原則去組織貨源并注意隨時增補(bǔ)商品的連帶產(chǎn)品，不僅能增加店鋪的銷售額，還能增加公司或門店的人氣?，F(xiàn)在各行各業(yè)的產(chǎn)品上市率越來越快，如果甲經(jīng)銷商不“組合”產(chǎn)品銷售，乙經(jīng)銷商運(yùn)用了產(chǎn)品“組合”策略，那么客戶在乙經(jīng)銷商處就有更多的選擇機(jī)會，從而達(dá)成消費(fèi)。所以，經(jīng)銷商打好產(chǎn)品組合拳顯得尤為重要。

　　在打好產(chǎn)品“組合拳”的同時，還要注意以下三種銷售策略：

　　新品做利潤。一般來說，新品是最符合市場當(dāng)下需求的產(chǎn)品，其外觀、款式、功能、顏色等不僅是時下流行的，而且還是最新的。在這個時期，新品更能吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者愿意為這些新鮮事物買單，所以經(jīng)銷商可以從新品中賺取利潤。因此，經(jīng)銷商必須將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，將利潤值最大化。方法是：1. 提前制作市場推廣物料；2. 提前15 天在店鋪的合適位置布置宣傳物料；3. 提前做好銷售人員的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、銷售話術(shù)的培訓(xùn)；4. 對銷售人員做好首銷激勵，新品上市三個月內(nèi)拉高提成，三個月后恢復(fù)正常提成；5. 為新品舉行首銷推廣活動。

　　老品搶銷量。對于已在市場上熱賣6~12 月、銷量一般、并且競爭力下降的產(chǎn)品要搶銷量，要降低自己的利潤空間來拉動這種產(chǎn)品的銷量。將老品銷量做到最大化的方法是：1. 實(shí)施降價、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售的策略；2. 提高促銷提成；3. 談買斷（零售商），做主推政策（達(dá)量獎、返利等）；4. 新品帶動。

　　與廠家溝通，要求調(diào)換新品。如果發(fā)現(xiàn)老品確實(shí)賣不動，經(jīng)銷商就應(yīng)立即向廠商或上游經(jīng)銷商請求商討實(shí)施“以舊換新”的策略，這樣既可以騰出店鋪經(jīng)營空間，又能解決產(chǎn)品滯銷賣不動的問題。

　　總之，只要經(jīng)銷商不斷借鑒業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑者的經(jīng)驗(yàn)，并不斷地尋找及創(chuàng)新營銷思路，那么，生意就會越來越好，總有一天，經(jīng)銷商就有可能跑在領(lǐng)跑者的前面。

作者：李德猛