本文來(lái)自賽富基金創(chuàng)始首席合伙人閻焱近日在艾問(wèn)頂級(jí)投資人峰會(huì)暨公益論壇上的演講：

這是個(gè)最好的年代，也是個(gè)最壞的年代；這是個(gè)英雄輩出的年代，這是個(gè)偶像崩塌的年代；這是個(gè)自拍和自拍桿的年代，這是個(gè)最冷漠的時(shí)代；當(dāng)創(chuàng)業(yè)成了時(shí)尚，當(dāng)忽悠成了運(yùn)動(dòng)?！蹦敲磩?chuàng)業(yè)不是不好，而是一件艱苦的事，也是漫長(zhǎng)的過(guò)程，我真誠(chéng)為年輕人創(chuàng)業(yè)提出中肯的建議：要有愿景并且掌握時(shí)機(jī)。盡管歷史數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)能成功的不到1%，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，仍有更多的創(chuàng)業(yè)者勇敢地上路。

創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)回歸理性回歸常識(shí)

在中國(guó)過(guò)去兩年中間，最時(shí)髦的詞可能就是“創(chuàng)業(yè)”、“投資”。坦率講在這個(gè)行業(yè)中間有大量的泡沫的東西。我想我今天分享的一些東西可能不是大家特別愛(ài)聽(tīng)的東西，但是我為了年輕人創(chuàng)業(yè)能夠更加理性，看到過(guò)去這些年那么多失敗的東西，能夠跟他分享經(jīng)驗(yàn)，幫助他們少走彎路。所以如果說(shuō)的中間不太好聽(tīng)的事兒，你們姑且聽(tīng)之，總之是好意。

今天我們身處創(chuàng)業(yè)時(shí)代，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，這是狄更斯《雙城記》里的開(kāi)篇第一句話，但是對(duì)目前的中國(guó)特別適宜。在今天最好的時(shí)代就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們做互聯(lián)網(wǎng)、O2O、P2P、在做眾籌，一片陽(yáng)光燦爛，大家都在等著拿錢(qián)了。但是也是個(gè)最壞的年代，我們看傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)過(guò)30年的改革，幾乎每個(gè)地方的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)都面臨巨大的困難。最近200年，我們生產(chǎn)了全世界四分之一的鋼鐵，河北省占了整個(gè)鋼鐵的生產(chǎn)量二分之一，但是它的產(chǎn)能都是過(guò)剩的。我們消耗了全世界60%的水泥，我們消耗了30%的銅鐵。我們水泥廠是全世界最大的，所以中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩，對(duì)于我們傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)到了生死關(guān)頭。我們?cè)谶@兒大家看不到，如果你走下去看，大量的二三線城市傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)活不下去了。這是一個(gè)英雄輩出的年代，一個(gè)人站起來(lái)很容易，但是一個(gè)人倒下來(lái)也很容易。比如說(shuō)Elon Musk，做特斯拉車(chē)的，大家都認(rèn)為他是喬布斯之后的英雄，但是你們可能不知道過(guò)去一個(gè)星期之間特斯拉的股票跌了16%，今天華爾街日?qǐng)?bào)上寫(xiě)有可能特斯拉一夜之間從英雄成為一個(gè)罪人。

數(shù)據(jù)造假已成常態(tài)，投資史上20年未見(jiàn)

我們大家都知道手機(jī)，大家都拍手機(jī)，都用自拍桿，但是都關(guān)注自己，而忽略了他人的存在，導(dǎo)致了道德崩潰。所以我們大家每個(gè)人都會(huì)有很多事兒，于是創(chuàng)業(yè)大潮下，放高利貸的改稱叫眾籌，做耳機(jī)的改稱可穿戴設(shè)備，辦公室出租叫孵化器，攪局的叫顛覆，借錢(qián)給靠譜的人叫天使投資，借錢(qián)給不靠譜的人叫風(fēng)險(xiǎn)投資。創(chuàng)業(yè)之所以成為風(fēng)尚是因?yàn)槿藗兌枷嘈棚L(fēng)來(lái)了豬也能飛上去，于是等風(fēng)、跟風(fēng)、忽悠成為眼下創(chuàng)業(yè)的新常態(tài)。

