為什么消費者會選擇您的產(chǎn)品？為什么他們總是選擇你的產(chǎn)品？除非你能長時間滿足他們的需求，否則你需要讓他們知道：你的產(chǎn)品是不同的，不可替代的。差異化營銷是為了使您的產(chǎn)品和服務(wù)與眾不同。當(dāng)消費者有某些特定需求時，他們會在第一時間想到你。差異化不僅僅是品牌營銷的策略。今天，我們?yōu)槊總€人解讀差異化的品牌營銷。戰(zhàn)略的三個方面。

   一、定價的差異化

   餐廳差異化營銷是最常見的營銷策略。如果你在蔬菜市場賣雞蛋，同樣質(zhì)量的話，你比隔壁的房子便宜50美分。顯然，你會賣出更多，賺更多。這就是“薄利多銷”的營銷理論。許多企業(yè)打折、回扣和購買禮品。但盈利戰(zhàn)略并不普遍?！靶±麧櫠噘u”的基礎(chǔ)是“商品的價格彈性E＞1”。也就是說，人們選擇價格敏感度高的商品。他們買得更便宜，也更貴。如果他們不從你那里買，他們可以在隔壁房間買。

   高價格給消費者的第一印象是高質(zhì)量，要進(jìn)入市場樹立高形象的幫助；低價可以刺激購買，特別是沖動消費，滿足消費者討價還價的心理。而價格策略是不可持續(xù)的，只能滿足消費者沖動型購買，是競爭中的劣勢策略。

   二、故事的差異化

   許多企業(yè)或品牌喜歡講故事。講故事是現(xiàn)在流行的一種營銷策略，講故事的方式有很多種，不僅有歷史，還有未來和感情。寶馬，全聚德的故事是讓你覺得他們很棒，然后產(chǎn)生崇拜，并為此付出代價。然而，一個更好的故事應(yīng)該是讓消費者參與進(jìn)來。

   三、體驗的差異化

   這種體驗實際上是一種參與，以使消費者成為餐廳品牌的一部分。星巴克一直致力于在辦公室和家庭之間創(chuàng)造第三種場景，為消費者提供更舒適的體驗。從店鋪的位置裝飾到室內(nèi)照明，我們努力為客戶創(chuàng)造商務(wù)和休閑體驗。

   可口可樂之前的口號“快樂飲酒”似乎很簡單，但實際上是一種體驗式營銷。他不僅告訴你這種行為的場景——“團(tuán)聚快樂”，還告訴你這種行為的發(fā)生——“喝酒”！在數(shù)字營銷時代，我們可以通過更多的現(xiàn)代技術(shù)，如虛擬展示技術(shù)等，來增強(qiáng)用戶體驗。

   差異化營銷不僅要創(chuàng)造“不同”，而且要為用戶提供增值的過程，也是為了深化行業(yè)拓展的努力。從價格到故事到體驗，它是品牌營銷差異化的三個層次，也是消費者從沖動到忠誠的演進(jìn)過程。