫ㄒ?guī)章的領(lǐng)導(dǎo)者)。 3、技能上要求不同，境外企業(yè)都有極為規(guī)范化的職務(wù)說(shuō)明書(shū)，培養(yǎng)人才某個(gè)環(huán)節(jié)的專(zhuān)家，而中小企業(yè)需要的是一專(zhuān)多能的雜家。 4、境外企業(yè)需要的是程序的嚴(yán)格執(zhí)行者，而中小企業(yè)需要的程序的協(xié)調(diào)者。 5、境外企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理需要資源配置與過(guò)程掌控的管理者，而中小企業(yè)需要的是使用資源，沖鋒陷陣，迅速達(dá)成結(jié)果的領(lǐng)導(dǎo)者。 中小企業(yè)特別是其中的危機(jī)企業(yè)與發(fā)展階段，必須重視上述問(wèn)題。同時(shí)我開(kāi)始考慮西方主流營(yíng)銷(xiāo)體系與中國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際需求的差異性。 營(yíng)銷(xiāo)理論的基因不同： 營(yíng)銷(xiāo)理論的基因的差異一是源于東西方群的有表而里的中國(guó)人的太極思維與西方的法理思維的思維模型的本質(zhì)差異，以西方人的思維本質(zhì)的為研究緣起的傳播理論體系，在對(duì)消費(fèi)者最深處思維核心的把握上是與中國(guó)人有明顯差異的。雖然在基因淺層的文化要素上，因?yàn)槲鞣轿幕膹?qiáng)權(quán)與主體性，在很多消費(fèi)行為與消費(fèi)群身上淡化了這一點(diǎn)。 解決問(wèn)題的目的不同： 營(yíng)銷(xiāo)只是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支，中國(guó)比較傾向現(xiàn)在主流的以美國(guó)為代表的盎哥魯.撒克遜學(xué)派，其一個(gè)主要的特征是股票經(jīng)濟(jì),這當(dāng)然會(huì)影響企業(yè)利潤(rùn)模型下的營(yíng)銷(xiāo)思想，這一點(diǎn)與廣大的中國(guó)中小企業(yè)的目標(biāo)不一致。 營(yíng)銷(xiāo)理論的環(huán)境不同： 中國(guó)的人口與文化的多元性是西方營(yíng)銷(xiāo)理論無(wú)法逾越的技術(shù)障礙，加上經(jīng)濟(jì)環(huán)境與游戲規(guī)則的差異，營(yíng)銷(xiāo)理論立論的個(gè)體有差異。 西方營(yíng)銷(xiāo)理論的研究個(gè)體相對(duì)于中國(guó)廣大的中小企業(yè)而言都是巨型企業(yè)，其價(jià)值流轉(zhuǎn)程序、資源、結(jié)構(gòu)，對(duì)于微型企業(yè)而言,南轅北轍，用大象的規(guī)則指導(dǎo)螞蟻肯定是行不通的。 中小企業(yè)與發(fā)展階段的企業(yè)，這實(shí)際上是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng)性與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)真正崛起的分水嶺。中國(guó)廣大的中小企業(yè)一般都面臨沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人、沒(méi)時(shí)間、沒(méi)思想的幾個(gè)問(wèn)題。這就導(dǎo)致很難有注重體系與規(guī)則的現(xiàn)代主流營(yíng)銷(xiāo)與管理體系施展的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品是同質(zhì)化的，成本也不領(lǐng)先，精神是渙散的，當(dāng)然也談不上品牌運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然可以先進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、理念體系改造。但不可能，因?yàn)榻Ⅲw系與規(guī)則需要時(shí)間與錢(qián),而他們沒(méi)有，更何況還有導(dǎo)致這些原因的思想與內(nèi)部矛盾。 企業(yè)的現(xiàn)狀使他們?cè)诮Ⅲw系與規(guī)則的時(shí)間內(nèi)就可能遭遇滅頂之災(zāi)，有沒(méi)有一種適應(yīng)危機(jī)階段的營(yíng)銷(xiāo)與管理體系，適合于中國(guó)廣大的中小企業(yè)的現(xiàn)狀。 在上述人力、資金、資源匱乏的情況下能夠不經(jīng)改造或少加改造就能在企業(yè)的特殊階段迅速進(jìn)行啟動(dòng)，獲得生存機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)筆者多年的實(shí)踐其中有規(guī)可循，并進(jìn)行了大量案例的實(shí)操。 從2000年10月在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》上發(fā)表第一個(gè)案例開(kāi)始探索，但那時(shí)主要還是戰(zhàn)術(shù)的成功，沒(méi)有完整的體系。到2003年自己操作了十七個(gè)各行業(yè)效果顯著的案例，其中在2003年《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》刊登了4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的乳品與白酒領(lǐng)域的低成本快速啟動(dòng)的案例。 在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的領(lǐng)域,用這么低的成本(數(shù)萬(wàn))，這么短的時(shí)間（最短7天），企業(yè)的條件沒(méi)變，在很難操作的中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，取得這么好的成績(jī)并持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)很難做到的。(詳見(jiàn)《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》2003年2、6、8、11月案例版）其成功核心就是運(yùn)用了筆者創(chuàng)立的《極速營(yíng)銷(xiāo)》理論體系。 