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廖衍明:柳傳志的“精神勝利法”(練就“跨越”挫折的心態(tài))
2016-01-20 16934
1985年,也就是聯(lián)想成立的第二年。有一天,柳傳志聽(tīng)說(shuō)國(guó)家體委要購(gòu)置14臺(tái)IBM電腦,立即找到體委的王科長(zhǎng),王科長(zhǎng)對(duì)此事沒(méi)有最終決定權(quán),決定權(quán)在體委器材處。柳傳志又找到了器材處,磨了一天,器材處點(diǎn)頭通過(guò)了。柳傳志樂(lè)壞了。當(dāng)時(shí)代理一臺(tái)IBM電腦有5000多元的利潤(rùn)。國(guó)家體委的這筆外匯在中國(guó)儀器進(jìn)出口公司,按當(dāng)時(shí)政策,儀器進(jìn)出口公司有權(quán)最終決定從誰(shuí)那兒買(mǎi)這批機(jī)器。體委點(diǎn)頭后,柳傳志就去找中國(guó)儀器進(jìn)出口公司。
在中國(guó)儀器進(jìn)出口公司,柳傳志遭遇了該公司一位最低層的業(yè)務(wù)人員,他對(duì)柳傳志一點(diǎn)都不客氣,劈頭就問(wèn):“我們有自己的進(jìn)貨渠道,這批機(jī)器憑什么給你做?”
柳傳志解釋了半天,對(duì)方明白了柳傳志是在做香港一家公司代理業(yè)務(wù),反倒急了。最后干脆把柳傳志轟了出去。當(dāng)時(shí)房間里有很多人,柳傳志異常尷尬地從房間里退了出來(lái)。

出來(lái)后,柳傳志心里很不舒服,但過(guò)了一會(huì)兒,他就找到了安慰自己的理由:“我不跟他一般見(jiàn)識(shí)。”最后這單生意還是做成了,柳傳志找到了轟他出去的人的同學(xué)幫忙說(shuō)了好話(huà)。


故事的哲理
不論在商戰(zhàn)中,還是在人生中,我們都注定要常常面對(duì)看似難以跨越的障礙和難堪的挫折,這時(shí)如何調(diào)整心態(tài),“跨越”挫折,而不被其壓垮,便常常是決定未來(lái)成敗的決定因素。事業(yè)還要繼續(xù),生活還要繼續(xù),面對(duì)挫折,有時(shí)與其念念不忘“國(guó)軍真飯桶”,不如相信“共軍太狡猾”。
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