課程大綱                 《新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新5+1》

  前言：課程梗概與進(jìn)度

 n  營(yíng)銷創(chuàng)新為什么：營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性－10%

 n  營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)什么：營(yíng)銷創(chuàng)新的突破口－10%

 n  營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做：營(yíng)銷創(chuàng)新的方法論－80%

 一.營(yíng)銷創(chuàng)新為什么：營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性

 1.  現(xiàn)狀分析：自我診斷，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營(yíng)銷管理通常面臨的問題及困難么？

 2.  小組探討：現(xiàn)狀剖析，產(chǎn)生這種狀況的根本原因是什么？

 3. 怎樣做才能有效的改變這種現(xiàn)狀？

二：營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)什么：營(yíng)銷創(chuàng)新的突破口

 1. 營(yíng)銷的核心

 1)  營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

 ?  案例剖析：射鳥論

 2. 影響營(yíng)銷行為成敗的6個(gè)基本要素

 ?  案例剖析：華為什么如此強(qiáng)大？

 ?  案例啟示：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？

 3．5+1營(yíng)銷創(chuàng)新的基本模式解析

 三．營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做：營(yíng)銷創(chuàng)新的方法論

 前 言：營(yíng)銷創(chuàng)新的5個(gè)立足點(diǎn)和1個(gè)落腳點(diǎn)：

 1.  營(yíng)銷創(chuàng)新之－團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)創(chuàng)新

 1)   如何利用創(chuàng)新思維對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重組和排列以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的倍增？

 ?  案例剖析：寶潔如何將散兵游勇，瞬間變成了精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績(jī)的倍增？

 ?  案例剖析：廣發(fā)是如何妙用招聘這一常規(guī)行為以弱勝?gòu)?qiáng)，打敗強(qiáng)大的他行對(duì)手，而獨(dú)霸中石化市場(chǎng)的？

 ?  案例啟示：我如如何利用這些創(chuàng)新思維，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重組，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的倍增？

 2．營(yíng)銷創(chuàng)新之－品牌創(chuàng)新

 1)      品牌的本質(zhì)：品名，品質(zhì)

 2)      如何通過品名創(chuàng)新推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的倍增？

 ?  案例剖析：寶馬為什么如此強(qiáng)大？

 ?  案例剖析：樂邦電磁爐的崛起與衰落的本質(zhì)！

 3)  如何通過聯(lián)合促銷提振產(chǎn)品品質(zhì)從而推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增？

 ?  案例剖析：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地實(shí)現(xiàn)在一個(gè)月之內(nèi)銷售業(yè)績(jī)翻番的？

 3. 營(yíng)銷創(chuàng)新之－模式創(chuàng)新

 1)  功能型營(yíng)銷向服務(wù)型營(yíng)銷的蛻變

 ?  案例剖析：金龍魚的故事。。。

 2)  順推型營(yíng)銷向倒逼式營(yíng)銷的蛻變

 ?  案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的

 3)  售賣型營(yíng)銷向租賃型營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

 ?  案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)倍增的？

 4)  品類重組給企業(yè)帶來的營(yíng)銷新希望

 ?  案例剖析：上海家化佰草集奢侈品夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)之旅。

 4. 營(yíng)銷創(chuàng)新之－渠道創(chuàng)新

 1)  渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道

 ?  案例剖析：阿里巴巴與讓渡價(jià)值的故事

 ?  案例剖析：國(guó)金黃金的金玫瑰綻放之旅！

 ?  案例剖析：中石化是如何助推廣發(fā)卡騰飛的？

 ?  案例啟示：我們?nèi)绾卫么苏袑?shí)現(xiàn)自己企業(yè)的營(yíng)

     銷業(yè)績(jī)的倍增？

 5．營(yíng)銷創(chuàng)新之－技巧創(chuàng)新

 1)  欲情故縱：

 ?  案例剖析：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作？

 2)  拋磚引玉

 ?  案例剖析：寶潔的營(yíng)銷高手是如何在10分鐘內(nèi)打敗強(qiáng)勢(shì)客戶的？

 3)  以其人之道還治其人之身

 6．營(yíng)銷創(chuàng)新之－客戶再定位

 1)   客戶與用戶的區(qū)別是什么？

 2)   如何通過“客戶再定位”來大幅度地提升企業(yè)地營(yíng)銷業(yè)績(jī)？

 ?  案例剖析：海底撈統(tǒng)采平臺(tái)沉浮記。

 3)  我們?nèi)绾卫么税柑嵘覀兡繕?biāo)客戶的精度？

 四：總結(jié)與答疑