我們所碰到的情況就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在點(diǎn)擊率、在用戶數(shù)轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)全造假，而且造假夸大已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)常態(tài)。我也曾經(jīng)呼吁，我也看到我們做創(chuàng)投的同事也在呼吁，我們希望能夠講真話，但是在這樣一個(gè)大潮下我們目前還看到整個(gè)風(fēng)向還是大家都說(shuō)假話，而且說(shuō)的越來(lái)越大。你比如說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的情況，他融了2000萬(wàn)人民幣結(jié)果他說(shuō)融2000萬(wàn)美金，現(xiàn)在好多創(chuàng)業(yè)公司融資都是把人民幣改成了美元。過(guò)去融了8000萬(wàn)說(shuō)上億了，這個(gè)情況確實(shí)有。但是現(xiàn)在大規(guī)模的說(shuō)假話在我們投資人20年的歷史上還是第一次見(jiàn)到。在表面的繁榮上大量的O2O和P2P公司瀕臨倒閉，我相信今后倒閉企業(yè)將是大量的。從我們過(guò)去20年投資實(shí)踐得知，創(chuàng)業(yè)成功率無(wú)論是中國(guó)還是美國(guó)，不超過(guò)1%。今天我們看到的創(chuàng)業(yè)公司大概95%以上在幾年以后會(huì)死掉。

無(wú)所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是常識(shí)

現(xiàn)在大家都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維，我經(jīng)常在琢磨，人類歷史科學(xué)發(fā)展中，對(duì)于我們?nèi)祟愖钪匾木褪钦羝麢C(jī)，瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)，他的發(fā)明超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@是人類歷史上第一次發(fā)明動(dòng)力。但是我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)蒸汽機(jī)思維。我們讀書(shū)的計(jì)算機(jī)時(shí)代，從大計(jì)算機(jī)到個(gè)人電腦我也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有計(jì)算機(jī)思維，為什么到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就有互聯(lián)網(wǎng)思維？可是互聯(lián)網(wǎng)思維就是常識(shí)。我讀完北大EMBA后就是說(shuō)常識(shí)，沒(méi)什么理論。

第二個(gè)是通過(guò)創(chuàng)新的服務(wù)你以更低的成本提供產(chǎn)品和服務(wù)。我們證明一個(gè)定理需要所有的證明條件。一個(gè)條件不存在，結(jié)果就不成了。創(chuàng)業(yè)也是，你在相當(dāng)長(zhǎng)歷史時(shí)間里面你不要犯一個(gè)大錯(cuò)，因?yàn)榉敢粋€(gè)大錯(cuò)你就失敗了。所以成功是由很多小的成功來(lái)決定起來(lái)的。

另外我們發(fā)現(xiàn)在人類歷史上當(dāng)有大事件的時(shí)候，一定是尊崇大數(shù)理論。比如說(shuō)我們這中間絕大部分長(zhǎng)的也不算好看也不算難看的居最多，長(zhǎng)得特別好看的，以及長(zhǎng)的特別難看就很少。因?yàn)槿说某錾腔ゲ幌嚓P(guān)的一個(gè)事件，所以遵循大數(shù)理論。但是就創(chuàng)業(yè)來(lái)講，你的成功不是正態(tài)定義的，而是遵循冪定律，只有這么幾個(gè)人成功。過(guò)去幾年里面我們發(fā)現(xiàn)往往在一個(gè)基金里面你會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目它的回報(bào)超過(guò)你整個(gè)基金。所以成功是屬于特定人群。

為什么互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代馬云能融到資

哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授講企業(yè)家精神一個(gè)是首創(chuàng)精神，成功欲，冒險(xiǎn)精神，以苦為樂(lè)，精明理智和事業(yè)心。

