課程精要描述： 我們司空見(jiàn)慣了的營(yíng)銷(xiāo)決策問(wèn)題，實(shí)際上，多數(shù)都不是企業(yè)家應(yīng)當(dāng)面對(duì)的問(wèn) 題，因?yàn)樗械膯?wèn)題都能歸結(jié)到一個(gè)問(wèn)題上去——客戶(hù)的屬性。 什么是營(yíng)銷(xiāo)？先把客戶(hù)拉到眼前，然后再登門(mén)拜訪，“拉-登”就是營(yíng)銷(xiāo)。 客戶(hù)到眼前需要走五步。 拉動(dòng)不同的客戶(hù)走過(guò)五步，所需要牽引線有所不同。 十二種類(lèi)似生肖寫(xiě)照的客戶(hù)，各自配備對(duì)路的創(chuàng)新方法將多快好省地把市場(chǎng) 拉到眼前。 十二把鑰匙，逐個(gè)嘗試，總有一把能打開(kāi)市場(chǎng)的門(mén)鎖； 十二根繩子，逐個(gè)嘗試，總有一根能牽引客戶(hù)的步伐； ……通法是通用的！