多年前，他在得克薩斯的奧斯推銷健康保險(xiǎn)。他把自己的目標(biāo)定位為新成立的企業(yè)，這些企業(yè)需要為員工買健康保險(xiǎn)。他偶然看到了一間小辦公室，從外面可以看到這個(gè)辦公室里有十幾個(gè)人正在忙忙碌碌、跑來跑去地組裝個(gè)人電腦。辦公室的桌子上堆滿了線路板和各種機(jī)箱。他提出要見主管，于是有人把他帶到了一個(gè)20多歲的年輕人面前，這個(gè)年輕人當(dāng)時(shí)正在一張黑色的桌子前工作。他了解到這個(gè)年輕人剛剛畢業(yè)于得克薩斯大學(xué)，決心建立自己的公司，專門組裝個(gè)人電腦?！　∥业呐笥?----這為銷售員-------預(yù)感到這個(gè)年輕人構(gòu)想出的公司會(huì)有一番大的作為。問題在于，這位銷售員服務(wù)的保險(xiǎn)公司在政策上不接納雇員少于50人的公司作為投保對(duì)象，而我們年輕的主管現(xiàn)在只有16個(gè)雇員。這對(duì)我的朋友來說，真正的銷售戰(zhàn)必須打響了?！　∷伊俗约旱慕?jīng)理和有關(guān)部門，找了他能找的所有人，試圖破除這個(gè)政策上的限制。他的老板說：“不”。但是，這對(duì)一個(gè)真正的銷售員來說，這意味著“沖！”　　經(jīng)過了一番猛烈的推銷攻勢(shì)，并對(duì)一些規(guī)定進(jìn)行了調(diào)整，他終于拿下了這家企業(yè)的保單。不出一年的時(shí)間，這家小企業(yè)就從16名員工發(fā)展到了擁有500名員工的大企業(yè)！而當(dāng)時(shí)在桌子前工作的那個(gè)年輕人就是邁克爾·戴爾，如今他的公司已經(jīng)成了一部傳奇。啟示： 這是一個(gè)非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)：要成為一個(gè)了不起的銷售員，你有時(shí)候必須跳過欄桿去爭(zhēng)取目標(biāo)。你必須愿意改變規(guī)則，犧牲一些神圣的原則來換取最好的交易。這意味著最艱難的推銷就是向自己的團(tuán)隊(duì)或自己的公司推銷自己的觀點(diǎn)。假如這對(duì)所有人都有利，而且是合法的、合情的，那么就不要在聽到第一聲“不”的時(shí)候畏縮不前。