我們大家都說(shuō)中國(guó)夢(mèng)，我天天坐車(chē)要坐一個(gè)小時(shí)地鐵上班，我不想干了，我就在家里開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賣(mài)東西，這也是創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)不都是高大上的。但是創(chuàng)業(yè)能走多遠(yuǎn)，和你的公司能做多大，要掙一百萬(wàn)還是一個(gè)億，這個(gè)就與夢(mèng)想和情懷有關(guān)了。這個(gè)有點(diǎn)像宗教的東西，什么叫宗教的東西，就是超越歷史之上的東西。馬云大家都知道特別會(huì)說(shuō)，因?yàn)樽隼蠋?。這哥們兒有一個(gè)特點(diǎn)特別會(huì)忽悠。我記得2001年他連工資都發(fā)不了，那時(shí)候全球互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，那時(shí)候美國(guó)沒(méi)錢(qián)，硅谷那時(shí)候基本差不多完了，中國(guó)沒(méi)錢(qián)，硅谷也沒(méi)錢(qián)，只有日本有錢(qián)。孫正義租了一個(gè)飛機(jī)過(guò)來(lái)。我講中國(guó)投資，馬云講中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果馬云講的慷慨激昂，滿嘴白沫。結(jié)果他就融到資了，但是馬云他是真信自己講的這玩意兒。所以非常重要的一點(diǎn)就是你做什么事兒真想把它做大，一定要有一個(gè)超越你自身利益之上的東西。

創(chuàng)業(yè)成功大部分30歲到38歲之間，現(xiàn)在講擁抱90后很扯淡

現(xiàn)在講擁抱90后，這東西扯淡。我們創(chuàng)業(yè)成功大部分30歲到38歲之間，90后啥都不懂怎么可能創(chuàng)業(yè)比別人好，唯一一個(gè)可能手游做的比別人好，70后、80后都不玩，這是你可以干得事兒。

創(chuàng)業(yè)成功到底需要什么

什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)說(shuō)白了就是自個(gè)兒干。說(shuō)的更好聽(tīng)一點(diǎn)更學(xué)術(shù)點(diǎn)，我們說(shuō)創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)遇，并且把商業(yè)機(jī)遇變成商業(yè)價(jià)值的地方。所以一定要有商業(yè)價(jià)值。

第一，需要有眼光。你能不能看到機(jī)遇，不過(guò)一百個(gè)人看到你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，稍微比別人早一點(diǎn)看到。

第二你要把這個(gè)機(jī)遇做成價(jià)值，你得要有操作能力，如果沒(méi)有操作能力通常都是扯淡。創(chuàng)業(yè)還需要有組織能力，需要一撥人，不是一個(gè)人干。

第三，需要有創(chuàng)新，能賺錢(qián)，創(chuàng)業(yè)有價(jià)值才能夠創(chuàng)新。今天開(kāi)餐館說(shuō)不定也能賺錢(qián)，但是這種我們通常指的不一定是機(jī)構(gòu)投資人能夠投資的東西。其實(shí)在我們生活中有大量的經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)它并不適合于機(jī)構(gòu)投資人來(lái)投。比如說(shuō)捏腳這個(gè)事兒，挺好，大家挺舒服。但是投資捏腳就不容易，基本上一交稅就完了。

第四，創(chuàng)業(yè)要有大的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)的共性是什么，有巴菲特講的長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，就是你市場(chǎng)一定要大。

第五，商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。

第六，還有清晰的盈利模式，很多年輕人說(shuō)我先不賺錢(qián)，我先燒錢(qián)。大家把這個(gè)重要的東西搞反了，什么叫企業(yè)，企業(yè)就是以盈利為天職的。未來(lái)多賺錢(qián)現(xiàn)在少賺錢(qián)是可以的，但是你一定要知道怎么賺錢(qián)。現(xiàn)在有企業(yè)不知道，現(xiàn)在不是好多人賣(mài)豬肉，19塊錢(qián)一斤，有人說(shuō)我就1塊9賣(mài)10斤，把中國(guó)的賣(mài)肉的都?xì)⒘?。你有沒(méi)有算過(guò)要補(bǔ)貼多少錢(qián)。所以不管做什么，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)比較清晰的盈利模式。

