第一部分：供應(yīng)商管理 第一章 供應(yīng)商開發(fā) 1、 供應(yīng)商的附加價(jià)值與開發(fā)必要性 2、 供應(yīng)商管理能為企業(yè)帶來什么 3、 供應(yīng)商關(guān)系定位模型及策略 4、 與供應(yīng)商建立雙贏合作關(guān)系 5、供應(yīng)商開發(fā)五大步驟 6、開發(fā)供應(yīng)商常見問題與對(duì)策 案例：1）IBM如何選擇供應(yīng)商 2）日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng) 笑話：選供應(yīng)商就像選對(duì)象 第二章 供應(yīng)商管理 1、 供應(yīng)商管理規(guī)劃的八大原理 2、供應(yīng)商分類管理十大方法 3、供應(yīng)商日常管理 4、供應(yīng)商績效考核三種方案 5、供應(yīng)商定期與不定期稽核 6、供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo) 7、供應(yīng)商大會(huì)干些什么 經(jīng)驗(yàn)分享：1）西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則解析 2）DELL采購與供應(yīng)商管理分析 案例分析：終生難忘的供應(yīng)商大會(huì) 討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì) 第三章 供應(yīng)商考評(píng) 1、供應(yīng)商品質(zhì)管理三大利器 2、供應(yīng)商績效量化考評(píng) 3、對(duì)供應(yīng)商績效的追蹤反饋 4、對(duì)供貨商獎(jiǎng)懲常見問題與對(duì)策 案例分析：1）看看福特與沃爾瑪如何對(duì)付討伐他們的供應(yīng)商 2）華為---定期免費(fèi)培訓(xùn)供應(yīng)商 練習(xí)：1）算一算這個(gè)供應(yīng)商該得多少分 2）算一算選擇那個(gè)供應(yīng)商更劃算 文件范本：《供應(yīng)商績效評(píng)估表》《華為公司供應(yīng)商體系自檢表回答（模板）》《GM供應(yīng)商選擇與評(píng)估程序》 第二部分：采購成本降低 第三章 采購新觀念 1、將采購部打造成企業(yè)的利潤中心 2、二十一世紀(jì)采購新觀點(diǎn) 3、采購四大誤區(qū) 4、采購管理不善造成的管理成本 第四章 采購成本分析 1、影響原材料成本的主要因素 2、供應(yīng)商的定價(jià)方法 3、詢價(jià)與報(bào)價(jià) 4、價(jià)格分析基本方法與工具 練習(xí)：學(xué)以致用，你來算一算最合理的報(bào)價(jià) 實(shí)例： 宜家與阿里巴巴攜手共贏 案例分析：威客---通往財(cái)富的鑰匙 第五章 采購成本降低 1、供求關(guān)系及對(duì)應(yīng)的采購策略 2、采購物資的分類與采購模式選擇 3、五種全新的采購模式 4、從采購計(jì)劃中控成本 5、采購成本與批量的關(guān)系 6、采購成本與質(zhì)量的關(guān)系 7、采購付款 8、三種采構(gòu)方式 1）定量采購模型 2）定期采購模型 3） 經(jīng)濟(jì)批量采購 9、降低采購成本的十大手法 10、戰(zhàn)略采購的意義與成本控制 經(jīng)驗(yàn)分享：從學(xué)員身上學(xué)，談?wù)勀愕某晒当窘?jīng)驗(yàn) 案例分析：1）三招幫客戶每年降低采購成本五百萬 2）采購員小張的困惑 練習(xí)：請(qǐng)你幫該公司算一算最佳訂購量和再訂購點(diǎn) 實(shí)例：1）2011年華為采購價(jià)降31％經(jīng)驗(yàn) 2）既愛又恨的沃爾瑪 3）連你尾巴上的毛都會(huì)撥光的松下電器 文件范本：《某上市公司戰(zhàn)略采購操作規(guī)范》《供應(yīng)商的訂價(jià)方法范本》 第六章 采購談判 1、談判發(fā)生的三個(gè)條件 2、談判前準(zhǔn)備十步驟 3、 談判成功五要素 4、先談后判 5、談判的十二戒 6、談判的步驟 7、談判的致勝之道 8、采購談判技巧的“規(guī)則” 9、如何打破談判僵局 視頻：對(duì)話龍永圖 案例分析：1）四個(gè)月的準(zhǔn)備，五分鐘結(jié)束談判 2）三十元沒成交，十五元卻買到了 3)如何打破談判僵局 4）發(fā)現(xiàn)奧妙，降價(jià)10% 文件范本：《研判對(duì)方SWOT分析表》《信息收集分析檢核表》《談判前準(zhǔn)備清單的策略準(zhǔn)備》 《價(jià)格分析的技巧》 第七章：采購風(fēng)險(xiǎn)管理與績效評(píng)估 1、采購風(fēng)險(xiǎn)及其分類 2、采購風(fēng)險(xiǎn)防范和采購人員的三十條特別提醒 3、供應(yīng)商績效評(píng)估的四大原則和方法 4、采購績效評(píng)估的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 5、采購績效評(píng)估和方式和技巧 6、改進(jìn)采購績效的途徑 游戲：指標(biāo)提煉游戲 練習(xí)：這些目標(biāo)有問題嗎 范例：采購人員績效范例展示 文件范本：《某制造商采購產(chǎn)門KPI指標(biāo)體系》 備注:1)課程內(nèi)容較多,可結(jié)合客戶要求進(jìn)行調(diào)整; 2)本課程每章培訓(xùn)結(jié)束后均策劃有重點(diǎn)知識(shí)競(jìng)賽環(huán)節(jié); 3)參訓(xùn)學(xué)員可免費(fèi)獲得講義內(nèi)容所汲及到所有管量工具、文件、表格范本