《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》 課程特點(diǎn)： ? 了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向 ? 運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能 ? 渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練 ? 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具 ? 適用行業(yè)：家居建材行業(yè)行業(yè) ? 培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員 ? 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。 培訓(xùn)大綱： 渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開(kāi)，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。 第一部分 建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析 ? 促銷在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性 ? 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果 ? 博弈促銷的商業(yè)思維模式 第三部分 建材行業(yè)如何開(kāi)展促銷 ? 促銷在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性 ? 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果 ? 博弈促銷的商業(yè)思維模式 ? “博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則 ? 如何開(kāi)展新店開(kāi)業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、售后服務(wù)等 ? 家居建材行業(yè)的營(yíng)銷新通路的開(kāi)拓與管理 第四部分 渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開(kāi)發(fā) ? 選擇經(jīng)銷商的技巧 ? 如何做好區(qū)域規(guī)劃 ? 如何找到細(xì)分市場(chǎng) ? 如何做好經(jīng)銷商的篩選 ? 什么樣的經(jīng)銷商堅(jiān)決不能選 ? 經(jīng)銷商談判中的談判技巧訓(xùn)練 第五部分 經(jīng)銷商管理的能力訓(xùn)練 ? 經(jīng)銷商管理的原則一：開(kāi)好店、開(kāi)贏店 ? 經(jīng)銷商管理的原則二：如何給經(jīng)銷商分配任務(wù) ? 經(jīng)銷商管理的原則三：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的好處 ? 經(jīng)銷商管理的原則四：如何讓經(jīng)銷商接受公司 第六部分 終端店面銷售能力提升的技巧 ? 如何做好店面選址 ? 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 如何做好店面形象提升 ? 如何做好店面銷售人員的選、育、用、留 第七部分 渠道管理人員對(duì)終端質(zhì)量的管理能力訓(xùn)練 ? 為什么要強(qiáng)化終端管理 ? 專賣店終端運(yùn)作模式 ? 終端質(zhì)量管理的內(nèi)容 ? 渠道管理人員的日常管理的五個(gè)管理工具 第八部分 如何實(shí)現(xiàn)建材門店的單店能力提升 ? 如何做好銷售區(qū)域的深度耕耘 ? 門店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的解讀 ? 如何正確認(rèn)識(shí)門店管理 ? 如何構(gòu)建一支狼性銷售團(tuán)隊(duì) ? 完全客戶價(jià)值管理方案的實(shí)施 ? 培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)） ? 以下無(wú)正文