第七，要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，什么叫核心競(jìng)爭(zhēng)力？說(shuō)白了別人不大容易超你的。說(shuō)的更精確一點(diǎn)你有定價(jià)的能力，或者你沒(méi)有定價(jià)能力你別干。

第八，另外一個(gè)制度化、透明化管理，創(chuàng)業(yè)早期專權(quán)專制，等到規(guī)模大了就不行。2000年我們好幾個(gè)項(xiàng)目，從美國(guó)空降回來(lái)CEO、CFO、COO、結(jié)果大部分回來(lái)創(chuàng)業(yè)90%全失敗了。

第九，創(chuàng)業(yè)還要專注?，F(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)家今天投物流，明天投外匯，結(jié)果沒(méi)幾天企業(yè)折騰破產(chǎn)了。要注意現(xiàn)金流的把控。

第十，最后講下對(duì)商機(jī)的把握，領(lǐng)先一步或半步是最好的。太早容易死掉。

企業(yè)DNA最重要的就是要有一個(gè)好的領(lǐng)袖

領(lǐng)導(dǎo)特別重要，什么叫領(lǐng)導(dǎo)？我們知道領(lǐng)袖一定是聰明人，我們經(jīng)常聽(tīng)到說(shuō)這個(gè)人很笨這個(gè)人很聰明，但是什么叫笨？基本上很少人有研究?；旧厦绹?guó)對(duì)聰明人有系統(tǒng)的研究，第一個(gè)他發(fā)現(xiàn)聰明人都有比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)的能力。就是對(duì)知識(shí)的吸收能力比較強(qiáng)，對(duì)學(xué)習(xí)方法的掌握比較強(qiáng)。我們班有一個(gè)同學(xué)天天打球天天玩，他考試就是考的好，你也不知道他什么時(shí)候?qū)W習(xí)，他學(xué)習(xí)的效率就是普通人十倍，這種人就是比較聰明的。

另外還要有比較強(qiáng)的邏輯性思維，我們跟聰明人談話，你剛開(kāi)始說(shuō)，他就知道結(jié)果。這種人都是聰明的人，估計(jì)扎克伯格和你說(shuō)話，你也聽(tīng)不懂，你會(huì)認(rèn)為這哥們兒就是瘋子，沒(méi)人懂他說(shuō)什么。我覺(jué)得和愛(ài)因斯坦談話肯定應(yīng)該差不多，他一講話肯定我們聽(tīng)不懂。

另外還要有好奇心，此外，聰明人都有用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言解釋復(fù)雜問(wèn)題的能力。

最后說(shuō)一個(gè)哈佛LDS的研究供大家參考。不管在商界、在政界、在學(xué)界，藝術(shù)界，在任何一個(gè)行業(yè)，什么樣的人能夠成為領(lǐng)袖，成為leader？這個(gè)leader一定有什么共性的東西。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)袖的共性中有一個(gè)特別重要，就是具有非常強(qiáng)的同理性或者叫移情，就是你能夠和你的對(duì)象，你的對(duì)手，在你做決策的時(shí)候你能夠把自己放在對(duì)方的位置上，在對(duì)方的位置上做出你的決策。我們中國(guó)有句話講換位思考，但是換位思考沒(méi)有強(qiáng)調(diào)決策，美國(guó)說(shuō)不僅思考，還要做決策。所以leader要有共性，第二個(gè)要誠(chéng)實(shí)，有個(gè)人格魅力。這是我們剛剛講的回到理性，回到常識(shí)。另外同時(shí)具有傳教士和殺手的特點(diǎn)，什么叫傳教士，不厭其煩的向別人布道，要像馬云一樣一件事兒天天說(shuō)，說(shuō)的自個(gè)兒都信了。什么是殺手，比如說(shuō)阿里十幾萬(wàn)人要砍掉一半員工，能不能下得了這個(gè)手。這就是殺手的能力。