其中包含三個(gè)部分 ： 1、市場(chǎng)人格分析 現(xiàn)代的市場(chǎng)研究與分析理論，僅僅對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行形態(tài)與行為的研究，是一種結(jié)果倒推的既定反向推倒，有很大局限性與不確定性，因?yàn)槿魏稳后w固然有其確定的階級(jí)與社會(huì)屬性，但是如果不將其放置在區(qū)域的歷史文化的大數(shù)據(jù)中很難有前瞻性的分析結(jié)果，同樣的階級(jí)在不同地區(qū)的文化屬性下的市場(chǎng)表現(xiàn)是有差異的。市場(chǎng)人格分析技術(shù)不僅分析目標(biāo)群的行為數(shù)據(jù)，同時(shí)也將行為放置在背景的區(qū)域市場(chǎng)的人格維度中，更準(zhǔn)確的解決其行為的成因與心理基因歸納成數(shù)據(jù)，形成具有前瞻性的準(zhǔn)確判斷并有資源的屬性判斷功能與實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)功能。 2、全息點(diǎn)傳播 以目標(biāo)群為發(fā)散主體，基于對(duì)目標(biāo)群全面分析基礎(chǔ)上的立體傳播技術(shù)。心理學(xué)研究表明 ：多點(diǎn)、多頻率的場(chǎng)所第一感刺激效果大于單一場(chǎng)所的同頻激勵(lì)效果，通過(guò)對(duì)人體大腦的機(jī)能研究并基于對(duì)傳播主體的潛意識(shí)與文化基因的分析與信息接受模式，確立零障礙傳播途徑與介質(zhì)，加之社會(huì)屬性與此同時(shí)行為場(chǎng)所分析，找到心理與場(chǎng)所各層空間上唯一觸點(diǎn)并統(tǒng)一化。 在筆者2003年在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》刊登的四個(gè)低成本快速啟動(dòng)的案例中，都采用了全息點(diǎn)傳播技術(shù)。 結(jié)果只使用企業(yè)原計(jì)劃費(fèi)用的5%左右，但效果十分理想。(詳見(jiàn)案例) 3、信息點(diǎn)管理技術(shù). 一改傳統(tǒng)管理的線路與層面的層級(jí)與外延過(guò)多的問(wèn)題,利用點(diǎn)狀的聚集性與活躍性，將企業(yè)根據(jù)階段性發(fā)展主題與資源模式特征，分解為數(shù)百至千工作點(diǎn)，最大剝離工作核心增加唯一性，用結(jié)果與主題來(lái)組織信息、物流、資金、人流,對(duì)資源實(shí)施相對(duì)棄置以實(shí)現(xiàn)快速、精確、簡(jiǎn)練、兇狠的體系特征。 在筆者2003年在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》刊登的四個(gè)低成本快速啟動(dòng)的案例中，都采用了信息點(diǎn)管理技術(shù)，將復(fù)雜的體系簡(jiǎn)單化，規(guī)避了人力資源不足的問(wèn)題。(詳見(jiàn)案例) 這里要感謝《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，感謝它是一種新的技術(shù)與方法的忠實(shí)記錄者與參與者，毫不夸大的說(shuō)沒(méi)有《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》極速營(yíng)銷(xiāo)的方法與技術(shù)還要延遲較長(zhǎng)時(shí)間才能成熟。 雖然錢(qián)鐘書(shū)先生講過(guò)吃了雞蛋，沒(méi)必要見(jiàn)下蛋的母雞。 但按捺不住在2003年回了趟"家"，有幸見(jiàn)到了風(fēng)韻智慧的張環(huán)，睿智博學(xué)的張興旺，激情才氣的偉哲，恬靜內(nèi)秀的芮聞，沉著真摯的姬大鵬與一直溝通但未謀面的海容，這一群人有方向有方法有激情，雖然李社長(zhǎng)在外地惜未謀面，但從這群才華橫溢的出色下屬身上看出久聞的大智與器局所言不虛，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》能領(lǐng)軍經(jīng)濟(jì)類(lèi)刊物并非偶然。 極速營(yíng)銷(xiāo)體系還在臨床試驗(yàn)階段，還有三個(gè)案例就完成了二十個(gè)案例的實(shí)證，現(xiàn)在有意識(shí)的在民用消費(fèi)品市場(chǎng)中小企業(yè)已得到印證極速營(yíng)銷(xiāo)理論體系，向金融與其它行業(yè)印證，求其共性，為此擔(dān)任中國(guó)光大銀行、國(guó)際會(huì)議論壇、科迪集團(tuán)等十五家著名企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),并于2003年8月獲得由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、清華大學(xué)等六家權(quán)威機(jī)構(gòu)授與的"中國(guó)十大企劃人物"的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2004年又獲“中國(guó)十大杰出策劃人"”中國(guó)十年最具影響力的策劃專(zhuān)家“，在這里《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》所刊登極速營(yíng)銷(xiāo)案例的影響力，起到了很大的作用。 我一直把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成印證生命本體的一種途徑，而非最終的結(jié)果，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是對(duì)一個(gè)人、一群人、乃至一個(gè)族類(lèi)的價(jià)值觀、心智模式、行為模式的透徹的理解與運(yùn)用，將自有資源最大化，同時(shí)也可折射與印證自己的心性與本質(zhì)。這一點(diǎn)，大營(yíng)銷(xiāo)的成就者們——毛澤東、鄧小平、釋迦牟尼給我們做出了榜樣，這是一條可以托付生命的道路，而非社會(huì)屬性。這一點(diǎn)希望與同道們共勉! 我的經(jīng)歷見(jiàn)證了在一個(gè)非主流的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)由他法到我法的歷程，一個(gè)宏大體系中微不足道的小點(diǎn)。 向見(jiàn)證并影響了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志及中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的行者們致敬!!!