孫子兵法說得好“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人！”，意思是善于打仗的將軍，不是依靠某一兩個驍勇的士兵，而是依靠隊伍的結構和整體能力，再借助戰(zhàn)時的天時與地利，最終塑造出超越對手的“勢”，而最終贏得戰(zhàn)爭的勝利。 隨著市場競爭的激烈，很多企業(yè)也越來越深刻的意識到，企業(yè)也不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場，要想在競爭中建立和保持優(yōu)勢，就必須做好以下三點，第一是設計一個合理的銷售管理結構、第二是系統(tǒng)培養(yǎng)各級銷售經理、第三是打造一支過硬的一線銷售隊伍。 秦毅先生，作為管理咨詢業(yè)界專注在“企業(yè)銷售過程優(yōu)化和銷售隊伍管理”領域的專家，針對以上企業(yè)的普遍存在的客觀需求，基于以下幾個方面的原因，系統(tǒng)開發(fā)了本套《塑造卓越－高級銷售管理系列課程》：

1.       基于當前國內企業(yè)里，在銷售管理體系中普遍存在的問題。

當前，許多國內企業(yè)的高層管理者，都面臨著類似的困惑：一方面是市場競爭日趨激烈，對企業(yè)銷售管理體系的要求日益增高；而另一方面，企業(yè)銷售管理和銷售隊伍的諸多問題，又令人堪憂；比如在很多企業(yè)里，有的是因銷售過程管理混亂，常導致各部門在市場配合時失誤頻頻；有的因對銷售隊伍的薪酬考核和激勵機制不合理，而導致銷售隊伍懶散混沌；有的因市場劃分方式不當，導致內部銷售人員之間的惡性競爭，企業(yè)資源和費用浪費；有的因銷售經理難于勝任，導致市場動蕩和基層隊伍不穩(wěn)；而因整個銷售隊伍缺乏系統(tǒng)培訓和激勵，導致業(yè)務推展不利、配合協(xié)調失誤、關鍵項目丟單、老客戶抱怨等，更是時有發(fā)生； 本套課程，立足企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀的診斷，從企業(yè)銷售管理和銷售隊伍的常見問題入手，重點剖析“企業(yè)銷售管理體系的搭建、市場規(guī)劃與團隊業(yè)績的監(jiān)控和管理、銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)和管理”等核心問題，力求從系統(tǒng)思考的角度，給面臨銷售管理體系優(yōu)化和銷售隊伍建設的企業(yè)以借鑒；

2.       基于當前企業(yè)各級銷售經理們的現(xiàn)實狀況。

本套課程的聽課對象，一是企業(yè)主管市場的老總，二是各級銷售平臺和銷售隊伍的管理者，即企業(yè)的各級銷售經理； 當前，國內企業(yè)的各級銷售經理們，大多來自業(yè)務一線，他們平時工作沖勁十足，銷售經驗豐富，但在帶隊伍和管市場的過程中，時常會出現(xiàn)如：銷售經驗豐富但管理經驗不足、缺乏區(qū)域市場的整體運作意識、缺乏系統(tǒng)應對區(qū)域競爭對手的能力、缺乏識人用人的經驗、缺乏對下屬銷售隊伍的整體管控力度、缺乏財務知識費用控制意識等諸多問題。分析發(fā)現(xiàn)，正是這些銷售經理們的普遍問題，既制約了銷售隊伍的整體發(fā)展，又是使企業(yè)許多高層市場策略，在執(zhí)行過程中變形的重要原因。 以上所例舉的這些各級銷售經理們普遍存在的問題，自然也是本套《塑造卓越－系列課程》的內容重點。