·“我做到什么程度能升級(jí)？”

　　·怎樣提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中管理者的執(zhí)行力？

　　·如何讓整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)？

　　儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障。無(wú)論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，在持續(xù)成長(zhǎng)中有一個(gè)環(huán)節(jié)必不可少——后備軍。優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)想要長(zhǎng)期發(fā)展，除了擁有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，還要未雨綢繆，做好銷(xiāo)售骨干的儲(chǔ)備工作。

　　我們把現(xiàn)有的干部叫頂梁柱，需要他們把團(tuán)隊(duì)的工作做好；把儲(chǔ)備的干部叫備胎，有效保障我們的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。

　　從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)講，我們不希望出現(xiàn)這樣兩類(lèi)干部：

　　第一類(lèi)叫“天花板干部”，他的知識(shí)和能力已經(jīng)到頂了，不吃不喝不睡也搞不定，你說(shuō)怎么辦？這是很讓人為難的一件事情。

　　第二類(lèi)叫“集體缺鈣”，不是他一個(gè)人虛弱，而是他帶領(lǐng)的整個(gè)集體都虛弱。既沒(méi)有銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)也很差。

　　面對(duì)這兩類(lèi)干部，我相信任何一個(gè)老總都會(huì)非常頭疼。持續(xù)性經(jīng)營(yíng)是一個(gè)戰(zhàn)略方針，而不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)。我們最怕自己有想法，有規(guī)劃，手上有資金，有項(xiàng)目，可是沒(méi)人去完成。所以，先要把人才儲(chǔ)備起來(lái)。