·“我做到什么程度能升級？”

　　·怎樣提升銷售團(tuán)隊(duì)中管理者的執(zhí)行力？

　　·如何讓整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)有成長的機(jī)會？

　　儲備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長的保障。無論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，在持續(xù)成長中有一個(gè)環(huán)節(jié)必不可少——后備軍。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)想要長期發(fā)展，除了擁有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，還要未雨綢繆，做好銷售骨干的儲備工作。

　　我們把現(xiàn)有的干部叫頂梁柱，需要他們把團(tuán)隊(duì)的工作做好；把儲備的干部叫備胎，有效保障我們的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)持續(xù)成長。

　　從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來講，我們不希望出現(xiàn)這樣兩類干部：

　　第一類叫“天花板干部”，他的知識和能力已經(jīng)到頂了，不吃不喝不睡也搞不定，你說怎么辦？這是很讓人為難的一件事情。

　　第二類叫“集體缺鈣”，不是他一個(gè)人虛弱，而是他帶領(lǐng)的整個(gè)集體都虛弱。既沒有銷售能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績也很差。

　　面對這兩類干部，我相信任何一個(gè)老總都會非常頭疼。持續(xù)性經(jīng)營是一個(gè)戰(zhàn)略方針，而不是簡單的戰(zhàn)術(shù)。我們最怕自己有想法，有規(guī)劃，手上有資金，有項(xiàng)目，可是沒人去完成。所以，先要把人才儲備起來。